Sondi prometenti si u prospettore hè digià persone nantu à un prezzu, veramente? Eppo. A maiò parte di u tempu, una quistione di u prezzu quandu hè prima una trappula. A prospettiva hè solu aspittà per quessa chì ùn pò dì micca à a manera chì pò assicurà u telefunu.
Ùn importa micca u prezzu cite à questu puntu, u prutezzione risplendà risponde chì hè troppu, è poverà u telefunu.
À questu puntu, hè prematuru per parlarte di pricing, ancu se u prospectu hè interessatu. Per una cosa, ùn cunnosci micca sicura ma se a persona chì voce cun ella hè una decisione o ancu una prospettiva à tuttu. Allora u megliu risposta à questu puntu hè quarchi cosa di a filiera di, "Prima di principià per fighjendu a pussibilità di compra, vogliu fighjà quarchi questione per verificà chì u nostru pruduttu hè un bonu fitu per e vostre necessità".
Sì a persone chì voce chì hè parlatu cun dice okay, andate per avanzia è dumandate i vostri misto paruletti uriggini . Ma s'ellu refusa è di novu dumanda un numeru, avete qualchi varietà scelte. Prima, puderete pruvà per vede s'ellu hè unu di i rarespecte chì anu da esse preparatu per cumprà à u mumentu chì chjamanu. Dicià qualcosa chjama, "Avete digià ave infurmazione quantu à i nostri prudutti chì avete sentu cumu acquistu di u ghjornu, se u prezzu hè bè? Sì di ellu sì, vai per avanziari è cite un numaru.
Sì di ellu ùn eseguite dumandà novu permessu di dumandà un pocu quistioni.
Quoting a Range of Prices
N'autra pussibule hè cite una larga varietà di prezzi. Per esempiu, sè vo avete parechji prudutti differenti à punti di prezzu diffeenti o se i vostri prudutti vèninu cù una varietà di scelte è pacche chì affettanu u prezzu, pudete citarle un intervalu trà u vostru offerta assai prezzu è a vostra offerta à più prezzu è dopu dicenu, "In modu di dà un prezzu prezzu precisu, tenu bisognu di dumandà un pocu di più interrugati per stabilisce e vostre necessità". Hè una manera putente di dimustrà à a prisenza chì ùn avete micca stallatu di cunsideratu senza sensu, puderete bisognu di più infurmazione per di passà.
Sì avete solu avè un pruduttu o quellu chì hè solu una opzione chì saria ghjente in stu tipu di perspettiva, ùn hè micca l'opzione di cagione una varietà di prezzi. Invece, si u perspettiva insiste à sente un numeru, pudete cuntà u prezzu è da seguitate cù un affirmazioni cum'è "In ogni casu, avete odiò per u prezzu per esse u factor decisivu, per pudemu discutiri più specifici nantu à pricing una sola vista un pocu più nantu à a vostra situazione specifica ". Questu mantene a mente à un pocu più aperta à a possibbiltà di aghjunghje un valore chì fate u prezzu chì cuntava più gustativu.
A volte, a quistione di u prezzu s'arrizzarà un pocu dopu in u prucessu di vendita, ma ancu più premiu di quella chì hè prontu à imprudà à un numeru. Per esempiu, quandu vi trasfurmassi in l'appuntamentu chì fate durante a vostra chjama fridda, u prospectu puderebbenu salutallu cun dumandendu per un prezzu. Comu regula, hè più sicuru per ùn dà micca un prezzu specificu finu à avè avutu l'uccasione di stabilisce u valore cù a pruspettiva. Sì u prezzu prima, u perspettiva vippalla tuttu ciò chì dite in contru stu prezzu - cumincendu chì ùn hè micca solu "non ringraziassi" quandu avete un numeru. Eccu chì un pristatu prupone una cita di prezzu finu à chì vene per andà in l'appuntamentu, l'usu di quelli di e parolle di e parolle pare rispiecanu.