Segui Segui Passi, è Cena u vendita.
In a publicità di rispunsabilità diretta , un grandu paese di cunnessione diretta pò travaglià maraviglii per a marca è a fonduta. U posta diretta diretta reale hè diretta, dice quarchi in un modu chì hè tutte u memorable, è ponu accede direttament à u clienti. È ùn ci hè megliu modu per piglià a conversazione cun una lettera. Sì una carta.
Sì avete pensendu chì nimu li sia lettenu più, pensate à novu.
U grande Howard Gossage hà statu famosu chì "A ghjente lettu ciò ch'ella interessa. Quessi, hè un addu ". Puderia ancu dettu: "quarchi cosa hè una lettera".
Ma, u paese umiliu di mail diretta face una forte competizioni da a lotta publicità messaggi chì e persone ricevenu ogni ghjornu. Sò bombardeate cù emails, testi, telemarketers, pannelli, affari guerrilla, spots TV, avisi radio, e assai più. Qualcosa à veramente tenia u tempu per abrir un pezzu di posta diretta, sia più lettu l'lettera?
Hè pieno à pensà chì in questu ghjornu è età di i smartphones, gratificazione instantània è multi-media tuttu, una humilde carta di maile ùn hè micca glamoru, o divertente. Hè megliu per mandà un librettu jazzy è un mondu freebie. Ma per ignurà a carta di mail diretta hè di vultà a vostra volta in una di i modi più pruvati è pruvate per incuntrà u cunsumadore è avè un risultatu. Hè vitali è incredibbilamenti effettu mentre scritta bè. Averete bisogna à guarantiscia chì vi daraghju una cumbattimentu di lotta cun creazione un immetazione diretta per u pacatu chì si scena per esse apertu, è investigate.
Fate cusì, è l'lettera hè a chjave per a cresce di vendita.
L'lettera diretta indirizzu - Duvita site cumencia?
Cumu l'esitatu in u paragraidu previ, sè create un bonu paquetu di cunnessu direttu, avete digià principiatu a cunvegazione nantu à u sobre.
L'lettera voli à cullà nantu à quella conversazione è l'elaborate, in una manera chì sia invidia è persuasiva.
Hè u vinditore di u pack. Tuttu cosa hè una vendita di finestra appiattu.
Pensate à questu modu. Sì Don Draper, di Mad Men, fôru parti di un pale di mail, ùn era micca u folletu o a casella hè stata in ellu. Ùn serà micca a mostra di u pruduttu, è ùn ùn hè micca un cravate ferries. Don Draper seria a lettera. Ellu vende l'infernu fora di u pruduttu o u serviziu, usando e parolle putente è un tonu di voce chì hè allinatu cù a marca. Ellu intriga, da a frase d'apertura à u sinatu finale fora di u PS Hè intrattene à un modu chì avete tistimunziatu a testa, è pensendu modu di pagà per questa grande novu pruduttu o serviziu. Ti seduveraghju.
Allora volta, hè facilitu di dì tuttu ciò chì. Ma in pratica, quandu avete fighjatu una carta di carta bianca, pò esse un scary task per omplete cù u tipu di lingua chì avarà da u telefonu chjama, o u situ web inundatu cù ordini.
Ma u cartulare di cartulare hè rappresentante possibilità infinita. Questa hè a vostra chance di parlà apertamentu, è persuasively, à u cunsumadore. U fattu hè, a ghjente lettu a letter prima. Hè un bellu costumu di discu, quandu qualchissia vi mannassi u mail chì vulete sapè perchè, è a lettera hè u primu locu per guardà. Allora sta fogliu di carta hè ancu u primu puntu di cuntattu cù a marca.
Questu ùn hè micca tempu per affaccià, esse diventata, o pull a fast one. Hè una conversazione chì ponu fà o rompe a vendita, è deve rispettu.
Ùn sò intendi à aperta cun Crass Humor, Puns or Pushy Statements.
E ùn scrive micca davanti à l'audienza, o bien. Ùn vulete micca esse indicatu u vostru vastu vocabuli, è ùn vogliu micca chjappà. Speak like people speak, and never be afraziu di rumpiri li reguli di grammatica . Ùn sì micca scritta una lettera per vincintà una borche di inglese, scrivite à cumunicà. Vulete aduprà parechje parole?
Fine.
Utilizà a Parolla d'Urra - TU.
