Mètricu Comu Quandu Spend Money
L'agenzie di publicità è di marketing aghjunghjenu un saccu di trucchi per piglià da quellu chì facenu clientella putty in i so mani. L'artighjanatu di publicità hè stata parechji centesimi anni, ma hà certamenti diventà più di una scienza in l'ultimi 50-60 anni, cù creatività è metodoloia di travagliu in manu per vende bè.
I seguenti 13 approche usati da i publicisti anu grande successu in vendi prodotti è servizii, è ancu oghje, vi esse espunutu à parechji.
Scopra, è capisce per quessa ch'elli sò tantu efficace.
1. Scare Tactics
Ci hè parechje modi chì anu publicista utilizate teme . U più ovvi, hè utilizatu da e imprese in i campi di a sicurità, a salvezza di i salute è a salute. Basìammu "i cose dolenu iò veramente succede à voi si ùn avete micca stu pruduttu o serviziu". Ma ci sò altre modi chì u timore pò creep in strategie di publicità. Per esempiu, u "sustegnu di perdita" (cunnisciutu ancu FOMO) hè diventatu sempri di più. In una età quandu l'infurmazioni hè tantu pronta à dispunibili, ma per ciò chì pervasiva, cumu si stallà sicuru vi vede tuttu chì duverebbe vede? Hè per quà avete bisognu stu telefunu, o sta app, o stu prugramma TV. Ricurdativi, u timore hè una emozione di lucertula-cervecita. Hè primariu è faciule d'impruvià. Ma hè ancu facilitu di firmà è di fighjà. Sè avè a paura di ùn avè micca u prodottu o serviziu? U 99% di u tempu, no, ùn avete micca. Avete manipulatu.
2. Happiness Promettente
Cù u coddu maiò u megliu d'aghjunghje novi clientali hè una felicità ghjera. Hà avutu fermu forte da a rivuluzione di publicità in l'anni 1960, è hè più putente chì avà hè sempre ghjutu. Funciona cusì chistu: ora, avete un omu infatte; ma, ùn avete micca esse. Cumprate stu pruduttu o serviziu, è vi sarete chjinatu di gioia.
Da i carusi è u ghjuvellu à i servizii di citatini è i gadgetsi elettroni, a premessa basica ùn cambia mai. L'annunzii ùn impediscenu cusì cuntenti chì site oghje, elli si dìssenu micca chì avete da esse felice ancu se fate l'acquazione raffinata. A felicità hè fugace (certi persone chjamanu a terapia di retail) è prublema pronta avete circà una nova cosa per rinvià l'elation chì avete.
3. Atacà u vostru Situ Social
Chjamate questu "mantene cun i Jones". Hè statu ancu un metudu pruvenutu di vendita di prudutti per decennii, è si ferma. Qualchidunu hà dettu "avemu misura a nostra felicità o successu da i nostri vicini" è hè cusì cusì cusì. Sì avete un carru Honda di 3 anni di mudernu in cundizione fantastica, è qualchissia cun voi pruponi è vaghjolu d'avicole, pensate chì site fine. Sì ddu stessu persone torna un ghjornu cun u cima di a linea, novu BMW di rivisu, si devenu per ellu chì ùn avete micca fà. Nunda in a vostra vita hà cambiatu, ma chì avete crede. In questu modu, l'annunzii anu da pressu à pressu à avè u bigliu cum'è big bigliettu. Avete bisognu di st'omu, perchè tutti cun ellu vi permette. Parechje ca càschinu à questa pressioni, è di colpu di tutti ci vole à piglià un telefone $ 700.
4. Limiting Availability (aka Limited Edition)
Un'altra manera di dì questu hè "creà scarcità artifice" è si ferma bè.
