Cume una Publicita Pitch Work, è ciò chì hè Involduta?
Sì avete vistu qualsiasi TV shows o film chì implicanu publicità, avete da sèntenu a sappi da i ghjovani chì parlanu di u filu. Infatti, ci era ancu un successu di TV di l'AMC chjamatu "U Pitch".
In ogni casu, si ùn ci hè micca incubatu in l'industria di publicità è di marketing, ùn pudete micca sapè quale hà specificamente participatu à u filu, è cumu u travagliu di tuttu u travagliu. Hè certamente micca listessa per ogni agenza è ogni clientu, ma quì hè una idea genuinu tipica di ciò chì u prucessu pitching implica.
U Passu 1: Ci ponu accumpagnate un Cliente chì volenu una nova Publicità Campaign.
Questu clientliu puderete avè una agenzija di publicità già, cunnisciuta cum'è incumbent, o ùn hè micca stata attuale cun una agenzia. Ogni manera, u cliente hà dichjaratu chì a nova campagnolo hà bisognu di novu sangue, è l'agenze si contanu cù l'altru per vincenu u ghjornu. Per u cumpagnu, ùn hè micca assai vincitori novi affari chì si tenenu accunsenu.
Sfortunatamente, assai agenzii utilizanu u prucessu pitching com'è una manera di chjardu un incruciutu sottu u so cumpagnu, senza nisun intu di voglia di cuntinuà una nova agenza. L'agenzii implicati in u prucessu sapanu ciò chì si passa, è rende chì sò stati utilizati com palanca, ma questu hè l'industria. Inoltre, se u travagliu hè bè cumu, pò esse risultatu in un win inesperu.
U 2 Passu: U Clienti ponu esse una Request for Agencies to Pitch.
Questu hè comunmente cunnisciutu com'è RFP, o Demande d'Propositu. Questu scriva u scopu di u travagliu, ciò chì deve esse fattu, quandu ci hè bisognu à esse fattu da, è l'altra informazioni chì l'agenzia di prugrammi anu bisognu di sapè.
Mentre a RFP pò andà in qualche dettagliu nantu à u publicu di destinazione, u pruduttu o u serviziu di esse publicatu, è ancu u budgetu, questu hè micca un postu creativu. Hè solu apparinatu u scheletru di a campagna.
In a maiò parte di casi, l'agenzie di publicità ùn sò micca pagatu à u pitch. Hè vistu cum'è una entrevista per u travagliu, è ùn avete micca pagatu per l'intervista per un novu postu, veramente?
Bonu, questu hè assai più parteculu è pò esse assai caru è cunsumader à u parcellu per una nova compte. Eppo risorse, pò cumprà assai millaie di soldi in furnizzioni, fotografia, equipagem, è l'agenzia tempu, è pò ancu esse di dimoralizazione. Dopu tuttu, avete vulete travaglià tutte l'ore di u ghjornu è a notte per liberu, in a speranza chì ci pò esse qualcosa à a fine di questu? Per questu causa, più agenzie ùn si ricusonu di cumincià cù una "tariffa di u parcorsu", chì pò esse in ogni locu da $ 5,000 à $ 20,000 (parechji, ancu più, secondu u travagliu è u cliente).
U Passu 3: U Clientu Aggiunna Agenzii In Brief.
Hè assai populari, i clienti blue chip seranu inundati cù e dumande dumande. Ùn puderà mancà tutti i so, perchè elle scelta un grapìttulu à scrive. Spessu, mandonu l'RFP solu à l'agenzii chì vulianu di travaglià. Cumpressà cumpagnie, o negozii cù una mala reputazione, avè tandu menu interesse è cusì u cliente serà più apertu à vede agenzii cù menu impurtanza. In certe volte, l'agenzii si ncuntravanu in personu cù u cliente per riceve u brevimentu creativu è fate dumande.
Danti rariori, l'agenzii tutti riceveranu u brevi à u stessu tempu, in a listessa reunione.
Inoltre, chì ponu fà e cose messy è spéciale à u principiu di u prugettu. L'agenzii ùn vulerete dumandà parechji dubbî, perchè pudianu revelà a so strateghja à i cumpetori, chì significheghja u cliente hà duvete passà un tempu addoppu dopu à u ghjocu di campà infurmati cuncetti specifiche da ogni l'agenza implicata.
Pas 4: I Principi di l'Agenze Seranu Brevi I Techi.
Dopu avè ricivutu u brevi, è l'altru infurmazione, i cunsigliu di u principale è u contu creanu un correttu internu creativu per u dirittore creatore è u direttore / ripertore di l'arti / travagliatore chì travagliani nantu à u tonu. Questa hè a forza di u parcorsu in una agenzia di publicità. I parcorsi sò cum'è mostra di moda. Ùn sò micca sempre un esempiu di ciò chì deve esse fattu, ma ciò chì pò esse fattu. Hè una chance per l'agenzia di sguillà tutte e altru, è veramente capisce i clienti.
