Avete casi fattu. Sò in l'ultimazione finale di u prucessu di l' entrevista , assicurata da a persona chì puderia esse u vostru capu dopu, è poi vene u zinger, a quistione più peligrosa di tutti: " Cù quantu faciete à u vostru ultimu travagliu ?"
Esperti di negoziazione tipicamenti avissenu cunsensione per sguassà a quistione à tuttu u costu. Ma a nova ricerca di PayScale mostra chì per a mità di a pupulazione, questu hè u mumentu incorreu.
Quandu una donna hè dumandatu nantu à a so spaziu di salarià è ùn si ricusa di divulgari, ella guadagnava l'1,8% di menu di una donna chì offre u numiru. Quandu un omu hè dumandatu è ricusate ancu, ellu riceviu 1,2% di più.
Lydia Frank, vicepresidentu di l'estrataggiu di cuntenutu per PayScale, dichjara chì u truvatu hà datu per un loop. "Avemu sempre offrande modi per disengaged di sta dritta:" Sò super animatu nantu à sta oportunità, è aghju avutu per discutiri una offerta competitiva "" ella dice. "Dà donne questu cunsigliu - forsi ùn era micca cunsigliu ghjusto?"
Ùn hè micca. A bona nova hè chì, quandu l'impresa di l'impiegazione è u travagliu chì puderebbe sapete, a situazione di storie di salari hè nantu à a so strada in un pocu di cità è statu. Massachusetts, Filadelfia, New York City è, più ricenti, San Francisco - anu stabilitu legale per i patroni di dumandà a storia di u salari di u candidatu cù a speranza chì continuarà à appiccerà u spaziu pagatu .
Finu finu à ch'ella sia in tuttu effettu - è diventeranu assai - quì hè ciò chì deve fà:
Prima, cunniscite u valore di u travagliu, è cumu cumu si aghjunghje.
Prima di prucede per qualsiasi postu, separate da a pusizione è a ricerca u so valore di mercatu. "Ùn hè micca ciò chì vale digià, hè ciò chì u valore di u travagliu", dice Katie Donovan, espertu di negozzione è fundatore di equalpaynegotiations.com.
"Avemu fattu l'attu cum'è una idea di batta pè un travagliu per avè un valore. Hè cum'è una casa, hà un valore di u mercatu è cambia ciò chì quandu sò troppu è troppu pocu [dispunibuli] ". Quandu avete sanu u valore di u travagliu, pudete pensari à cumu quantu - cumu a rinuesioni à una casa - i vostri capacità è l'esperienza aghjunghje à questu. Utilice siti cum'è Glassdoor, PayScale è Fairygodboss (chì hè specificamente per a donna) per pudè e vostre numeru. È ùn vultà micca à i vostri salari previ. U mercatu pudaria cambià da chì avete statu l'ultimu accadutu. "Hè veramente impurtante di discussione u valore di a pusizione - micca u valore u vostru ultimu patronu pusatu nantu à i vostri bisogni", dice Frank. Cumu ancu capisce chì duvere in cumpagnie, savurosu di a lucazione è u locu propiu. Tuttu chist'ùnanu avè bisognu di rimborsu in u spessu.
Applying online? Ùn cero fora, è ùn ghjittìanu micca.
Quandu l'applicanu a linea, se pudete saltà u salottu di quesiton, skip it. Se hè un campo necessariu, pruvate di scrive in certi à tutta a tribunale. "Più di spessu ciò chì no, chì hà da piglià i cundizzioni di u duminiu, ma [ciò chì voi fà], ùn hè micca menti", cunsiglie Donovan. "A genti piace à inchà è hè un risicu. Sì truvonu chì li mentri, hè questu questu di rescind una offerta di travagliu. "(U stessu, da a via, hè ancu veru in persona). Se a forma ùn vi permette di caccià, per esse a verità.
Ma se è quandu avete à u prucessu di l'intervista, Frank suggerisce di qualcosa solu di i linii di: "« Basatu nantu à i nostri debbuli - o descrizzioni per questa pusizioni - Pensu chì a varietà cumincià à cumincià ccà - vi accunsenu? da a vostra persunale di salariu persunali parlendu a ricerca chì devi à i vostri numeri in u primu postu.
