I valori di rinfurzà u più rializatu ùn mancanu nisuna sorpresa. Hè perchè se chì u venditore falesta, u so cumerciu di vendita t'hà dettu cunnosce subitu à l'appughjatu è aiutà à superà a difficultà - ùn esce à quelli à a rivisenza annuali è poi rescindiu una querella nantu à ellu.
Inoltru, u vitturinu chì duverà escemente, riceve ghjunti apprufessi da u so cumerciu di vendita cum'è ogni successu si trova.
Rendimentu Successes è Failure
A rivista di u realizazione hè un grand è tempu per passà quelli esercitu è i fallimenti da l'annu passatu. In vista di questi momenti, una volta pò aiutà à scopre attori di cumpurtamentu chì anu influinzatu l'avvenimenti. Per esempiu, se un vende hè cumercibile à u megliu duranti i mesi è quandu faci più freti chjama , questu hè un indicatore chjucu chjucu chì scherzi u so friddu chì chjamà u restu di l'annu averà ancu un successu più grande. Allora in tuttu l'annu, i maniscalchi di vendita avè nutitu u so cumpagnu di vinditori è mantene sti registri in manu per a rivista finali.
Prucessu quantificatu
L'analisi di i rivoluzioni vede à l'articuli quantificà è quantificà. Elementi quantificabbli sò cose chì ponu esse cuntades è datu un numaru fermu.
Per esempiu, u numaru di vende chì u vinditore chjude è quantificabile. Hè cusì u numaru di cidiglià per ellu, a so splutazioni per e so clienti, è i so rapporti di i gasulini. Elementi non-quantificà ùn ponu micca datu un valore speċifiku ma ùn sò micca impurtante. Tali l'articuli sò l'attitudine di u venditore è a cumpurtamentu per u restu di u gruppu di vendita, quantu ellu trattà i so clienti, l'apparizione è l'impressione chì prughjettu, è cumu manene a critica.
Sè dite chì i vostri vende cumparenu boni registri, i pezzi quantificà sò faciuli di seguità. Elementi ùn sò quantificà un pocu più crescente, ma se meetu cù i vostri vende per a furmazione nantu à una basa regulare è seguitanu un ochju in elli, avete probabilmente avete una bona idea di cumu si cumportanu.
Rating performance
Parechje rializazioni di riprissioni anu dumandatu à l'amministratore per tariffu impiegati nantu à una scala da unu à cinque chjana o una da deci Per salespeople, assai cumerci di vendite prefettenu utilizà quattru categoria. I salespeople eccezziunale sò quelli chì sò supratuttu fora di u restu di u squadra, chì anu regularmente più di e quoti è quale, anche in tempi difficiuli, anu sempre boni pochi. Tali salespeople meritonu bundanza prumosa, ma hè ancu esse stimatu à mantene in più u passatu.
I salotti bè sò quelli chì si ncontranu o esse più di u so quotas, solu per i rariori. Hè a spina di a maghjina di i vendita di vendita, articuli sò articuli senza esse supertrade. Questi vendenti avissiru ricivutu ellu, è i cumerci di vendita ci deve travaglià cun elli per aiutà à cuddà e so cumpetenzi per chì anu pudè alcuni u prossimu nivellu di rendiment.
Oghje salespeople pò pruduce vende ogni mese, ma spessu a pratiche à scuntrà i so quotas.
Qualchi venditori marginalu pò esse diventà boni venditori cun bè di coaching da a gestione di vendita; l'altri micca fà micca fà u gradu nunda ciò chì cresce u pruvate. Ci hè à u diritturu di decisione quantu travagliu vale a pena di mette in issi vende.
Povere salespeople pugnamenu per fà vendita in tuttu. Parechji sò maestri in a scusa di u so funziunalità, ma di solitu, i so prublemi sò in bocca à u fattu chì ùn li piace micca vende, ùn vulete micca esse salespeople è fà a ventezza di vendita cum'è pudendu. U megliu move hè spurtatu per ridivà di sti venditori, perchè ùn elli nè, nè u manager, seranu felici finu à quandu sti paesi sò in una pusizione di vendita.