Sapendu ciò chì sò stati à dà e munzunione necessaria per prutegrà.
1. Culpisce u vostru viaghju
Cue a musica di Sarah McLachlan: "Una lotta di travagliu di mercadetà nantu à a culpabiltà", dice Martin Lindstrom, branding expert, neuromarketing consultant è autore di "Small Data". Questa emozioni particulari hè più efficace à influenzà a billetterie di donna chì hè per l'omi. Perchè? A ricerca pubblicata in u Repertoriu di Psiculugia Spagnola mostra li donne, simplicemente, sintinu più culpabili - è in sopratuttu perchè sò statemente cundiziunati per.
Lindstrom rici ca l'opera di culpisce viaghja da dui motivi. U primu hè emuzionale in chì ciò chì u prodottu o serviziu cumprate vi ferà sentete cum'è una mamma più bona, una migliore moglie o un megliu amicu. U sicondu hè u raziunale è si cuncense nantu à a praticità di u pruduttu o di u serviziu in questa si risolviu un problema chjamatu cum'è a mancanza di tempu in u vostru schedariu. In casu chì un annunziu hà mai avutu conduzzione à l'Enorme Foods after thinking: "Sò mo matri per ùn manghjà i me fugliali, l'alimenti ecològichi", "invece a via di culpè.
Literatu.
2. Infiltreranu u vostru pensamentu
Cume hè spessu chì cuntene a vostra Instagram? I dui pirsuni di l'utilizatori sò nantu à a piaghja ogni ghjornu, è più di un terzu di questi facenu altri pit-stops ogni ghjornu, secondu u Pew Research Center. A mantene cun i Jonesi ùn hè mai statu facilitu - è più addicting.
Ma porta cù a pressione di passà. I canali suciali anu a capacità "per paragunate à ognunu in ogni dimenisuni", explica Lindstrom. U risultatu hè chì l'impurtanza per avè chì "vita d'Instagram-digna" ùn hè mai statu maiurata.
L'annunzià sanu cusì, per suprattuttu, è oghje pagavanu celebritus è "influenzaturi soċjali" (per esempio, persone chì anu seguenti suciale longu) per prumove prudutti è servizii per i so canali sociale. Pò esse sbalurte per esse dite à a fiction (hashtags like #ad and #spon supposed to alert you to paid posts but not always present). Una cosa chì hè chjaru è chì più di e donne anu cercatu è piacevule. Fate i seguenti Internet, Facebook, Pinterest è Instagram sò i primi trè pratichi di media sociale, è e femine participanu più ca l'omi.
3. Criditanu Context
Quandu u marketing in donne, l'annunzii anu più prubabili di aghjunghje contextuale per l'usu di u pruduttu. Questu hà animatu à veda à chì u pruduttu vi pareva ncurpuratu in a vostra vita - è dopu chì pigliate u pussessu di questu (perchè imaginariu), curria u prucedimentu di compra. Pigliate l'elettronica, per esempiu: "[Annunzii di destinazione à l'omu] tende à spettacà u pruduttu in un fundazione astratte, o l'invucarà l'elettronica in a stanza di a famiglia senza u populu", dice Marti Barletta, autore di "Mercatulare à Donna". Ma e donne spusonu per saltà l'imà senza persone ... se vi vede u cuntestu di a stanza di a famiglia cù e persone chì hà più putente.
4. Piglagghiamu à Gironi à u Reloj
Ci hè una funtana di a ghjuventù? Per traduttori, certe ancu certe. Quannu li dumandani dumandate più di ora in un ghjornu è pruvatu à difettà l'effetti di l'anziani - ùn hè micca surprisante chì a ricerca amru più chè usa a parola "tempu" o riferimentu in un annunziu, cunverta direttamente per vende, dice Lindstrom.
5. Scaricate e dimensione di u Paese
Avete avete avutu certi prudutti è prudutti chì ciamani? Per esempiu, e cumpagnie di bigliettu cunsiderate e donne ùn anu micca cumprà tutti e latte di sosa di più, perchè i saluti cagiunati attaccati cun elle. A suluzione? "Design canna più chjucu per a donna per ùn avè micca sentu cum'è culpèvule", dice Lindstrom. I cunsumatori issa paganu più per menu - è hè travagliatu. A primu annu à l'annu, Coke annuncia chì a vendita di i so paesi più chjucchi (per esempiu, 8 paccheto di latte di 12 ose è latte di 7,5-unziunate) cuntenenu sviluppatu, mentre chì a vendita di i so buttigli è latte maiori si sviluppanu.
6. Purtate a to ciraperta interna
"I prudenzi volontaru fà caccia per un bonu trattu", explica Lindstrom. "A caza hè una sensazione ricusana". Per attivà stu cumpurtamentu, i venditi pruponenu messu i so tàvule è oculare i prudutti. (Sì, avete lettu ciò chì hè ghjustu, è sì, hè travagliatu). "Se tenete tàvule cume l'altru - una cosa pulita versus una chjucpa - a messy table vende 17% di più", dice. Avete ancu più competitivutu cumu cù a famiglia - è pudete vede cum'è divertimentu - passendu à u 12% di più. Hè per quessa hè megliu caccià solu.
A musica hè ancu ghjucatu, quì. Sicondu Lindstrom, se u battaghju hè più lento que a freccia di u latru, i donne cumpranu 29 per centu più. Perchè? A ricerca mostra chì hè più prubabile di camminare più lento è perdurà più tempu in a tenda. Una manera di evitendu solu di gastru di furnizzioni hè di truvà tutti i prudutti chì vulete cumprà, lascemu è da turnà un ghjornu dopu. A dopamine (cunvucazioni sensu boni) chì avaraghju prima chì avete vistu i prudutti hè più bughjone per a seconda volta. U risultatu? A mezzo di quelli prudutti sò stati in a tenda.
Cù Kelly Hultgren