Chì ghjè un libru di l'affari?

Cogni è mantene u vostru libru di travagliu

Libru di l'affari hè un termini industriale chì si fa riferimentu à a lista di vende di venditore o prufessionale di e contatti o clienti. E finanziarii finanziarii sò più comunamente assuciati à i libri di l'affari, ma certu certi pruduttori pudianu avè sta terminologia appiicata à e so clientele, ancu com'è agenti di venditi d'assicuranza , banchieri privati, banca d'investiment è finanziarii . Ogni vinditore nonretail chì regule regularmente un novu è ripetitu i clienti ponu leghjittizamente chjamà u so cliente listu un libru di affari, è u terminu hè ancu usatu in certi professioni chì ùn sò micca comunmente assuciati da vendita, cum'è a liggi.

Comu esempiu, l'average adviser finanziale in una firma daveru pudia avè un libru di cummercializazione chì cumprendi 100 clientari è $ 100 milioni in u finanziu clientali.

Mantene u vostru libru di i cummerciale

Un libru di cummerciale hè una cosa viva, evoluzione è pò esse prufonda. Idealmentu, i clienti è i clienti sò rigularmente aghjustati, chì mantene u vostru libru di travagliu crescente - sè ùn avete micca permessu i clienti è i clienti di cascà fora di a lista. Pudete esse un vitturinu di l'automobile è u cliente cresce u cambiamentu è credi un ghjornu à ghjornu. Ùn bisognu micca di l'indipindenza chì vendite un roadster à dui anni fà. Forsi si maritò è cun un zitellu da quì, è hà bisognu d'un SUV. Qualiscu a vostra industria, mantene un libru sancte di i negozii significa mantenenu cuntattu cù i clienti è i clienti ch'elle vi cultivate novi, per chì site davanti è centru in a so menti quandu anu tornu avè una bisogna chì pudete chjode.

U vostru libru ùn deve esse micca una lista di nomi cù i numuli telefonii pertinenti è l'infurmazione di contactu.

Un libru cumpletu, tutali cumpletu dati di ogni transazzione è altre datu, ancu i pezzi persunale. Se Joe Roadster hà cuncipì una casu, vi pudete avè nutatu chistu si vi vede l'annunze in ligna o in u ghjurnale. Hè un accontuitu di cunvegazione persunale, persunale, perchè l'hà da cuntattà per voi, per micca di esse un apertura si avete da cuntattà da ellu si ellu hè in u mercatu per un vechju più grande.

Valuing Your Book of Business

U vostru libru di cummerciale hà bisognu di valuru monetariu: genera ingudu. Sicondu a vostra industria, pudete definisce u valore di u vostru libru per i ingaghji chì ogni cliente cuntribuisci à i vostri archi annu o annuali. Ùn solu ùn offre una quantità di satisfazione persunale per sapè cumu u vostru libru di cummerciale hè vale, particularmente quantu si sviluppa, ma ùn hè micca pocu in certi industrii per vende u vostru libru à un altru praticanti. A tali transaccione hè più cumuni in investimentu, leghje, è circles d'assicuranza. Avete vendi i vostri cummandulenti quandu u tempu hè questu chì u vostru libru ùn hè più utili à voi, cum'è quandu si ritirate o se cambia a carriera. Di sicuru, u drittu rimesse à u novu propietariu di u libru per cultivà sti rilazioni. I Clienti ùn ponu esse cunfurmati di trasfurmà si sò micca malati cun voi o quellu chì hà pigliatu u vostru libru di cummerciale.