Cumu a cumpagnia di i Travaglii di Venditori di Pagate à i Patronatori?
L'impiegatori paganu à u travagliu una cummissione di vendita per invicienze i travagliati per pruduce più venduti è per recompensai è ricanusciunu i persone chì viaghjanu più productivi. A cumene di vendita hà pruvatu à esse una manera efficace à cumpensà i vendetta è per prumove più venduti di u pruduttu o u serviziu.
I patroni anu da designà un pianu di cumpagnia di cumpagnia di vendita chì recompensanu i cumpurtamenti chì l'urganizazione hà bisognu di prumove. Per esempiu, se u vostru cumpagnu di vendita interno travaglia cù i stessi clienti è qualsiasi venditori pò piglià una chjamata o à risponde à a dumanda di u cliente di una quota, ùn vò micca vulete pagà una comissione di vendita basatu in u rendiment individuale.
Invece volontarè di scambià l'incentive di vendita equitazione trà i membri di u gruppu di vendita, per incumbà u travagliu in squadra .
Perchè Pagau Sales Persone di Base Salariu?
I patroni in generale pagà salespeople un saldu base in addition à a comissione di vendita. U salario richieghja u fattu chì u tempu di u travagliu di vinditatu ùn hè micca tutte di vendita diretta. Avete altri aspetti di u travagliu chì avete bisognu à pagà u persunale di vende in cumpetenza.
Queste cumpitenza pò cumprendi l'ingaghjamentu di vendita in un sistema di seguimentu, intriauta l'infurmazione à u cliente à una basa di dati in a cumpagnia, cullizzioni di nomi per i listi di scena è alcuni alcune à i clienti possittite à manifestazioni industriali è di mostra cummirciali.
A cumpagnia di un venditore pò ancu cumprà cum'è un postu di funziunamentu cum'è chjappi di clientella prospectiva è travagliendu in a cabine in ferru di dimustrenu è altri avvenimenti industriali. Puderanu ancu cumprà seguitu cù i cumpratori di u so pruduttu o di u serviziu per verificà a graduazione à a quale hà cunnisciutu i so bisogni. (Esse chjamati pò ancu cumprendi cum'è dumandendu suggerimenti per a migliurazione).
Comu pudete vede, a tareta di i salespeople necessanu cumpensazione ind'u solu una cumminzione di vendita in assai casi. Mentre chì uni vende cumpresi bè compensate pò fà questi cumpagni relazioni cum'è parte di u travagliu, u vostru vendeur mediu necessite un saldu base per fà scopre.
A salari di basa pò ancu varià da a cumpagnia à a cumpagnia sicondu quantità sustegnu è u serviziu di u succorsu di a vendita si spetta di furnisce à u clienti, mentri u cliente aprende quantu d'utilizà o integrate u pruduttu. Mentre chì certi impresi avianu un prugrammu supplementu in roli di supportu tècnicu o in serviziu di u cliente, l'altri stanu avè issu seguimentu è l'insignamentu per vene da a so forza di vendita.
Cumu travaglia di a Commission of Sales
Sicondu u schema di cumpensazione, un vende pò esse pagatu cumissioni di vendita basatu annantu à un percentariu di l'annuncia di a vendita, cumu u 3% di u prezzu di vendita tutale, una cumissionata standard di qualsiasi vendita cum'è $ 500 per vendita in più di sales in una settimana o annu, o un percentinu basatu in u gruppu di e vèndite totali di u dipartimentu per un periuutu di tempu.
In u percentariu di u pianu di a misura di vendita, a cumissioni di vendita pò crescate o diminuise cum'è u voluminu di vendita aumenta. Questu hè impurtante perchè vo vulete incitarà i travagliati aduprà a vendita.
Ùn vò micca volenu vende in vendita chè cum'è cunfettu chì prudenze vende in un nivellu particulari quandu u vostru scopu hè di cultivà a vostra cumpresa.
Sicondu a cultura di a vostra cumpagnia , è e vostre expectazione di i persone, i patroni puderanu esse elettu à pagà un bonu standard à tutti l'assicurati di l'aziende quandu vendita supere un certu ammontu di dolore. L'impiegatori pò ancu pagar un bonus basatu annantu à un percentinu di l'incrementu di vendita.
Stu mudellu culturale sfasiketa chì, mentri u vendeurore hà fattu chì a vera vendita, u serviziu di u cunsigliu , a furmazione è l'assistenza tecnulugia insignate à u cliente cumu utilizà u pruduttu. U marketing face u cliente à a porta. L'ingenieria hà designatu è feste u pruduttu, è cusì hè questu.
L'impiegatori pò ancu esse elettu per recompensa à i so cumpagni cù a distribuzione prufessiuniale trimestrale in u quali un percentinu di venduti sò distribuiti à i clienti pompini è ricanuscianu i so sforzi.