Per esempiu, assai pruduttori puseranu versi tematichi di i so prudutti per attaccà à una filmu di cummoglia o di TV, è proporcionanu edizioni limitati di elli. A ghjente chì si eseguisce per cumprà cum'ellu hè un pruduttu casi ughjatu à u regula, perchè ùn hà un pocu stampu extra nantu à questu. U pruduttu ùn hè micca scarsu à tuttu; Solu a variazzioni hè. E èssere onesto, puderanu fà milioni. Nike pruduce linee limitata di sneaker, è a ghjente pagarà assai soldi per elli in u mercatu secundariu. Pregunta a ti, avete bisognu à quessa, perchè ùn sò micca assai di elli?
5. Amparà cusì cun voi
Avete cunfidu di i vostri amichi più di ciò chì fate allughjà stranii, perchè l'annunziari anu truvatu modi per fà si fà più appellu à voi. I campagni di media suciale anu fattu un ucercellu incridibile di cundificà in u vostru circhiu di amichi, incù video è missaghji divertenti chì facenu più puderanu interazzione cù a marca ogni ghjornu.
Quandu vene di vendita di un pruduttu o serviziu, guessu quale hè quì sopra? Brands, è l'imprese massivi sottu à elli, ùn vulianu micca esse u vostru amicu; Vulenu u vostru soldi, è a vostra loyalty. E vanu solu a vostra lealtà, perchè significa più soldi. Ùn si scherziati per questa struzzione. Pudete cum'è una marca, ma u mette sottu u listessu scrutiniu cum'è qualsiasi altri.
6. Crià Associazioni Pusitivi
Ci sò città famigliali cun milione di fanne. Hanu amata, rispettu è admirati. Puderete averma u Jerry Seinfeld, o pudete truvate Kim Kardashian u più grande nome in stile. I Brands pigghanu stu associu pusitivu è l'utilizanu à u so vantagiu, cummincianu i famosi per affinà i so prudutti per avè da cumprà. Avà digià benìssimu nantu à quella persona, cusì a marca vende in quellu. Nike in partnering with Michael Jordan, è assai altri sportivi stelle, hà stabilitu biliardi in i soldi. Sò i stessi shoes, sò quì un nome chjappu. Marchesu inseritu ancu in i film è in i televigenzi (cunnisciutu com'è pruduzzione product) per avè u stessu risultatu.
7. Fà risentuta
Perchè sò assai retezioni di Super Bowl? Perchè perchè e cose da e so messageria cumerciale di e messageria cumerciale di i marchi fà rire? A risposta hè simplice; A risata hè una emozione pusitiva, è quandu si associate una cosa positiva cun quellu marca, hè più prubabile di ricurdà, è cumprà. Ancu l'assicuranza e l'banca anu usando l'umorità, è ùn hè micca un spaziu chì a maggiuranza di noi vulete affidà à un comicu. Ma u fondu di u fondu hè, u travagliu di l'umuri ferma più rapidamente ca quarchi cosa chì ti faci pensate un pocu, o ole intesa un cuntenutu ligu. Hè una strumenta forti in l'arsenale di l'annunziale, è avete da sapè chì hè stata utilizata per annunzià e ferite e avete acquistatu soldi.
8. Humanizing Things and Animals
Hè cunnisciutu cum'è antropomorfisimu, è in publicità, hè un modu di modu cusì sicuru per piglià à pusà è per piglià un avessu. L'animali chì parlanu (Geecco gecko, l'ànò Aflac, Tony the Tiger) sò un primu esempiu di sta tecnica. Hè imprevisu, hè spessu chistoso, è faciule più faciule per noi di cuncettori emuzionamenti cù a marca. L'altri tecniche includenu cume funti simili à i tipichi di tipugrafia o articuli inimuati, è ancu dà sti emozioni d'ogetti (a bella filma di Pixar chjamata Luxo Jr. è un fabuloso esempiu di sta tecnica, ma era micca usatu per vende un pruduttu specìficu). Quandu vi vede annunzii humanizzando animali è ogetti, sapemu chì hanu fattu cusì un modu per appughjà nantu à u vostru bonu parte, è furchetta di qualchi cash.
