Se ùn avete avutu assai furtuna cù gestisce u vostru squadra di vendita, pruvate usà parechji sti strategichi.
Focus on Training
A vendita hè un campu induve esse sempre qualcosa di novu à amparà. L'Approzzioni di vendita chì hà travagliatu perfetta vintica o ancu di deci anni fà flop l'oghje, perchè i pruduttori sò cambiatamenti constantemente e so preferenza è i niveli di cunniscenza. Allora hè impurtante ancu per i più sperimentati da i vendite per mantene ogettu è sviluppatu i so cumpetenze di vendita. A furmazione specifica di a Cumpagnìa hè adupratu indispensabile: i salespeople ùn anu micca successu sè ùn capiscenu micca i so prudutti è cumu si travaglia.
Schedule One-On-Ones
A riunione cù ogni vende in una regula regularmente aiuta à seguità ciò chì passa in i so capi, chì ghjè cum'è impurtante cumu sapendu cumu si fà in i so attività di vendita. Dà una vende sulitu una vogliu di vutalli chì pudete mantene micca da fessi cosa drasticu, sia a partiru un feudu cun un opertu o saldanu solu da a cumpagnia.
Pudete ancu acquistà un intesu maiò di perchè i numeri di venditore sò sparati o slipping, è hà megliu sapè cumu per trattà a situazione. Ideale, avete bisognu cù tutti i membri di u vostru sales team, almenu una volta per a simana. Se tenete un grande squadra, quella chì pudaria significà scheduleru parechje succissivi riunioni cù vende cunvinte ogni ghjornu.
Incentivi Craft
A più parte vendezza sò megliu motivatu da dui cose: soldi è ricunniscenza. Sò sicuru ligatu à a quantità di soldi pudete furnisce, ma ùn ci hè micca un limite per a vostra capacità di elogiar forti emancipazione. I Concorsi è e competizioni pò megliu u rendiment è a moralità di u vostru squadra di vendita. È s'ellu ùn permette micca di pagà appuntamentu fabulosa, ponu esse ricumpinsati chì saliffendu u ricunniscenza è dà i vinti i quattru anni di fama, almenu in l'equipa. Un premiu di ricunniscenza benèvule pò esse più motivanti ca sèttici solu tiveru u vincitore un verificatu.
Avete un Pianu
I vostri venditori sapanu quantu duvete bisogni à produtà, ma ùn pudemu micca sapè cumu ghjunghje. È cum'è u cumerciu di vendita, u vostru travagliu hè di ghjunghje à tutti nantu à l'equipa per alcuni i so scopi. In principiu di u periodu di vendita, scontra cù ogni vende è fate un pianu di vendita chì aghjusteghja i mini-goals in diversi punti di u periodu di vendita. Per esempiu, se u vostru cummerciale di vendita sò basati nantu à u cumpletu trimestrali, avete scuntate cù i vostri membri di l'equipa à u principiu di ogni trimestre è fegate mette benchmarksi per ogni mese o quella parte di ogni settimana. Pudete ancu offre una guida à stu puntu quantu à l'attività più prubabile di guidà u successu.
Allora, quandu si ncontranu cù i vostri vindicatori dopu in u periodu, pudete cuntattà i numeri di vendetta attuale à i benchmarksi chì pudete stabilisce è avete da sapemu s'ellu si trovani à seguitu à scuntà i so scopi ultimi. Quandu u venditore cumencia à perdilià a traccia, l'avete cunnisciutu bè prima di a fine di u periodu è avete avutu una crescenu assai megliu per aiutà à currete prima ch'ellu sia tardu.