L'entrevista hè una parti cruciali di qualsiasi prucessu di cummunitariu, è hè ancu più impurtante quandu vendite vende. Hè perchè l'intreduce dà l'oppurtunità di vede i primi cumpitenzi di vende di u candidatu. Se u vostru mistruttu impiigatu ùn faci micca un bonu travagliu di vendita in l'intervista, ùn hè micca prubabile di fà vende u vostru pruduttu. I vostri interrugazioni di l'intervista avarani dà à u candidatu una chance di brillarze, ma ancu devenu cumpostu quarchi rigulari questu chì puderete vede cumu si faci sottumessu à pressione.
Eccu alcuni questioni pussibule per dumandà, in più di e duminiu generale di " Cumu per entrevista ".
Utente di Sales Skills
- Dìcimi ciò chì sapete di a me cumpagnia (queste cuntrolla i cumpetenze di ricerca di vende di u venditore).
- Chì era l 'ultimu libru in vendita chì lettu? Chì avete pinsatu?
- Scrivite e vostre attività durante u vostru jornu più ghjornu più ricenti à u travagliu, da u principiu à u final.
- Cumu vi parechje per i conduite ?
- Se un prospettore o un cliente viaghjate à voi cù una richiesta chì era raghjonu è / o era quarchi cosa chì puderia micca trattà, cumu avete a gestione a situazione?
- Chì avete dite o fate un qualchissia chì hà dumandatu à fà qualcosa è eticu? Cumu si un sociugurgu possa dumandà?
- Cumu site di rapportu cù novi perspettivi?
- Chì credi chì hè a sperimentazione più impurtante per un venditore?
- Chì ci hè a crescita in più supranvule per un venditore?
- Qualessu hè a vostra ratio generale? (Questu pò esse u percentualità di e vendita chjesa cumparata cù o ciddi o perspettivi, affirmate chì avete è u candidatu aduprendu u stessu metrica).
Studi di storia di travagghiu
- Scrivite e vostre last three positions. (Se u candidatu demande a esclarazioni, dumandate ch'ellu vi contu di responsabilità cù u travagliu, esse di quota, attivazione di ghjornu, u tipu di vendita, cumu si sintia per u travagliu è per quale ellu).
- Cumu avete acquistatu cù l'altri membri di u vostru ultime team di vendita? Perchè?
- Chì era u vostru quota in i vostri l'ultimi tres posti di vendita? Avete pensate chì era una tarifa giusta? Avete avè u solitu ncontra?
- Quali eranu i vostri l'ultimi tres gestori di vendita ? Ciò chì pensate à elli è u pratiche personalmente?
- Chì site a vostra biglietta di vendita di vendita è cumu avete acquistatu?
- Chì site a vostra vendita perdida più recenti? Chì hè accadutu? Se pudete fà rinviamente, quale fazete di manera diversa?
- Scumpete a vostra ultima revisione di realizazione. Aghjunghjite cun l'evaluazione di u vostru manighjanu?
- Avete sgrossatu tutte l'altre vende. Sì cusì, cumu si senti per ella?
Maghiarivi
- Per mezu di una settimana di travagliu di 40 ori, quantu tempu fate propiu spessu a travaglià cù e prospetti? Cume di travaglià cù e clienti esistenti?
- Preferite avè perseguite noves vende o vende prodotti addiziunammi à clientene esistenti? Perchè?
- Qualessu hè u vostru aspettu favuritu di a vendita?
- Qualessu hè u vostru aspettu favuritu più preziosu di a vendita?
- Preferite travaglià cù u vostru cumerciu di vendita, o per travaglià in modu indipendenti? Perchè?
- Credi chì " a chjama fridda hè morta?" Perchè o perchè micca?
- Quali sistemi CRM anu fattu? Chì avete assai u minimu?
- Chì sò i vostri tecniche di quiddu preferitu?
- Chì ghjè u rolu più impurtante di a vendita per a cumpagnia? Cumu per i clienti?
Parole di Personalità
- Chì vinni appressu à dumandà stu postu? Chì aspetta chì site?
- Chì era l'ultima classe chì pigliassi? Perchè?
- Chì ci sò i vostri passatempi?
- Chì hè a vostra squadra di più impiegatu?
- Quandu avete un saccu di vendita, cumu si trattassi cun?
- Quandu u prublema risultatu basatu à fatturi fora di u vostru cuntrollu - per esempiu, se u qualchissia altru ùn devene un problema per voi - cumu si tratta?
- Qualessu ligne chì cercate in u vostru patronu? Cumu nantu à u vostru dirittore direttu?
- Se avete ottu dumandata di lotterie, avete sempre sempre? Chì avete da fà?
- Preferite annunzià una venda enorme - cun una comissione enorme - chì nimu hà cunnisciutu assai, o una vendita più chjuca chì avete qualchissimu assai ricunniscenza?