Quale sò i ghjergimi gerenti?
I guardi di vendita malveti run gamut da quelli chì micromanagge ogni momentu di u tempu di u squadra à quelli chì oculanu in i so uffizii finu à quelli risultati di quota fora fora è poi emerge per gridà à l'equipazione per ùn avè micca megliu. A voti, i gestionatori di vendita di prublema sò trasferimenti da altru dipartimentu chì ùn sanu micca qualcosa di vendita, ma a figura chì ùn importa micca, perchè quandu cumplicate pò esse a vendita? Piuttostu spessu, i capelli di a vendita tòxica sò vientu splendenti chì ani pidatu à u pianu finu à a gestione cù pocu o nessunamentu di sapè cumu gestisce. Comu a maiò parte di vendite di stella qualità , esse esigenti, focu è orientali.
Quelli chì viaghjani s'elli sò furmatu per pensate di ogni sfidae com'è opportunità. Avà chì a ghjestione un gruppu di vendita, a ghjente in a so squadra sò l'uttene per quale ponu esse alcuni una oportunità. Sì un venditore nantu à a squadra si cumpone assai, u cumerciu di vendita darà u territoriu più juicu è e più cilestanti, perchè ellu chì u venditore riceve u più d'elle.
Intantu, u capu di ghjunghje pruvalla à aiutà à e vende à i vanzini sfatati sanu megliu - ma sfurtunatamenti, postu ch'ellu hà micca statu insegnatu a gestione di i ghjente, i so tentevuli fannu l'affari. Puderete abusive perchè omu pensa chì ch'hà aiutà à motivà un vendepente in prossimu (o puderebbe pruvatu à motivà quella persona in ligna).
Puderete respira à u collu di u venditore, insistendu nantu à l'aghjurnamenti cuntinuamenti, cullonu nantu à crescita di vendita è da ripiglià a presentazione per "mostrarà cumu hà fattu," etc.
Cumu Cope
Una manera di trattà cun questu mane di ghjestione hè di dumandà un "periodu di prucessu" di gestite maniali. Preguite ch'ellu vi ferà fà a vostra cosa per duie simane, o più se pensate chì pudete vende è vede cumu u vostru numeru fighjenu à a fini di quellu periodu. Perchè a maiò parte di l'amministratori di vendita respecta risultati supra tutti l'altri, se pudete pruvà chì pudete furnisce risultati senza tutte e prossimu, pò retrocede è dà più spaziu. Sì i vostri numeri più sgualdi, u vuluntà da turnà in seguitu i vostri mudelli per un certu tempu.
Alcune di i prublemi di gestione minima piacevule perchè u venditore hè teme di fallimentu. Questu hè particulari i veru di i maniscalchi di vendita chì eranu i primi salespeople. Eccu sti picciotti sò usati per esse assai in cuntrollu di e so attività è u so successu. Avà, cum'è manager, u so successu depenni da quantu u so squadra di vendita è hà assai menu cuntrullenu annantu à ellu.
Se chistu sia cum'è u vostru cumerciu di vendita, pudete aiutà un pocu cun ellu un bellu infurmazione nantu à e vostre attività.
Sì u vostru dirittante sapi chì avete fattu trenta chjami friddi oghje, avete altre 10 prospettivi in u pipeline , è andonu nantu à dui duminii dumani, averà assai assai più còmode è menu dispiacenti à ghjustificà o vogliu nantu à tuttu u ghjornu. .
Una altra ferramenta per a gestione u vostru amministratore hè fatti fatti. A infurmazione més detallada chì avete nantu à carta (o un informaticu) nantu à e vostre attività, u megliu. Se a vostra cumpagnia utilizate un CRM, fate ridoni quantità di notti in ogni contu di ciò chì hà fattu è quandu. Sì, questu durà u tempu, ma hè ancu di travaglià maraviglii per guardà u vostru amministratore off your back. Ùn hè solu l'aiuta per sapè ciò chì site di travaglià, ma ancu ind'è sempre chì hè travagliatu dura è cumprendi, ancu se u vostru numaru di venduti closed hè ghjuntu à sta settimana.