Quand'ellu chjusu a vendita hè necessariu, ùn devi esse un big deal.
Un venditore chì hà fattu un bonu travagliu in i primi stadioni di u prucessu di vendita solu bisognu di dà un nudge simple à a prutezione per inizià a cima. Puderia esse simplicità cum'è dicendu: "Firmà quì per fà u vostru", mentri l'impartante u prospettu un pezzu è un cuntrattu.
Quandu puderà utilizà una pruvucatoria Close
A fini devenzione hè diventata più cumplicata quandu u prospecte ùn hè micca prontu à cumprà à a fine di a vostra presentazione di vendita. Pudete cuntene in generale quandu hà prestu chì u prospectu si senti per vede per cumprà signali . Se u corpu di a vostra lingua persunale hè tenseu o resistente chì avete stallendu a vostra prisentazione, ùn hà micca prontu à sparà u so fugliale.
In quellu casu, a cuttata torna assai più complicata. Hè spessu una bona idea per pruvà un prucessu prima prima di cunvene à una finale finali. Un prucessu cercanu hè un modu per pruvà cumu prestu a prospettiva hè di compra, per quistione una quistione cum'è "Cumu si sentenu per ciò chì avemu discututu finu à quì?".
Un prospettore chì in factu ùn hè micca prontu raleghjani à un prucessu cercanu aghjunte una oposición. Sì responde à l'oghjaghja appruvistate, ellu avvicinassi cun un'altra è possibbilmente n'avutru. Ricurdà chì l'oghjiezzu sò veramente un bon sigulu chì, si u perspettiva ùn hè micca cuncernatu, ùn avissi dittu "micca ringraziatu" è vi mustrà a porta.
Una volta avete rispondenu à tutte l'objecziunamentu di a prospettiva, pudete sfilate un altru prucessu o si move à un accorsu finali, secondu cusì cunfidendu chì sente in questu puntu. Questu hè in generale per fàllu o per fallu u puntu per a vendita. Quandu u prospettore hà sminutu di l'oghjiezioni, hà da esse o dà un finali sì o un finale nè micca.
A no from a prospettiva à questu puntu ùn hè micca solu u fini di a vendita. Sicondu i so motivi per dì micca, pudete ancu esse da pudè cambià a so mente è cumpletu u cimi. Ancu s'ellu si mantene à u so micca, pudete agrazialli per u so tempu è fate un annunciu per allughjà cù quellu ghjornu dopu. Dopu tuttu, e cose sò diverse per u perspettante in una settimana, un mesi è un annu, perchè ellu puderebbenu attenti à avè acquistatu sèttuli solu dà un pocu tempu.
Intrecciate Techniques
Salespeople anu sviluppatu un certu numaru di tecnulugii di apparenza per aiutà à richezze u prutezione di resistenza è u mette in un modu di cumprà. Questi tecniche di quenza pò esse assai putenti è si deve esse usatu solu quantu adattu. Un venditore ùn avarà mai utilizà una tècnica di chjusa per puderà un prospectu per a compra di qualcosa chì ùn hà micca veramente vulutu o bisognu. I tecnichi di cessione sò megliu utilizati quandu u prospectu hè vicinu à compra, ma hè stata retraduata da una preoccupazione raghjunata.
L 'attitudine di a vendita in l' aghjurnamentu hà cambiatu in pocu tempu da i ghjorni di Glengarry Glen Ross . A maiò parte di venditi di vede cusì cum'è l'oppurtunità di furnisce una prospettiva cù qualcosa chì sarà di benefiziu per ellu. In u risultatu, quessi fermu ferma sò assai menu popolari in quelli ghjorni. Sfurtunatamente, certi venditori sò stati mudificati finu à u spuntru chì credi chì ALL closing is inappropriate.
In un mondu perfettu questu puderia esse u casu, ma in a realtà, una forma di closing is necessary for almost every situation of sales. A scantu di cambiamenti retenu i prospecte per fà u passaghju finali in cumprà, cusì i vende bisogni avete bisogna à dà un pocu pressu per trasladarii più di quellu scantu. Sì ùn avete micca abusatu l'appressu, hè una strumentu di vanzu perfetta chì hè necessariu.