Se ùn avete micca cumu quantu vulete vende, avete dui openze basi per aiutà à migliurà i vostri numeri:
Strateġija N ° 1 hè in solitu u primu chì vendenu adopti. Hè bisogna simplificà l'incrementu u numeru di venduti chì fate. Se normalment vende 100 widgets per u mesu, pudete fà creà un scopu di vende 125 per month invece. Chì significanu chì cumerciute a vostra attività di vendita (per esempiu, facendo 50 chjami cunse u ghjornu in situ di 40), o benestendu a vostra percorsione di cunversione (fendu 40 chjami fridini per ghjornu, ma cambiendu à un scrittu novu chì chjama di u viaghju un percentinu più altu di chjamati) .
L'estratégie # 2 hè un pocu più sutile ma pò ancu esse un accogliu di ricerca maiò. Invece di creà u vostru numeru di venduti, pruvate d'aumentà a qualità di e vostre vendita. Fighjenu nantu à a vendita di i prudutti è di i servizii chì ritene un margin di profonda più altu. Allora invece di sguassà a vostra metu annuali da 100 à 125, vi vede un colpu di e vostre vendita è pruvate d'aumentà u percentuale di e prime sales.
S'è vo avete vende 75 widget regiunale è 25 prima di u widget per u mesinu, pudete assicurà vende 50 centri regulari è 50 prima invece. A raghjoni chì puderà finisce un profittu più grande di l'estratégia n ° 1 hè chì i marghjini di prufittu sò nurmalmenti più altìssimi in i prudutti d'altri prudutte cù quelli di i prezzu più prezzu.
Cusì chì unu hè una strategia megliu per voi in a vostra situazione currente? Avete bisognu à vede e vostre attività di vendita è metrica riguardu à decisione.
Prima, pusendu è prestu una lista di e vostre attività di u travagliu annunziu. Ideale, avete aduprà parechji ghjorni di scriverete tuttu ciò chì fate cum'è fà, ancu quantu duvete dedicà ogni cumpagnia. Questu pò esse toltu stupidu, ma i risultati sò spessu apertura. Vulete scopre l'infurmazioni quantu ellu si spargiu in l'attività di vendita (chjama l'ombra, attualità, etc.) versus altre activités (scrittura di scriveri, assistente à riunioni di l'affari, etc.).
Se u tempu hè stata manghjatu da ei tarei micca di vendita, pudete pruvate di delegate questi sughjetti à qualcunu altru o travaglià in modi di cut corners è fraccione un pocu di tempu per a cumpressione di vendita. A vendita hè un ghjocu numeru . Piuttostu più tempu passate nantu à l'attività reale ligale, i più venduti avete.
Invece, quand'elle avete passatu assai tempu nantu à l'attività di vendita è i vostri metrichi di vendita sò bè (per esempiu, fate u convertitu un percentuale rispettabili di e prospetti in vendita) da esse u tempu di cambià u vostru focu da a quantità à a qualità. Dopu tuttu, vende 100 widgets à un marghjenu di lucru $ 1 ùn hè casi quant'è bè per voi è a vostra cumissioni vale cum'è vende 25 tavammi premium à un marghjenu di lucru $ 10.
Sè vo avete travagliatu nantu à un squad di vendita , pudete vulete stabilisce una reune cù u vostru sales manager è dumandate quale questioni chì pensa hè megliu per voi. U direttore venditore hà prubbabbilmente un capitu più impurtanti di i mette di a cumpagnia in ellu è pudete offre un altru puntu di vista ... chì ponu aiutà à mantene a tene di scappata fora di u viaghju incorrecte.
N'autra opzione hè di pruvà a prima stratiggia per un mesi, pruvate a seconda stratiggia per un mesi, è compara e vostre numeru. Avete avete un veramente difficultu tempu avè ottinutu persunale? Allora l'estratégia # 1 hè prubabile bisognu per voi. O sì siditu hà prutthierni per appughjà nantu à u più tempu friddu chì chjamava, pudete esse prublemi di centru in a cumercià a qualità in lignu di quantità. À a fine di u ghjornu, l'estratocazione chì cene à u vostru strughju di vende hè averia megliu per voi.