I direttori di a vendita tendenu à fà affruntà i stessi tipi di prublemi ùn importa micca quella cumpagnia o l'industria chì travaglia. A maiò parte di l'affari partenu à u mìnimu quarchi cosa di sti prublemi cumuni, cusì sapè cumu si puderà di trattà cun elle hè una parte impurtante di esse un bon director di vendita. È se vi tenete mudificà u travagliu da u venditore à u direttore di vendita, deve esse familiarizatu cù quelli setti stummuli.
A Little or No Training
I currenti spessu crede chì u megliu modu per manipule a gestione di vendita hè da prumove u più vendeurore in un rolu di u rolu è da allora u so rinforza o ghjustu . Sfurtunatamente, l'addevu di vende ùn traduce micca per a furmazione di gestisce a venda Se a vostra cumpagnia ùn hà micca dettu cun qualsiasi formazione di gestisce in tuttu, dumandate. Pudete avè bisognu à piglià un cursu nantu à u vostru tempu, ma sarà soldi ben passatu se a vostra classa insegene a manera di fà u vostru travagliu più faciule.
E Responsabbilità Incontru
Parechji posti di sales manager sò di più cum'è vende manager plus manager di marketing è posizzioni amministrativi amministrativi. U direttore di vendita accogliu tutta a scucazione bundanza di vendita imbiancata in u so scrivania è finisce passendu modu più tempu di quellu si pò furnisce furmagliu, furmazione di campagni cù altre dipartimenti, fà presentazione à executive, è scritte in rapportu invece di gestite veramente u gruppu di vendita .
In questa situazione un solu risposte di u solu gestante di u venditore hè di seguità quantu tempu passa cù travaglii diversi è da prisenza chì u ghjistitu à u so capu, spicificendu chì ellu ci voli di ricustruisce a pusizione di rispunsabilità di a gestione di vendita. Cuddà un assistente amministrativu o, almenu portendu in una tempore, pò esse quellu chì hè dumandatu à risolve u prublema.
Ùn Libertà à Actuar
Ghjustu di vendita sò generalmente in a gestione cintrali - sò rispunsevuli di gestione i so vetchimi sales, ma ritendu à i capelli di livellu più altru. Un disgrazziatu effettu seculativu di a struttura di gestione media hè chì i gestiti di a vendita pò esse dumandatu l'autorizazione di l'impresa superiore prima ch'elli ponu esse attu per risolvi. Per esempiu, se un salesperson nantu à a squatra hè falluta deganti a mancanza di furmazione adattata, assignmentu à u territoriu povimu, o simule micca fà u travagliu, u cumerciu di vendita pò avè ottinutu di ottene parechje persone distinto prima di pudè applicà a rettrazione propria - ancu Quandu ellu sapi esattamente ciò chì deve esse fattu. Intantu u poviru cumpagnu di u venditore hè influinzatu u cumpletu generale di u squadra è arrastbe u numeri di u manageru. Elaburà parechji "piani di azzione" è appressu tutelati appruvatu di u tempu pò aiutà à accelerà risoluzione in questa circustanza. Se u cumerciu di vendita avà accunsentutu executiveemente pè u so prugramma di furmazione di vendita , tutte e so bisognu hè permessu di scambià u pianu cumu necessariu - ùn devi micca bisognu à u campu specificu di furmazione per esse discussatu.
A manca di informazioni
I ghjudiziati di vendita sapemu ciò chì guidanu u cumerciale di vendita, è sò assai cunsiglii di quantu affare chì i so venditepuli vicinu (in particulare, perchè assai mannati di vanzu anu capite di cumpensu di indemnità ligati à quantu eseguite u so squadra.
In ogni casu, ciò chì passa entre l'acquistu di accadèmicu è vincenu a vendita pò esse un misteru à u dirittore. Senza un capiscenu chjaru di u prucessu di vendita, i maniscalchi di vendita t'hà u tempu difficiule per esse ghjustificatu quellu chì hè sbagliatu si u so squadra di vendita accupa à casu sottu quota. Un bonu prugramma CRM pò aiutà finu à quandu i venditori sò attentu di mantene e so registri aghjurnatu cum'è ogni vanzu sviluppa. Se ùn ci hè micca travagliatu, una altra opzione hè di definisce l'ugettivi di l'attività per u gruppu di vendita. Per esempiu, ogni vende pò esse u rispunsevule per 100 chjami friddi è 5 cidessi per simana, cù i chjamati è i cumendati chjamati nantu à una carta di carta è si vultò à u cumerciu di vendita tutti i venneri. Questu faciliteghja più di u ghjurnale cù quale hà da capisce u prucessu di vendita di u so squadra, è vi permette di intervenzione prima di u casu di prublema.