Sapendu cumu di cumunicà beni hè un requisitu minimu in sales. Se ùn pudete micca parlà cù e persone è avvicinassi à apre e cumprà l'infurmazioni cù voi, avete a lotta per vende a cosa. Avarà i vostri cumpagni di cumunicazione in e seguenti àmbienti per vede cumu site per esse di più forte è quandu duvete bisognu di più un travagliu.
01 Pudete dà un discorsu preparatu?
02 Pudete impastassi una presentazione?
In a maiò parte di situazione duvete esse una presentazione di vendita prestu per andà, ma chì se mette un prospectu in un imprevisu è voli voli parlà? Pudete dà una versione coherosa di u vostru campu senza u vostru materiale dispostu? À attività di networking o di l'industria, pudete parlà di ciò chì fate in una manera attraente?
03 Pudete spiegà à effettuamente à i straneri?
Quandu si chjama cold calling, avete a custruisce una cunnessione immediata entre tù stessu è u strangeru in l'altru finale di u telefunu. Pudete interessà quì à qualchì parechji sicondi è facenu dumandà più? Pudete principià a custruisce un rapportu immediatamente per chì u prospectu cunfondà di bè per fassi una visita? Pudete cuntene qualchì persunale in u telefunu? Pudete cercà nantu à una appuntamentu?
04 Pudete chjamà?
A maiò parte di e presentazione di vendita è guasi tutte l'attività di cummirciali è avvenimenti implica una certa quantità di picculu affissione prima di avè scrittu à l'accionu veru. Pudete chjudaranu comodamente cun strangers vicini? Pudete fà cum'è gustu? Pudete utilizà a conversazione informativa per inizià a classificazione è a rapportu di edificazione cù e prospettivi?
05 Pudete cuntene un veru malvariu?
In un mondu ideale, i pruduttori cuntenti chjamaranu sempre à serviziu d'utilizatori o tech supportu per uttene u so prublema solu. Ma in questu munnu, assai clienti prefettenu chjamà u so vende - hè quellu chì cunnosci u megliu è quellu chì averanu in rimbursioni. Pudete scumpressate un cliente ingeratu? Pudete spiegà un problema difficultate senza fughje u cliente? Pudete scusassi bè per i sbagli (u vostru o un altru)?
06 Pudete scaccià a ghjente?
L'infurmazioni di cullizzioni hè una parte cruciale di e qualche qualificazione una prospettiva è scuprite i benefizii chì facenu i so ochji fugnaranu. Pudete incitarà à parlà? Pudete dumandà parei senza pare micca un interrogatori? Pudete fà personnelle còglie qualchì infurmazione persunale cun voi?
07 Pudete guidà una reune?
Sè vo site una vendita cumplessa cù molti prudutori, pudete esse ghjustu cumanna di parlà à tutti l'alei. I B2B vendita spessu teni gruppi implicati in u prucedimentu di compra, ancu quandu ci hè solu un capu di decisione. Pudete parlate veramente in un gruppu? Pudete a mantene a riunione nantu à pista, senza offensione? Pudete fate chì a vostra auduttore piace cum'è chì fendu cura di tutti?
08 Truvarete?
A negoziazione hè una grande parte di vendita. Ogni perspettiva vole l'uperazione più possibbili, è avete bisognu di truvà un modu per vene à un accordu chì allora felice. Pudete voi fà cun un bon cumprumissu? Pudete sapè à quandu esiste fermu è quandu da darà? Pudete andà in una negoziazione quandu un prutesta hè raghjonu?
09 Pudete cumunicà cù i vostri cumpagni?
Cum'è vende in u venditore vole à travaglià bè cù i vostri venditori, u so cumpagnu venditore, è cù l'assicurati in altri dipartimenti. Pudete bè cumplicità cù e persone chì anu influinzatu assai personificà? Pudete a mantene ligami aperti di cumunicazione cù altri dipartimenti? Pudete gestione cunflitti di u postu è i purtemu à una risuluzzioni pacífica?