9. Usendu Psiculugia Reversa
Ùn hè micca solu travaglià nantu à i zitelli. Comu adulti, pudemu assicurà facilmente in i metudi di psiculugia rivolversi in publicità. Pò esse bellu evidenti com'è a famosa Patagonia, "Ùn cumprà micca sta ghjateta" ad, o più sutile, cum'è l'incredible "Limone" ad per VW. Chjamonu u caru u limonu, ma quandu avete scuntutu per quessa, avete vulutu più. Questu hà da fà cù u sensu falzu di cuntrollu è supiriorità duna u cunsumu. Infatti, "ùn mi ùn dicenu ciò chì fà o pensanu, fate mè stessu". De sùbitu, truverete cercate per discutà cù a marca, cumprà per vede quelli chì sò in capu.
10. Usà u Sexuale è Imaginariu Provucativu
Vendita. Hè veramente . Dapoi anni, l'annunciantista anu stati usu di l'imaginariu cumplicatu sessualmente è a lingua per persuade à cumprà e cose, da i bughjetti Coors Light, à u vitruvili di fiatu nudu di Diet Coke. Se venu venta di cerveza , autucratiche, telefoni, vestitori, cheeseburgers (chì viranu Carl's Jr.) è ancu mobili . E ... tutti culpiscenu per questu. Hè una risposta forti primordiale, è à a fine di u ghjornu, sò stati attaccati da i prugetti vanduli è di i falsi paralleli.
11: Perchè Pensendu vacanze internu
Triste, lettu ciò chì hè correctament. Hè una strateġija cumuna in publicità chì hè statu utilizatu bè per decennii, è hè sempri usatu oghje. Certu, l'annunzioneranu ùn sanu ùn viaghjanu à dì "a vostra vita succorsa, ma si senti assai megliu se cumprà stu pruduttu". In ogni modu, pudendu suggerisce questu, è l'hanu ancu bè. I imagini di e persone attendu un pocu, perchè cammindu un pocu lentu, cumparatu cù l'imaghjini d'elli hè più happi ora chì anu tenu queste stile, o vede o vittura. L'avverbi di cerveza facenu parechje chì vi puderete divirtìssimu sè stessu dopu uni pochi pints. E ci sò l'uggetti di ghjuvelli (per esempiu, Ghjè statu Andere in Ghjared) chì vede cumu si disgrazziatu è spaventosi chì t'hà sienti sì chì ùn avete micca l'annullamentu da u locu.
12: Acumule u pruduttu o serviziu cù u persone (+ Trust)
Assicurà e supporti sò big business. In fatti, questi ghjorni cù e plataformi cum'è Instagram, Twitter è Facebook, hè più grande di quale hà sempre statu. U raghjone hè simplice - u travagliu. Una marca di pruduttore chì hè persistente in l'oscurità pò eseguisce una campione di brulicante è di sensibilizazione multi-milionu di dolore, o puderebbe simplificà à Kim Kardashian West a soporta in Instagram per $ 250,000 è diventa un successu immediata. Dunque hè quì, Kim hà veramente adupratu assai per piglià una foto di ella cù un pruduttu, ma cù più di 105 milioni di seguità, ella dà a marche di assai bang per u so buck.
13: Cumplitienu tutti i vostri amichi si mette
Comu cunsumatori, a maiò parte di noi ùn piace micca esse fora in u sangue di un novu pruduttu o serviziu. Ci sò parechji primi adopri, è ci sò e massi chì anu acquistatu in quellu chì hà guadagnatu assai populità. Allora, per esse dichjendu chì site unu di i soli persone in u vostru gruppu paru chì ùn hè micca acquistendu u pruduttu X o serviziu, l'avete fattu chì sèntate cum'è un outsider. Tuttu avete Netflix, perchè micca? Tutti i zitelli bè i fiori sò un iPhone, ùn vogliu micca esse l'unicu chì ùn hè micca, veramente? Basìticamente, sè ùn avete micca cun noi, site per mezu di tuccallu.