Mirroring, a tecnica utilita in vendita pò travaglià bien quandu hè fatta apprupriatu o creanu una situazione pessimu cum'è s'utilice incorrectamente. Bastamente, una persona adopteni i cumpurtamenti fisichi è verbiali di l'altru, un modu di rapportu è cuncorde durante u prucessu di vende. Invece chì u sonu pò scurzà un pocu siveru, hè sottili quantu fattu bè è a ricerca sustene a so efficace.
Mirroring in Un sensu generale
U spettaculu tende a succedenu automaticamente trà i persone chì cunnanu unu pocu beni.
Oghji amichi spessu usaranu e sti paroli o frasi è adopranu u stessu gestu, particularmente quandu sò intornu. I Cunessi facianu questu, è qualcunu cun u zitellu cunnosci chì i zitelli sò sperti à riflette una persona. Pigliate micca di l'ultima volta chì a vostra stata di tri anni splende cù unu di i vostri epiteti favuriti. Stu tipu di réflettint adventitivu passa in famiglia cù i zitelli chì adoptendu u cumpurtamentu avìanu vistu in i so parenti è anziani.
Using Mirroring in Sales
L'impresa ponu esse una forza di vendita putente, perchè pò guidà a vostra perspettiva incunientzientemente chì crede ch'è esse cum'è ellu, perchè sì u so amicu, o chì puderete fate un gran amicu picchì sì assai cusì. Salespeople ponu utilizà spugliatoghji per sviluppà rapidamente rapportà è cunfiduzione cù i so prospetti.
Hè summamente impurtante sia sutil, cum'è l'ispettazione solu opere si u perspettante ùn si capisce micca ciò chì fate.
In casu chì u prospettante hà pigliatu nantu à i vostri cumpurtamentu, puderebbenu pinsà chì si rirenze. Questu hè particulari u casu si imiteghja qualcosa chì hè unicu in ellu, cum'è a manera di parlà certu parolle. Overt in ispilsu pò esse insulte à un clientu, è risicate di diventà una caricatura di ellu, chì hè sicuru d'offende.
Piglionu nantu à i vostri paiate nantu à i vostri bisogni aiutà, particularmente se pudete fà cumu fà per fà affruntà cun ellu face à mè. Sè avete avete un incaricu di cuncellenza NRA per u so caru in u pezzu di piazze, per esempiu, pudete cambià rapidamente u vostru salvapparatu à un logotipu di l'NRA è ajustate a vostra laptop cum'è un pocu per ch'ellu puderà vede quandu quellu si avvicinò à u to desk. Dopu, a sutilezza hè chjave.
Specific Mirroring Techniques
Una di e tecniche più faciuli implica a replicazione di u voluminu di u parli di u cliente. Se u vostru cliente parla forte è veloce, puderete fà u listessu. Scrivi u vostru corpu direttamentu à a persona, facendu solu l'ammontu di u cuntattu visuale è dàtene tutta a vostra attenzioni. A ricerca ammenta chì quandu chjintendu à trè volte in una fila dopu à sente, i clienti crescenu sianu più impurtanti è parlanu trè o quattru volte. L'esprimintu fisicu pò esse ublu, particularmente se vai fà per fà. Evite cumulerà l'accentu di una persona o copie qualchì frase inusual. Inoltre, evite micca esposizione di ogni lingua corpu negativu, cum'è brazzati, girannusi, o cugliera l'ochji.
U Turchinu
Cumpagnia in generale hè stata megliu in u mondu cun l'uni, cunversioni in dui viaghji cunnessu in cume o presentazione di vendita chì pò esse involutanu solu cumunione unificatu cù un gruppu di altre persone.
In issi situazione, però, ùn avete micca rinunziatu di rimbursà. Sè avete avete un prublemu cù una certa parolla o frase durante una conversazione, pudete sceglie l'aghjustà à a vostra presentazione per un sustegnu suttu dopu.