À u so livellu più fundamentu, u priculatu selectivu hè un tentativu di maximizà i ingaghjamenti, impunite tariffi differenti per clienti diversi per u stessu pruduttu o serviziu, in lineu cù a so vulutu à pagà. In listessu modu, i patroni tradiziunale circarenu per minimizzà a spesa di cumpagnia di i salarii à pagà à parechji altri assicuranti parechji quantità per un travagliu parechje simile, in lineu cù ciò chì vulerunu d'accettà. A chjave per u successu di i schemi per ottene i prufitti cù tariffu selectivu (o discriminatori) di i clienti di i clienti di l'empleu hè di esse opaque, in più di trasparente, di ciò chì a firma hè in veru dispreta à d'accetta in l'ingudu o incurà à pagà. In contraste, certi employers crede in a trasparenza di salute .
Sconti di Bonus: Touche Ross, una predecessora firmata à Deloitte , hà avutu un mudellu rìgnale per u pagamentu di i consultatori . A parte di u pagamentu di u primu annu, è u pagu per ogni annu successivo, seranu retebbenu in a forma di un "bonus garantitatu" per esse pagatu à u fini di u ciclu di pagamentu annuali (chì finisci cù l'annu fisicu u 30 di ghjugnu).
Allora a paga tutta di guadagnà per l'annu dopu fubbe includenu u bonu tutte di l'annu precedente.
Assicurizazione di gestione: Una manera chì i patroni ponnu mantene e persone chì travaglianu in pagu relattivamenti bellu hè per mezu di i suggerimenti impliiti (in casu ch'ella ùn sia micca espliciti) nantu à i futuri eventuali aumenti in cumpensu, cumu pò accade com'è u risultatu di l'addività o l'anzità, o a promozione successiva.
E gestione e so aspettazione in questa moda se piglia immediatamente esse diventata falsa è manipulatore si i publicani ponu vede infurmatoghji rigulari nantu à i ranchi di pagamentu chì ùn sustentanu micca tali risultati.
Vede i nostri discussioni rilativi di:
- Psiculugia in finanziarii
- Determinanti i menti corporani
- Audiò u patronu
Particularmente in e cumpagnie cù e pagamentu di pagamentu basatu à cumissioni (in uppusizione à quelli chì paganu salari diretti), tentativu di fà cumercià l'aspettavuli d'ingressu futuru irrealitariu hè un attuitu cumuni per atraientu è mantenevule à u persunale à u pagamentu di u pagamentu currettu, mentre chì mantene ancu e motivati. Hantò, però, l'imprese inevitabilmente tende di sperienziate di vultisazioni di u bigliu di travagliu perch'omu currettu, cum'è i vindotiati vènenu apprezzà, à una sperienza impurtante, chì ùn improbabile mai per cumprà una risultati adimpiegli, indifinutu di u tempu è u sforzu chì investenu.
A divulgazione selettiva destinata à invucà falsa esperta trà l'impresa trova ancu esse sospetti. Questi includi divulgazione à u filu di "uni impiegati guadagnani quantu à $ X" (senza affirmate quanti fannu veramente) o "pagu migliu per sta categurìa di u travagghiu hè $ Y" (chì quandu l'altru media pò esse ghjustu da un qualchì altru assicurà assai altu , è cusì a maiò maggruie a guadagnà sopratuttuamente menu di quellu mumentu mediu).