A vendita di valurizazioni ha diventatu una di i venditi più populari di questi i ghjorni, cum'è una sorta d'evuluzione inevitabbli di a vendita cunsultativa . In vendita di valurizazioni, u vendeportu offre u pruduttu o u serviziu, ma dinò prumove in un locu unicu per fà chì u pruduttu più preziosu à i prospecte. A valurizzione chì vende ùn solu l'aiuta per diferenzià u vostru pruduttu da a cumpetizione, hà motivatu ancu à i compradori per vultate à voi invece di fà a compra nantu à Internet.
U tipu di valore chì aghjunghje à u vostru campu di vendita pò, è variarà sicondu u tipu di u pruduttu chì vene. Un articulu di valore deve esse unicu (o almenu pocu cumuni) è di valurizà à u clienti per aiutà à motivà à compra. Certi elementi di valurizazioni seranu vistuti com'è utile à i pruduttori in un postu di u mercatu, ma ùn parmetti micca valore à i cumposti in l'altru, cusì chì e vostre perspettivi è e so preferenza sò una parte fundamentale di a vendita di valurizazioni.
Cume chì u tipu più difficiulente di vendita hè una commodità. Commodities sò prudutti o servizii chì u cumprumente crede sò esattamente quellu chì hà vende. Quessi sò solitu prudutti di prezzu chì sò stati nantu à u mercatu per un tempu assai tempu. Per esempiu, a gasa hè una commodita, perchè qualchissia chì aspetta per cumpagnie u spartitu di u so carbu hè normale andà à a gasolinera cù u prezzu più minimu.
Sè vo site di venda una mercaderia, a vostra megliu scola hè di offre un'aperzioni di valurizazioni chì liganu à i càlculi di e crescite e / o tempu di salvezza.
Tali elementu di valurizazioni include include un rapidità di partenza, reabilità rapida è faciule, tariffi ridotti, è cusì. Pudete ancu pruvà agruppule prudutti commoditivi per fà un pianu persunalizatu chì ghjunghje à e vostre necessità di i vostri bisogni. Eppuru, si pudete truvà un modu di diferencià u vostru pruduttu , questu hè u megghiu approcciu di tuttu.
I prudutti bundanza chì sò novi à u mercatu generalmente sò più faciuli di vendita, perchè ùn anu micca capu u status di una commodità. Perchè u pruduttu hè assai bellu, i prospetti ùn senti micca u bigse risicu per cumprà issi prudutti. U valore add-ons per novu, prudutti di prezzu sò spessu centanu nantu à u cuncettu di essiri muderatu è un adoptatori iniziu. Pudete ancu prupunà un centru valore ligatu à facilità à stallazione è installazione - per esempiu, una installazione prufessiunale è sei mesi di tech supportu senza cundonazione.
I prudenti, i prudutti stabiliti ùn sò micca diventate commodities, perchè sò un bigliu investimentu chì l'imprese chì i vindìanu facenu un sforzu especial per diferenze di questi prudutti. In ogni casu, perchè sò bastatu caru, pudete cuntà di a pressione di alta pressione è un largu ciclu di vendita cum'è cumpagnari cercanu a megliu affari.
I carci sò un bon esempiu di stu tipu di pruduttu. Elementi di valurizà sò assai impurtante per i prudutti di u pruduttu è viranu spessu dati di persunalizà u pruduttu è / o crescenu i costi. Per esempiu, pudete offre duie scelte di scelte per chì i compratori ponu esse precisamente e funziunalità volenu. L'altri elementi di valurizazione pò include l'usu di disignu un pruduttu per cumprà i specìfichi di u compru, chì offrenu servizi gratuiti, cumu u mantenimentu è e so pezzi di ricumprisione, è cunvenimentu fast, còmendeu
I prudutti di tutti di u puntu di vista di u compru. Ma ancu prughjettanu à Clienti a più grandi opportunità, perchè se pudete supremu u temu naturali è inevitabbile di u cambiu , pudete avè un grande successu cù questi prodotti. L'additivi di u valore per queste tipi di produtti sottocussia a tecnulugia di punta, u pristiggiu di prupietà di sti prudutti, o (megliu di tutti) aiuta à reduie u risicu di cumprà per a prospettiva.
Esempi pò include garanzii di un certu livellu di mellura à i sistemi esistenti (per esempiu: "Questa nova classe di widget aumentà a vostra produzione per un minimu di 30%"), furmazione nantu à l'usu di u produttu, sistemi modulari chì si ponu esse expandati o ridotti cum'è i clienti di clienti, è cusì.