Aumintannu u vostru numeru di vendita cumminciò incù l'aumentu di u vostru numeru di chjassi. Hè perchè, cum'è chì avete probabilmente hà intesu parechji volte da l'ora, a vendita hè un ghjocu di nuvelli - u vostru successu hè direttamente basatu nantu à quanti perspettivi chì parlate.
U gasodu di vendita hè custruitu cum'è un oleodu di petrolera, ma cum'è una piràmide. U principiu di iniziu hè a più larga cun un tonu di conduite senza qualità chì venenu in ogni stadiu, i prospecte abandone di u vostru pipulinu chì decidenu micca micca interessate o decide chì ùn sò micca qualificati.
In u risultatu, pudete bisognu di 100 prupone à ottene 10 cidimenti per acquistà una vendita. Hè per quessa hè una idea terribili di voglia di spedizione, ancu s'ellu ci vole cum'è una tunnellazione di vendita per travaglià cù issa ora. Avete bisognu di guadagnà quiddi chì guverni in u vostru pipulinu per chì quandu avete finishing cù u vostru attuali paese di prospietti, avete un novu postu dispunibule per vene.
In order to increase sales, you must understand your own percentage pipeline. Cumenza cù u seguitu di ogni primu cuntattu chì facenu cun cumprallu: hè bisognu di sapè cusì quantu vi induve cuntattate è esse cumu quantu di questi cuminciati cum'è cuminciari. Quand'elle vanu nantu à appuntamentu, fate un segnu di quale parechji chjassi chì pudete cercà. Quandu avete questi nùmmari, sapete cusì quantu parechji prospettivi duverete necessariu di cuntattà per aghjustà a vendita di u cantu desitchatu.
Naturale, affissà u vostru modu in u libru telefunicu ùn hè micca un modu efficafanu à a fonte.
I più capaci sò qualificati i vostri figlioli, perchè menu di tempu ùn serebbe parlà à e persone chì ùn sò micca veramente candidati per i vostri prudutti. In esencia, a prospettiva hè truvà ghjenti chì avianu un prublema chì u vostru pruduttu ponu esse risoltu, è offrenu per elli in una manera chì si mostra micca a suluzione.
Allora qualificate qualificate i vostri posti sò più u percentuale chì vi pudete diventà vendita (è cusì u più vende tutale chì fate).
Per avè qualchì conduite qualificata vi ghjunghje u tempu o cose u soldi. In altre parolle, pudete pagà à qualchissia per cullettite chjavi qualificati per voi o pudete sculacciere elli.
Una volta chì avete i vostri cumprendi, u passu prossimu di creà e vende hè megliurà u vostru cuntattu iniziale, perchè pudete pagà u percentualità più altu di e cose. A maiò parte di venditi utilizate invidia fridda nantu à u telefunu per avè qualchissementsi, ma avete ancu l'opzione di mandà un email o ancu un mailu direttu. Eppuru, prubabilmente chì à qualchissia puntate quandu chjappà parlendu à u telefunu cù e vostre perspettivi ... perchè a fabbricazione di un script di bona telefona hè cruciale per creà telefonii produtivi . Hè micca significatu chì leghja paroli per a parolla in una voce robòtica - affetta preparazione di risposti davanti à u mumentu à e quistione chì senti più spessu cusì chì avete un puntu di saltà per risponde à e dite duminiu.
Infine, pudete aghjustà a vendita aghjurnendu u percentualità di appuntamenti chì pudete cercà. Questu solu signìfica pulitru di a vostra presentazione è megliu megliu in risposta à l'objezzioni clientali. Se a vostra presentazione hè solidusa ma u vostru percentinu di cunversione hè sempri più bassa di u vulete, hè probabilmente chjesa di travaglià nantu à i vostri habilità d'altru .
Se parla cun prospeli abbastanza, vi riceverà e vendite regardless of your sales skills . Ma se vi mellete u vostru funziunalu in ogni passu di u ciclu di vendita , puderà reduciru u nùmeru di perspettivi chì vi pudete fà per vende - in esencia funziunanti, micca più difficili.