Utilizare u reclutistenti è headhunters cum'è alliati.
Sti stessi normi applicanu quandu chjassi in tràulei è capelli di persone, per quelli di patroni prospectivi. I urganizadori ponu esse in casa o d'agenzia, è mentre li siranu com intermediarii entre tù è a cumpagnia, tenendu in mente chì ùn sò micca sempre un riflessu di a cumpagnia stessu, dice Frank. Vulete piglià tanta infurmazioni da un recruitore chì dà. Cusì, dumandate nantu à a cumpagnia, a pusizione, u prugrammu di beneficii è i guidenzi salarii specifiche chì sò stati datu, perchè pò meglii megliu u numiru chì deve dite d'esse intesu.
È se ellu hè aggressivu nantu à ottene u vostru numeru, novu, pudete dì qualcosa cum'è: "Questu hè ciò ch'e faceva, è ùn crede micca chì hè un valore di u mercatu di u mercatu. Questu hè più ciò chì pensu ... "Perchè i capelli di persone per quellu chì aghjunghje, cunziddiranu più com'è i vostri avucati è esse cusì honest possible. Questu hè dunque ti dite: "Sò chì sò una donna, è vogliu stu travagliu per esse rializatu bè è parità. Aghju aiutu, guidate mè è fate cusì cun l'esità ", dice Donovan. "Avete dumandatu à esse un veritle consulente per voi:" Aghju pigliatu $ 80,000, è devi esse $ 100,000 - cumu avete indirizzatu [u fattu chì] sò sottumessu? ""
Prima di pruponenu numeri, bumerangi sta dumanda.
Avà, dicemu chì sì in l'intervista cù un patronu potenziale è a question hè dumanda. Prima di piglià un tiru, mette u ballu in a so corte. "Solu per chì avete dumandatu a dumanda ùn hà sèrvi à bumerangà", dice Rachel Bitte, capu principali ufficiale per Jobvite, un software è recruiting corporation. "Ùn hè mai fattu per dumandà à l'impiegu:" Sapete u postu, l'affari è avete a sapè cum'è una persona - chì penserete? ""
Ella aghjusta: "Preferiscì l'employer dicerete un numeru prima di cumincià à parlarà ciò chì voi fà. A menu chì ùn avete vistu quale hè u budget, avete sottestintu ".
Se necessariu, pressu u buttone di pause.
Ancu s'è vo vulete esse dichjintà un numeru prima, ùn lasciate micca a discussione di u rispunsevule finu à a fine. Ùn vulemu circundaranu u prucessu tutta l'entrevista per truvà ùn ci hè micca un match. Hè un perdedoru di u tempu di tutti. Inoltre, sì pensate chì avete vicinu à u numeru chì vulete sèntelu, ma avete bisognu di un pocu di più di tempu per precintari l'affari, da una pausa, dici Bitte. "Se truvate nantu à a tavula, è ùn pensate micca chì sera fruttìvolu - tù ùn duveranu micca pussuti di scuntà à mezu à u mediu o segnu nantu à una napulina - ùn esse più in bracciu di dì:" Questu hè una decisione veramente impurtante, semi duvè esse stimatu è vogliu esse pinsatu per questa. Vogliu fà turnà à voi è fate stu travagliu. Pudemu di parlà quellu dumane "." Questa mossa pò cumprà tempu per passà l'expectati, criterii è praticà ciò chì vi puderete dì. Addenda dinò a cunversazione per esse in u telefunu. "[In certe volte] i pirsuni sò megliu negoziatu nantu à u telefunu cù un script e dati - pudete sceglie u sudu. Hè cunsiglii ch'elli avianu basatu è cunsiglii à e donne in generale - hè bonu per i pleasers in noi. Quandu qualchissia dumandate una pregunta, crede ch'ella sò stasera avè una risposta. Solu perchè qualchissia vi dumanda questa pregunta, ùn avete micca avè a risposta avà immediatamente ".
Cù Kelly Hultgren