Circundendu è vendita Sales "Stelle"
Esaminate l'Infurmazione di Prima
Mentre i currendi sò sempri utili in quantificà e cumpetenze di e qualita di u candidatu, ci sò certe alcunu vicinu chì a furmazione per preparà un currículum traduttu direttamente in a furmazione per fà u travagliu stessu.
I scritturi, per esempiu, avianu avutu bisognu scrittu, scriva letteratura. Per salespeople, u currículum - una strumentu di mercadera primaria di u candidatu - hè un gran indicatore di i so cumpetenzi di vendita. Cumu beni vene vende i so cumpetenze è i qualificazioni in u so curriculum vitae? Hà detalla specimeni specifiche di i so successi in i travaglii passati? Sò e so spirienzi spjegati in una manera chì u mette in un bonu fitu per a vostra affari? Un curriculum vitae pocu artighjatu deve definiscemente crià parechji bandieri rouli in a vostra mente.
Pruvate i so mistieru di ricerca
Un venditore bellu ùn deve fà sempre a so scola. Prima di dì à u candidatu nantu à a vostra sucità o a pusizione, dumandà per quessa ch'elli anu dumandatu per stu travagliu particulari. A risposta di a vendita demustarà quantu a ricerca anu fattu nantu à ellu è a vostra cumprenda prima di l'intervista.
L'attitudine di u candidatu è u cumpurtamentu pò dì. Arrivò o nantu à u tempu o ligeramente prima? Era cortezea è piacevuli à a persone ch'ella hà scuntatu (receptionist, secretarii, etc.)?
Era vistutu è piazzatu professionu? (Ricurdativi, a manera chì un omu vi vene nantu à una entrevista hè u circondu u megliu puderà vede à u travagliu!) Avete vede à l'ochju, trascinanu a to manu (ma micca bone crackingly), salutanu cun bè è dimustrà abate, lingua corpuscenta receptiva? Ella cumunicava bè è parlate chiaru?
Ella parlava da tene, è troppu fast, o à pena si parlava? A manera chì vendenu vendenu si hè a manera di puderebbe vende u vostru pruduttu o serviziu.
Certi interrugazioni privati da entrevista per dumandà salespeople include:
- Quali sò certi esempii specie di esperimenti vìnculi di vendita? Chì duvete fà u listessu? Chì duvete fà di manera diversa?
- Chì ghjè a vostra intrepretazione di u ciclu di a vendita di cumpagnia è cumu si compara cù ciò chì avete fattu in u passatu?
- Qualessu hè u vostru prucessu per fà una vendita in u vostru postu di vendita o più recente, per avè guidatu tutta a via per quellu di u trattu ? (Nota chì si avianu a qualcosa di parlà di seguitu cù a prospettiva dopu à l'appressu, questu hè criticu à a riprissioni di l'edifici.)
- Qualessu tipu di cumpensazione di cumpensu preferite? (I pussibuli sò generalmente a basa di salariu, basi di più cumissioni o cumissioni pura . Un venditore chì prefete un com'è impiegatu pura hà assai cunfidenza in i so cumpetenze!)
- Chì sò i vostri obiettivi di vendita è cumu si cuntene i vostri risultati propiu à quelli perspettivi?
- Chì avete vede cum'è i fortesi di sta cumpagnia è quale cambiassi chì pensate avete megliurà a vendita è a produtività? Cumu pensate chì pudete cuntribuisce à sta migliore?
- Chì i novi mercati puderiamu indirizzu è cumu avete suggerisce chì avemu sviluppatu i mercatu?
Ùn vi scurdate di cose da parechji intervista di l'intervista:
- Cumu si sentite chì a vostra sperienza sianu attaccati à i bè di u travagliu?
- Chì hè un esempiu di un grandi successu da un impiegatu passatu è cumu si facenu?
- Chì hè un sbagliu significativu chì avete fattu cumu avete curregatu è ciò chì avete apprendu?
- Chì sò i vostri punti cchiù forti è debbitali è chì vulete fà per allistà i vostri debule?
- Cumu vede a vostra carriera chì sviluppa in i prossimità anni è cumu si cumpone ciò chì in questu socie?
- Chì vede cum'è i più grandi cuntributi pudete fà per migliurà u successu di a cumpagnia?
Se ci hè un lag o un silenziu, vedi cumu si manighjanu; hè quì chì hè quella chì pò esse in una vencia di vendita è un vendepru chì si prumesse à vende ogni silenziu per babbling o chì ùn faci micca nunda in tuttu, ùn sera micca successu.
Aghjustate qualsiasi prublemi o preoccupa chì avete, o da i so currendi o in risponde à e cose chì li dicenu; In più di furnisce l'infurmazioni chì avete bisognu, ancu hà dimustratu cumu si manicurà disposti simili chì si sviluppanu in una chjesa di vendita.
Fate l'attu di formate ponti è custruiscenu una rapportu cun voi (avete a fossa di u vostru veleo, i zitelli, etc. è cumparenu l'interessu cumuni, per esempiu)? Fate micca bè? Fà chì e persone si senti cunfurmatu cù voi fà rende forse ragiuni per fà affari per voi, un'altra vetrina critica di vendita.
Versu a fine di l'intervista, aghju datu una vista di ciò chì vede cum'è l'uggetti di l'assicuranza, ciò chì pò esse espertu in quantu di cumpensazione (struttura è una gamma generale), prestazioni, aspettazione di viaghju, etc. è quale u prossimu passu in u hè un prucessu d'entrevista (inclatu u tempu). Fate si anu capunanzu o quistioni. Se dumandanu almenu una o duie intelligent, dumande pertinenti hè un signu excelente. Un candidatu chì ùn hà micca dumandatu per voi ùn avete micca moltu à ricerchià a vostra cumpagnia è / o hè troppu persone per pensate di qualcosa di qualcosa di parlà - nimu da chì hè una bona qualità in un venditore.
Infine, fate una nota di seguità cun una nota di ricerche / email à voi. È se per qualchidunu di u cambiamentu di u tempu di cuncessionista, permettenu i candidati. Hè cagione sicura è vi mostra chì l'avete da esse un bon affare, è dinò l'aiuta per vende a stile "vendezza" di vende a pruprietà in altrò, mentre chì tù stavete torna sottumessi à u prucessu di rilatazione.