A genti amassi intesu parlà. A lettera hè a parte più intima di a cunversazione, cusì ponu appughjate è persone è dicenu per quessa chì hè impurtante per elli. Cuminciate à parlà di sè stessu è ùn turnanu. Aduprà TU , è sò tutti ochji.
Diciata cumu questu u pruduttu o serviziu viaghja direttamente à migliurà e perspettiva vita. "Aghjeva u coghju à a mità di u tempu, è senza alcuni. "Intre d 'almenu $ 100 cugliu per apre a questa cunte". "Vamarete rifletti mumentu, è avete a fondu prutezzione chì avete mai avutu".
Hè impurtante ancu aperte fortu. Questa difiere secondu l'audienza è u pruduttu o u serviziu. Se fate un pezzu di acquistazione fridda) chì significheghjate micca un contactu anticu cù u clientu potenzale) avete bisogna à pudè assicurà rapidamente cun un problema o una situazione.
Sì hè a retenzioni, o l'avete acquistatu in u passatu, è cresce nantu à a vostra rilazione. Ma ùn passate longa longa ridgheria nantu à i tempi antichi, arrivanu finu à u crux di a materia.
Ùn àbbia paura di scriverli più di una pàgina.
Qualchissia annunziu chì a bona copia hè a stessa lunghezza di una fascia longu à funderà tutte e cose per esse interessante.
Eccu, hè bonu per l'annunzii stampati, ma per u mail direttu voi chì vulete esse u tempu d'esse persuasivu. Se ùn pudete micca fà u vostru argumentu in una sola pàgina, ùn truncate micca è sperenu chì u librettu recolle a furia. A lettera sempre fa l'articulu forti, u prugramu hè solu u spettaculu. Fighite interessate cù u librettu, ma puderebbe mette à chjamà (o visite u situ web) cù a lettera.
A vostra lettera ci vole à custruisce una Call to Action.
Da u vostru gambit d'apertura, custruiscenu un casu per u pruduttu o u serviziu chì hè stannu. Fate cù passageri, è pianu lentamente ma crede una carta flussiva chì guida u pratica di a CTA. Pigliate l'inspirazione da u infame discursu di Alec Baldwin in Glengarry Glen Ross- AIDA . Fate l'attinente in a linea di apertura o duie, fate l'imballu, accogliu di piglià una decisione, è fate cusì simplice per elli à esse attu nantu à a decisione.
- Attenzione
- Interessu
- Decision
- Azione
Fate a lettera di passà a prova rapida
Hè stata dichjarata chì ùn hà impurtate ciò chì hè scritta, i cunsumatori scanearani rapidamente, da u culu à a cola, per sceglie l'infurmazione pertinente è vedi s'ellu valia u so tempu. Fate cù voi stessu, senza dubbitu hà scanatu stu articulu è ùn hà sguattutu nantu à certi parti.
I vostri precetti, un PS, è u principale principale chì hà da fà per voi. Se ùn pudete micca fà piglià un scanu, ùn pruvà micca di moltu micca cù a carta sana. Ma facenu quelli setti rilativi canta, è a sperienza a leghje tutti; o abbastanza di elli per piglià l'idea è piglià a decisione.
Dìiteci ciò chì vi vutere à fà
Pigliate a vendita, cum'è bè cumu necessariu. Questa ùn hè micca una cartellerie, è u dirittu direttu ùn hè micca in l'impresa di cuncretizazione di a marca. U pacchju, è a lettera, hà u travagliu di fà. U paese direttu di mail hè nantu à ROI. Aghjunghjite à signalà in a linea punita. Se tenete un numiru telefònicu, dumandate à chjamà. Se ci hè un situ web, dite à visitate. È ùn sia senza liberu d'utilizà un sensu d'uregione, inclusi offerte limitata. I travagliate .
Questu hè un insight brief in crafting una carta di mail diretta. Per più cunsiglii nantu à u sughjettu, leghje u travagliu di Steve Harrison. Hè unu di i megliute impresos di mail in u cummerciale. Esempi di u so travagliu ponu esse truvatu in l'ultima edizione di u D & AD Copy Book, è in u so libru excellentu Cumu fattu un travagliu creativo . Se pudete assicurà una copia, quantu u prezzu, fate cusì. Hè un u megliu libru di una publicità creativa pò esse propria. Steve hà ancu scrittu un magnificu libru solu nantu à l'arti di copia di scrivite, chjamatu Cumu Scrive Better Copy. Si tratta di tematichi di blogs à e cartellieri, è tuttu ciò chì si trovanu, hè assai accessibile è vale bè a vostra vale.