A maiò parte di vendetta sò assai motivati di soldi. Preguntevete un vendepente quantu quantu vulissi fattu l'annu dopu è a risposta serà inevitably "Quantu à u pussibule". Cusì aghjunghje u vostru cumerciale di vendita per a scuntrà è sopra i - quoti di a vendita pò esse simile quant'è a creazione di u propiu ricumpins.
Un pianu di cumpagnia flottante pò ricerperà l'artisti di superstar mentre illuminava un incendiu sottu quelli chì sò vende chì tende à miss all quota.
Essenzialmente, tene li cummerciu diffirenzii di cumissioni à diversi livelli di rializazioni. Per vede un esempiu specificu, dicemu d'avè chì u vostru cumpagnu di vendita di gigantescu hà un scopu di 100 vìpara per i misi venduti. Tidete decide chì un vendepiu chì vende cirche 100 testate vi riceve una comissione di 25%. Sì un venditore riceve vende solo 80 tesoros, riceve una comissione di 20%. Sì vende 60 stigliu, riceve un 10% di cumissioni. Eccetera.
Ma ùn cunnuccerà micca di appiecà a caruta è u bastone. Si cuntinueghja cù l'esempiu di supra, pudete dà un vendatore chì viniste 120 widgets di una freccia di 30%. Un rep venditore chì anu vindutu 150 dispositi puderia ottene un percentile di 40%, etc.
Se u vostru cumpagnu di vendita posseddi quotas differenti per parechje prudutti o servizii, i strutturi di cummissione ponu esse più cumplessu - ma u prugramatu essenziale ùn deve esse u stessu. Se a quota di u venditore si vende 75 di u widget A è 25 di u widget B, dopu struttura a cummissioni in stu modu.
Quandu a cumpagnia estinsa un novu pruduttu è volse vende à fà veramente chì u pruduttu, pudete esse l'offre una comissione "bonus" chì hà più pagamenti per vendita di quellu prodott particulari.
U "currule" di u pianu di a misura diretta direttamente una compensazione à u performance. Cosa quant'è più, hè ciò ch'ella hè un sensu fiscalu per l'imprese è di u vendeur.
Dopu tuttu, un rep venditore chì vende u 150% di a tarifa facia a cumpagnia assai più di soldi da quellu chì solu vende 50% di a tarifa, cusì l'ex vendeurore meriteghja un percentu percentuale di i profitti cà l'ultime.
Avete chì u pianu di cumpensu ùn hà micca bisognu à u peghju à u numeru di vendita. Pudete tuccà à l'ughjettu di ingressu, per esempiu, a ghjustizia puderia esse vende 100000 $ in furnisce un mesi. Questu permette avè alloghju à a compensazione ancu più forte per quantu soldi i vostri vende si produzinu per a cumpagnia.
L'altru viaghju significativu per u prugettu di currispundenza di u pagamentu hè chì i vostri vendeporti superstars vanu chì anu cumandendi cumuzioni siverziali, è l'apprizziarà ! Hè assai più prubabile di mantene nantu à quelli artisti superiore si vo spressione u vostru apprezzazione annunziendu più cash extra. E i venditori chì ùn pò micca fà i so quotas seranu ancu motivati per fà qualcosa.
Sta cumpusizioni di cumpensazione hè megliu cum'è un motivatore, se u vientu riceve i bonu cumissioni rapidamente. A più d'appressu averebbe premie per e azzioni, u più di soddisfazione è à i vostri venditori - cusì consciente è inconscientemente. I prevenzioni per i cummissioni mensili o ancu sèghji settimane seria più effikau sicilitamenti chì l'epistimamenti trimestrali o annuale.