In a maiò parte di i vittime, i vostri vende cumercianu u travagliu cù una capita di e cumpetenze di basa di vendita .
U vostru prugramma di furmazione di vendita custruiscenu nantu à e so cumpetenze basica è includenu furmazione specifica di a cumpagnia cum'è a cunniscenza di u produttu, i prucessi di vendita è a qualità di pruspettiva Idealmentu, u prugramma di furmazione di vendita hè customizable per i venditori individuale perchè elli averanu diverse punti di forza è debule. Mandalli à tutti in un campu di invidio friddu di vocabuli hè grande per i venditori chì pugnammu cù chjama friddu, ma avè pocu effettu nantu à quelli chì avianu pussutu un forte cumpagnu chjamà dinò. È i vende di i primi venduti avaranu bisognu di capacità extra in i capacità di vendita basica chì u restu di u squadra hà maestru.
Prima di pudè sviluppà un pianu di furmazione di vendita, avete bisognu di stabilisce e sapè chì sò più impurtanti per u vostru sales team. Questa lista varià da industria à industria è di cumpagnia à cumpagnia - ancu da u squadra à u squadra. Per esempiu, i rigistru di vendita interno anu da pocu usu per i so cumpagni friddi , mentre chì i rigistru di vendita si trovani cruciali.
I vittime i venditi si puderanu furnisce i suggerimenti quantu à e qualità sò più utili per elli. Ùn bisognu di cumpressione di cumpetenze di cumpagnia, cumu a gestione di i prublemi CRM .
Quandu a vostra lista sia cumplita, fate per tutta a priorità. I pezzi articuli hè quellu chì sò più impurtanti per esse formate.
U vostru furmazione di furmazione deterministe quant'infasi di a lista chì pudete è duveranu, ma i primi articuli ùn anu da esse trattatu. Sì avete vende cumercii cù rispunsibilità, cum'è in l'internu è fora, avete bisognu di priorità diversi per ognunu.
U prossimu siguìu di compariaria sta lista à u settore di cumpagnia di vende di u venditore individuale. Tutti i vende di vendite anu punti di forza è debblale in e diverse zoni. Certi di punti debili seranu bassu priorità, cum'è un venditore internu cun piacè capacità in sperà friddi; ma quandu una mancanza si devi in una capacità critica, a furmazione deve esse una priorità.
Puderete esse sti miseria è debule in analizà e metrica di i vostri venditori. Hopefully, hà digià avè u vostru cumpagnu di vendita rindule e so metrica è prupone l'infurmazioni per voi. Se no avete, pudete fà stigurà un sistema di seguimentu immediatamenti. U seguimentu di i metrichi di vendeurizà esse pricurà secondu chì in u prughjettu di vendita i so venditi sò sfracicati, chì aiutanu à identificà l'habilità di vendita specifica chì elli manca. Per esempiu, se ellu hà acquistatu abbastanza di appuntamenti ma u so rapportu è cuddientu hè dismal, u prublema hè in relazione cù e so cumpetenze di ipertestu - è questu hè duvere duverà più furmazione.
Se l'equipa sana hà un problema in una zona particulari, pò esse valutate à mandà à tutti per un furmazione gruppu.
In altri situazioni, a furmazione individuali hè probabilmente l'ottima scelta. In ogni casu, hà personalizatu un pianu di furmazione per ogni vendepieru pò esse fora di u budgetu di furmazione. In quellu casu, pudete esse cunsigliatu per elli sceglie i cumpurtamenti più vugliu mpurtanti da a vostra lista è furmà tutti in queste sapè cun un prugramma di furmazione gruppu. Questu serà più tempu per u vostru squadra, ma sò in generale sarà assai più prezzu. L'altru opzione hè di assignà una vendezza chì hè forti in un spaziu per attruisce com'è mentor per un venditore chì manca ddu habilità. Questu ùn deve micca costu di furmazione di soldi, ma vi vurria à vende l'epoca per u mentor.