Emperu cu l'assicuranza evidente (o speranza) chì ùn vogliu micca veru scappata di u vostru travagliu. Forsi si voi micca cum'è u vostru travagliu, ùn sò micca veramente pocu, ùn ti piace à u vostru squadra di vendita o chì i vostri sales manager ùn ci piace micca . Quessi sò tutti mutivi vàlidi di u ritruvemu u vostru postu o per pudè aspittà un novu travagliu, ma per fà fate vulemu sparà?
Parechji persone anu da desiderate per i travagliate boni boni, seguri in tuttu u mondu, è a industria di vendita sà cumpiazione di boni pratichi, affarigalli sicuri. Se vulete daveru, i ragiuni sò prubabilmente assai più profonda di i ragiuni quì sottu perchè e più probabbilmenti hannu più di fà cun voi cum'è u vostru travagliu. Pocu importa.
In avanti i vostri raggiuni, quì ci sò quelchi cose per fà chì u mo prubabilmente trovi micca u travagliu. A strada, sete lighjendu stu articulu cumu hè vulutu di vulintà di scopre l'affari, ùn evitari di fà cose, travaglianu assai, migliurà i vostri cumpitenzi di vendita è pudete divertevi una carriera longu è prufittuamente in vendita .
01 Be the Person Invisible
Miss uni pochi reunimenti, ùn vi si prisentanu micca in l'uffiziu è per u pezzu di Pete, ùn vi micca attuale à qualcuna capacità di vendita. (Chì solu pudia sprime l'esercitu!)
Truvate un locu ombrezudu postu induve a lumera è u calore di l'aspettattivi è di e prublemi ùn ti truvate micca, è si rinfrescenu. Pò esse pochi di parechji ghjorni o ancu una settimana o duie, ma u vostru attu scurdatu serà u costu di a vostra pusizione di vendita.
02 Ùn pò micca resolvi qualchì problema
Ogni travagliu in u mondu hà una un scopu principalu: Per risolve un problema particulari. I posti di cumerci sò creati per risolviri u prublema di a necessità di portà e inguere. Simple, right? Un impiegante hà un pruduttu o un serviziu per vende è deve cumpone di ingressi per avè un pruduttu o un serviziu per vende, perchè cuntenanu prupaghi di venditura per rivolvi u prublema.
Se vulete mette in furia, verificate chì ùn avete micca solu u prublema di u travagliu chì necessariu. In altre parolle, ùn vi vendenu nunda. Sì quellu chì ùn viaghja micca più prestu cumu vulete, pigliate u vostru sforzu "anti-problem solving" in u passatu urale è appliice e vostre tazziunii à i vostri clienti.
I clienti anu comprani cose per risolvi i so prublemi, ma si ùn avete micca aiutà à risolve i prublemi, anu da esse obligatu per andà in altrò per i so resoluzioni di prublemi.
Sure cum'è ghjornu, quandu u vostru situe di gestore si trova chì i vostri clienti hanu parmissu di cumprà da voi è avete invece cuminciate à cumprà da a vostra cuncurrenza, andaraghju a porta.
Comu finale, l'ultimu tentativu di prucessu, sete sti dui tacca ùn travaglia micca, piglià i vostri sforzi à DEFCON 5 è cumincianu prughjetti di prublemi ancu à u travagliu è per i vostri clienti. Sì questu ùn hè micca travagliatu, pudete esse bè cuntu chì l'unicu modu ùn avete micca avè un travagliu hè se scaffutu!
03 Solu vente in una perdita
Questa hè una taccione perchè perchè vi farà i vostri clienti cuntenti cù a vostra dirigenza troppu infeliz: vendi tuttu in una perdita o, almenu, quantità chì si deve permessa.
Quandu avvicinà da a gestione è li dumandò per quessa chì vende tuttu u so bassu, solu risponde à "Sò trattu di cura di i mo clienti. Quessi sò i tempi rigurosi, sapete".
Questu pò piglià u vostru gestu di gestisce i pinseri, ma, più di pratesa, elli pensanu chì ùn sò micca boni à u vostru postu di vendita è suggerenu chì avete truvatu un altru travagliu.
Una parolla di preca: sì u vostru diritturi suggerisce chì avete qualchì furmatu nantu à cumu fà u prufittu in i vostri negozii o signali di una classe per insignà di manera chì si alluntanassi da un affari, rennighi à tuttu u costu! L'ultima cosa chì vulete hè di sapè capacità chì vi aiuterà u so beneficiu in i tratti. Chì a cunniscenza pò esse devastanti.