Ricercà e caccia di e ballene
E ballenas sò allughjenu, ma puderete avè u cruciveraghju assai di acqua aperta per arrivare à a vina.
Intantu, vi venerà bè in sopra à parechje clientele viable è clienti in u caminu. Ùn ignurà micca in favore di u pesciu grossu, particularmente quandu avete principiatu in vendita. Ddi picculi pisci sò u vostru pane iniziali è a mantra, cusì ponu a vostra linea è u carrettu. È l'accede à mantene u to ochju nantu à a vina nantu à l'orizzonte, ma piglià l'appughjate di i saldili fà gratuiti longu u caminu.
Avete bisognu d'avè l'attinzioni di una di quelli pezzi in u visu, è cumu fate questu dettu di qualchì puntu nantu à a natura di u vostru affari. Se vi vende autucutrici di lussu, in capu à i posti chì i pruprietarii d'autò di luxe sò prubabilmente freti, cum'è i più belli culi in a vostra zona.
Stallendu a vostra cartulare cù i wipers di quella Mercedes-Maybach S650 Cabriolet in valet parking hè un pocu passageru, ma a testa intra è piglià un postu in u bar. Investite una ora. Parlate perspettivi. Dopu chì avete guidatu a conversazione per l'automobili, pudete subbaltà a vostra cartula - è hè chì hà incuraghjitu hà fattu una impressione impressiusa in u tempu.
Sicura chì l'avvicinamentu pò esse assai diversu in transacciones B2B, ma u restu di cuncettu: ùn impughite in u cecu. A preparazione hè chjave. Identificà a vostra balea è avvicinà cù finesse. È ricurdativi, a vostra perspettiva hè probabilmente foru curati da una vintina di i vostri cumpetituri. Tandu deve esse impressjonanti impressore per sviate à tutti i altri è portanu a balea in cum'è cliente.
Finchese u tratta
I coppiu tratta di i baleni spissu si allarga più tempu è u sforzu chì una vendita tipica, ma questi tratti sò assai grande - una balea sola pò esse l'equivalente di una docena d'altri. Questu facenu bisognu à perseguite à malgradu u prublema più supplementu mentre tù stai trolling per altri pezzi più picculi. Pudete ancu turnà a balena in un cliente ritendu per ch'ellu hè ancu più preziosa.
Segui u prucessu di vendita chì avete utilizatu per i prospectus standard, ma purtate à un altive. Sè a solitu à ricerchià una prospettiva bè cumu per dumandà trè dumande modellu à a presentazione, vi vurria avè bisogni cù 10 dumandesi à u vostru balena. Anticipate chì serà una vendita di più. Ùn scacciate nantu à i vostri pezzi persunale cum'è u ringraziu o ancu rigali picculi chì riflettinu l'interessi di u pratiche.
Dopu a vendita
Se tu fate riesce, pagà una grande attenzione à u vostru bigliu di big-size. Basta di tuccarà spessu per esse sicuru chì ellu sia cunfidatu è chì speranu i cuntinuà à cumprà da voi.