L'Approach Avanti di Pruvenza di Time in Pruduce E Rispondi E Excelente
U prublema cù publicità image hè chì hè caru; Qualchì volta, assai caru.
Un spaziu spurtatu durante un telesione di TV di prime time di costu pò esceta centu cintunarii di millaie di dòvuli per solu 30 siconde d'airtime. Durante u Super Bowl, chì aumenta à parechji millioni di dati. Questu significa chì per a maiò parti, publicità image (cunnisciuta ancu com'è "above the line" publicità) hè partitu à i più grande attori. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, etc.
Per quelli cumpagnii più chjucchi, a publicità image hè un lussu ch'elli ponu micca aduprà. E à esse ghjustu, hè una chì ùn deve micca bisognu. U marketing direttu di risposta diretta, se cunvene à dritta, dà à e cume un regflinu excellentu in un inversu assai più pocu.
Chì hè una publicazione di risposta diretta?
A diffirenza di a publicità image, a risposta diretta suscita una reazione immediata da u cunsumu. Hè littiralmenti chjamatu per una "reazione diretta". Cridite ora. Cliccate quì. Mandate dinò sta dumanda. Questa hè una direttiva, micca cuscenza. Ùn solu micca questu, ma a publicità per risposti diretta hè assai più di una scienza da l'alternattivi più caruuri.
Per un iniziu, e campagni di risposta diretta sò assai più faciuli di seguità. Unichi numuli telefunilii, URL, è indirizzi postali facenu fàcilu vede quantu persone anu rispostu à l'annunziu in questa. Questu significa ancu chì pudete puru misurà u successu finanziariu di a campagna, è catturà un Prudential Return on Investment (ROI).
Chì dispunite più, e campai diretta diretta à risponde à a minurizazione di data moderna è di a segmentazione di l'audience. Pudete target audiences niche, certu parti di u paese, o assicuratevi chì i soli di una certa età vede i publicità. Per esempiu, se u vostru pruduttu o serviziu hè dirigutu à l'anziani, pudete creà una campagna chì hà destinatu à quellu gruppu. Questu hè più diffìcilu di fà in TV broadcast.
In generale, u mail direttu hè accussì successu perchè hè più persunale, cumanda più infurmazione nantu à u pruduttu o u serviziu, è hè diretta. Pidani à u cunsumadore per fà qualcosa; quarchi cosa, quasi dumandassi per piglià l'azzioni, è a ghjente segui u cunsigliu.
Donde sò i Canelli di Risposta diretta?
Poi a risposta diretta hè una tècnica di marketing chì pò esse appiicata à quasi ogni tipu di media. In ogni casu, a maiò parte di u tempu, a risposta diretta si stalla fora di a publicità di u cartellu chì ghjè micca impussibile di travaglià u messagiu di vendita diretta in pocu seconde a cunsumatura hanu da interagisce cù u mediu.
Tradizionalmente, a risposta diretta hà travagliatu megliu à i seguenti canali:
Mail Direct
A voti si chjama " mail junk " (ancu s'ellu hè persuceurante à u marketing direttu d'alta qualità chì incuraghjenu i clienti creativamente), u posta diretta vene in forma di sobri, littri , è pacchi stampati à u cunsumu.
A maiò parte di u tempu avete a forma di un envelope cù un missaghju di vendita, cù una carta è libru in dumanda à u cunsumadore à chjamà parechje o visitate un situ web.
Spessu chjamati "Spam", e-mail di risposti diretti sò stati a manera più populari di mercatu à i clienti. E-mail sianu veloci, dispunìbuli, è aghjunghje cliccate ligame per piglià u dirittu à u cunsumu à a pagina di scrivitevi. In ogni casu, hà una scassa risurta successu. U tarifu apertu mediu hè di circa 24 percentu, è i cliccà è i tariffi di cunversione passanu circa l'1 percentuale. Mandà migliure di emails ponu esse in menu di 100 vende.
Radio
Puderete saparanu quelli pianu cummerciale, postu chì si parranu rapidamente, sò assai vende, è avete un numaru telefunu o siti ripetuti trè à cinque volte in u situ. Anche si ponu esse un outlet creativo, hè spessu guidatu da a vende dura.
Infommercials
Se u pruduttu hè ghjustu, u marcatu infomerciale long-forme hè un grandu vehiculu di rispunsabilità diretta. Un esempiu classicu hè u Rotisserie Showtime da Ron Popeil. Popeil hè cunzidiratu unu di i maestri di a risposta diretta TV, è i so riferimenti anu vendutu assai milioni di dolaru in prudutti.
Telemarketing
Hè stata una altra manera famosa per avè diretta direttamente à i cunsumatori, cù a cumpagnia chì impiegà vende traduttori di telefone per chjamà e persone è pruvate è i vendite nantu à u telefunu. In ogni modu, u Registratu Chjave No Call, creatu in u 2003, mette a fini di a maiò parte di questi. I benesseri è e campagnoli politichi sò sempre aduprò un modu efficafogliu per acquistà soldi.
Esempi di Great Direct Response Advertising
Forsi la rapprisintazioni diretta più famosa per sempre scritta era da u grandi John Caples in u 1926 (quale hè avà u premiu di publicità guardatu da ellu). Hè per a Scola di a musica di l'U.S., è u titulu leghje: "U Rientu Quandu Sè Sottu à U Piano Ma Quandu Dopu à Play! -" Era una copia longa è hè cunsiderata cum'è unu di i tituli più grandi anu scrittu. Un adduve persuasivu è efficace.
Un altru classicu hè a pezza diretta diretta è scritta da Bill Jayme per a rivista Psychology Today. U prugettu f eatured un dissinnatu chjucu è li dumandò a quistione "Quandete chjude a porta di bagnu ancu quandu era l'unica casa?". A pezza anu una rata di cunversione altamente alta, è e carte di Bill Jayme è i pezzi postali anu sempre in alta dumanda . In fattu, era pagatu decenas de milie di soldi per scrivà una lettera per un clientu, è questu era durante l'anni cinquanta è sebastianu. Ellu murìu in 2001, 75 anni, è era cunzidiratu unu di i scritturi di u marketing direttu più grande chì anu avutu sempre.