"Fate l'imagine induve pudemu piglià?"
Pass5: U dipartimentu Creativu Crea Campaigns
Parechji gruppi creativi sò dati u brevimentu creativo, è principià cumincià opere crafting ideas. Questu pò piglià una simana, o ancu menu, o pò piglià mesi. Tuttu devenu di a cronava di l'agenzia da u cliente. À u cursu di stu tempu, l'idee sò riuniti à u dirittore creatore, chì puderà moldà è avanzaru qualchi idee, è ricusete l'altri. Allora, u equipaggiu di a cunta hè trappe à u prucessu per riviseghjà u travagliu.
Hè nutate chì i pitiche sò tendenu à esse frenziede, è l'agenzia spessu si va à qualcosa chjamata "modalità pitch" o "frenziu di pitch". Questu hè un tipu di sguassà tutta a mentalità, bench'ellu hè veramente un "piace à tuttu u travagliu chì normalment fate, più di tutti queste u travagliu novu, è fà in pocu tempu". L'amministrazione di ipertestu è cunducta sò stati cunnisciuti di manghjà, dorme è duvè à l'agenzia durante u parcorsu.
Pas 6: Principi di l'Agenzia Selezziunate a Campagghia A Campata
Quandu u compiu di u contu è u CD sò cuntenti cù u travagliu, i principii di l'agenzia si puderà vedà, è selezziunate una campione per sviluppà. Questu hè quellu chì l'agenzia prughjettà u so pesu, creazione simulacchi di pubblicazioni è siti web, ancu di sparà qualcunu materiale per u vostru campu. Se l'agenzia hè stata afavate cumu ricivete una tarifa di scatula, questu hè dunque quandu u solitu esse passatu.
STEP 7: L'Agenzie Puliti è Prutizzioni U Pitch internamente.
Pràtica, pratica, pratica. L'agenzia certezza chì tuttu hè bè. Fighjine nantu à a ricerca à sustegnu i so idee. Tenderanu e fugliali facianu questi stunata. Scaricate e cose video di mostra. Anu ancu cummattiate attori o mudelli. Questu hè u tempu per sguassà l'insinuati, pate u pneumaticu, è assicuratevi chì tuttu hè cusì perfettu perchè pò esse. Se ci sò i difetti, questu hè u tempu di ironificà. Di sicuru, ancu significa chì i cambiamenti di l'ultima minuta seranu dumandati, significatu di notti più tardi, matinati à tempi, è penalità di cursi.
Passo 8: Pitch Time. U Client riceve a presentazione.
Unu unu, l'agenze si ncontranu cù u cliente, in solitu à l'uffiziu di u cliente, per dà a so presentazione di u pitch. Per un clientu, questu pò piglià un ghjornu sanu. Hè agenzii puderanu di viaghjà un viaghju di campà, volte volte per u paese per una reunione di 1 ora. Se ci hè u putinziu per vende milioni di dolaru in novu affari, vale la pena. A tecnulugia hà significatu chì i clienti è l'agenzii pudete fà questu via videoconferencing, ma poce volunu di fà questu modu. Per un iniziu, si un altru agenze si fa a riunione in a carne, l'agenza chì inventa avè una distavanza immediata. Ci hè ancu prublemi tecniche chì ponu avè un video chjamatu, è assai poveru scentanu chì volenu risicà a pussibilità di novu scopu di scurdà perchè un pezzu d'equipamentu hè falatu.
Passo 9: U Client eletta una Agenzia.
Dopu assai deliberazione, u cliente avarà da l'agenza chì guadagna sapi quelli chì sò, è lasciate i più. Parechje persone crede chì u megliu travagliu guadagna, ma chì hè ingenu. U cliente faci piglià parechje fatturi, inclusi u prezzu, distanza, pirsunalità, cultura di l'agenzia è capacità. S'ellu piace u travagliu da una altra agenzia megliu, ùn hè micca pocu cumu vede a superficia. Hè micca puntuale puntuale, ma hè u modu di u mondu.
U Passu 10: L'Agenzia Articuli nantu à a New Campaign.
Quandu u passatu hè guadagnatu, u travagliu vene in l'agenzia, è u travagliu veru accumincia. Avà, i cose aghjunti un pocu più davanti à a terra. U parcorsu cunvucatu pò esse stunning, ma avà u cliente vole vede una versione più realista, senza tutti e campane è scherzosi. Puderanu dumandà e cose da esse toned down. Esse dumandà dumandà u prugettu crescente. Questu hè solu ciò chì spetta. Raricamenti rereverna u travagliu chì guadagnatu u pianu face à l'impiccante o pantaloni TV senza tocca. E ora, quella agenzia hè u cliente in a so roster.
Finu a finta di diventà u cumandante cù un focu chì hè vicinu à esse illuminatu sottu, è u circhiu circa torna.