In un sistema di sparte d'utilità, l'impiegatu hè cumunicatu chì a prufittuità hè a rispunsabilità di ogni impiigatu. Sia chì l'impiigatu guariscenza diretta, cuntrulleghja u costu, o passa prudente, ogni impiigatu hè stata premiata per cuntribuisce à i profitti.
Cumu pagamentu a Commission Sales
Avete da pagà cumissioni di vendetta di i vindici in u so pagamentu normalu dopu a vendita hè fatta. Un altru mudellu hà dettu i pagani i minucciali. Ùn hè ghjusti per esse dumandate à l'assicurati chì aspittà d'i cumercii finu à chì u cliente o paga. L'impiigatu ùn hè micca cuntrolatu quandu un clientale pagarà a so prughjettu.
Hè state demotivating è demoralizing per un venditore chì deve aspittà per riceve i cumissioni. Infatti, se cumissioni di vendita sò basati annantu à qualsiasi fattore chì l'impiigatu ùn pudere micca cuntrullà, avete risicate a mutivazione impiegata è un ingaghjamentu .
Per quellu chì pagavanu l'impiigatu dopu à fà a vendita, vi cunsultate a motivazione di l'imitadoru per continuà a produzzione di vendita.
Cosa hè una Cumpensa di vendita?
A quota di vendita hè a quantità di vendita di u venditori chì un impiegante di vende hè misticu per vende durante un periudu di tempu, spessu un mesi o un quartu. Un quota pò incuragisce à un vende per vende più o pò affettà i travagliati negativamente è creanu tesa seriu.
Cumu settore a quota di vendita, se a quota di vendita hè un destinazione in mudellu, sequesthje prumove fatturi, cum'è l'statu di l'ecunumia in cunsiderazione, avete un impactu in u nivellu di stress è a motivazione di a vostra forza di vendita.
Un quasu realisticu pò incuragisce più venduti, motivate l'assicurati, chì a ghjente vulete sapè quale hè l'aiutu, è furnisce l'expectativa di u gestisce chì custituisce u successu in a vendita in a vostra cumpagnia.
Pudete venerà cun una quota di vendetta realistiva attentendu à e vende mediu per l'impiegatu in u dipartimentu è l'affari di ghjudiziu di ghjunghje nantu à u dipartimentu.
Quessi di vendita sò un altru cuncepimentu frecuentemente utilitatu, ma anu pussutu u pudere di minurassi di malfattura malata . Anu puru potenzalmentu limità quantu vende un impiegatu cose una aspettazione artificiale.
Puderanu favurisce u trattamentu di u cliente è a mancanza di seguitu cù i clienti-travagliu chì ùn si pò micca cuntà per fà cumprà a quota di vendita. Puderanu ancu pruvucate à un impiigatu à falli cumpensà i cumpunenti necessarii di u so travagliu chì ùn vanu earning commissions, cumu l'aghjurnà a basa di dati di u cliente, circate di vende, è mantendu relazioni di u cliente.
Conceptu di a Cumpagnia di Sales Commission
Avete scontru questu termini quandu scopre u concettu di cumissioni di vendita più.
Sarrè: In un sughjornu à i cummissioni di vendita futura, u patronu pagà u salente ind'è un impurtante di soldi per davanti. U patronu presumi chì u vendeur vendarà prughjetti abbastanti dopu à guadagnà più di u tracciate in cumerzii di vendita. U ammontu di sdignate hè riduta di e cummissioni futuri.
Questu hè una strumentu chì spessu usata quannu un impiegante di vende principia un novu travagliu in una urganizazione. Hè da u vendeur un ingressu prima di fà vende chjamati à cumerci di vendita. Pete presume chì un impiigatu pigghià un pocu di tempu per cullà nantu à i prudutti di i prudutti, cuntattà i più, è più.
Pianu Cume da a Cumpagnia: In un pianu di comissione intricato, l'altitudine di a cummerciala di vendita crescenu cum'è u vinditore vende più pruduttu. Per esempiu, per a vendita di finu di $ 25,000, u persunale di vendita ricevi una cumission du 2%. Per venduti trà $ 25,001 è $ 50,000, a salute aghjunghjenu un cumissione di 2,5 per centu. Per vendita di entre $ 50,001 è $ 75,000, riciventanu 3%, è cusì avanti.
U pianu di a misura di qualificazione inzustendu i so cumpagnari à cuntinuà a crescita a quantità di u pruduttu vindutu. Hè ancu dinò l'impiegati di vendita incantevuli supplementu per vende novi prudutti, mudelli à i prudutti anziani, è per stà in cuntattu cù i pussibuli ripite clients.
Avete bisognu di furnisce u nome di l'impresa è l'altru infurmazione, ma questu situ hà infurmazione nantu à e tendenu in cumpagnia di vendita chì pudete truvà utile.