Ùn ci hè manera chì pudete esse sviluppà u so esporatu per sempre, sè ùn avete micca cunnisciutu quantu beni facenu ora. Hè un fattu di vita in tutti i posti induve avete un scopu, micca solu di vendita. Per esempiu, studii anu dimustratu chì e persone chì seguianu un millesimu calori chì manghjenu per ghjornu dispunìanu assai tematichi di pesu meddi di quelli chì ùn anu micca.
E e famìglie chì mantene e ricerze exacti di induve è quantu soldi passanu sò assai menu menu prublemi di purtà u debitu.
Sì ùn vi mancu un'offerta di qualcosa di e vostre attività di vendita avà, cumincià cù i punti fundamentali - u numinatu di i chjami friddi, u vostru numeru di numinazioni, è u vostru numeru di venduti. Queste trè metrici sò i numeri chjucu chì avete bisognu chì vi permettenu di seguità u vostru pipeline è per sapè cumportamentu chì percentuale di i vostri giudiziu chì diventate in i clienti.
A capiscenu i persiane perduva sò vitali per a cumprà i vostri miri. Dècimate, per esempiu, chì u vostru scopu hè di fà cinquanta vende à u mese. Perchè s'hè avutu seguitu a vostra chjama fridda, appuntamentu è mette di stallamentu, sapete chì, in valute, voce 5% di i vostri conduite. Allora, sè vo vulete fà cinquanta vende, sapete chì avete da circhunu circa 1000 telefonu friddu à mesi (circa 48 chjami fridini per ghjornu) per mette u vostru scopu.
Sì ùn avete micca l'infurmazioni, ùn avete micca idea di quantu attività di invidia fredda chì puderebbe bisognu di fà per vene à l'obiettare di vendita .
Hè pussibule chì l'idea di fà quasi 50 truvareti ogni ghjornu hè horrifying à voi. In quellu casu, pudete fà vede à i modi per migliurà u percentuale persone.
Diciareti chì vede à u vostru numeru mediu di appuntamentu è vede chì u solitu solu cunverta u 15% di i vostri chjami friddi à l'appuntamenti. Questu significa chì site una strada di trè appuntamenti (chì ghjè bonu bonu) ma solu sò cum'è appuntamentu nantu à unu di tutti i sette chjami interi. Avà sapete chì avete bisognu à scàrilu nantu à a tecnica tècnica di fridhe è à migliurà u percentualità di appuntamenti chì vo avete ... è una volta avete fattu, ùn avete micca bisognu di molti chjamati friddi per alcuni u vostru scopu.
A mantenimentu di sti trè mètrica - numedu di chjami friddi, numeri di cidigliazioni è numaru di venduti closed - hè u minimu. Quandu avete acquistatu in l'abitudine, sò altri metrica pudete vede ancu:
- U cicitu di a vendita (a durata di u tempu da u vostru primu contactu cù una preghiera à u mumentu chì cercate a vendita)
- U numaru di referenzali ricivutu è u numaru di riferimenti chjusi
- Ammontu di mail è / o posta diretta mandata in prospetti
- U numaru di volte chì cuntate ogni persunale antes de chjude a vendita
- A quantità di u tempu spentu nantu à l'attività di vendita (scrittura, assistente a reunione, etc.)
- L'attelli di vendita è u percentualità di successi
- U numaru di carte di cummerciale
… eccetera! E mette exacte chì seguite u varià sicondu a vostra attività di vendita, ma in regula, più cunsiste chì sò di e vostre attività è u so puntu di successu, u più cuntrollu serà più nantu à quantu vende.