Attention, Interesse, Desire, Acción
L'acronimu AIDA ponu esse Attention, Interesse, Desire (o decisione), Azione, è hè unu di i principii fundaturi di a maiò parte di marketing è publicità di u ghjornu. Infatti, hè spessu dicenu chì, se u vostru marketing o publicità ùn manca solu unu di i quattru passi AIDA, fallarà. È ùn fallarà duro.
Avà, mentri l'avvirtimentu ùn hè micca veramente cusì (una campa di notte di branding o di sensibilità ùn hà micca bisognu di u passu d'Azione in quella sensu di a parola) avete bisognu di sapè à AIDA, è l'utilizanu whenever possible.
Hè una regula chì avete bisognu di apre daveru prima di pudè liberà. Cusì, basta immubiliate in una di e pilone di u marketing è publicità moderni ... u mudellu AIDA.
Induva AIDA Came From
Pubblicita americana è pienzi di vendita Elias. St Elmo Lewis, una ligenda cundotta in u salottu publicitariu di a fama in u 1951, hà calculu a frase è l'avvicinamentu. Ci hè principiatu in u 1899, quandu Lewis hà parlatu di "catturà l'ochju di u lettore, per informà, per fà un clienti d'ellu". In u 1909, chì era evoluzione parechji volte, è diventà "attraversà l'attinenza, svegliate l'interessu, persuade è cunvince". Ùn hè pocu da u mudellu AIDA chì hè oghji utilizatu in u mondu.
Attenzione
Anu chjamatu "Sensibilizazione", questu hè a parte spessu ignorata da a più parte di u publicista. Hè assumatu chì e persone encontraranu u pruduttu o serviziu interessante cum'è u cliente, ma chì raramente hè u casu. Sfurtunatamente, tanti avisi sò alluntanati à l'intérêt, è perciò l'attinzione, chì l'annunziu hè cunnanna di fallimentu.
Un annunziu pò esse cusì intelligente o persuasivu cum'è vulete, se nanu anu vede, quale hè u puntu?
Per attruverà l'attinzioni di u cunsumu, u megghiu approcculu hè chjamatu disturbazione. Questa hè una tecnulugia chì literalmente faciele cunservatore in curazioni. Pò esse fatto in parechji maneri, cumpresi:
- Situazione: Mittennu pubblicazioni in situazione assai imprezzativa. Questu hè spessu chjamatu guerrilla o medii ambienti.
- Factore di shock: Accuglianza di piacè à prestà attenzione pò esse faciutu cun facilità cun un shock. Questa pò esse fatta in parechni manere, una cumunità cum'è essendu scrittura di pruvucazione sessuale. Di sicuru, quantu vulete esse ligata à u pruduttu in qualchi modu.
- Personalizazione: Hè difficiulà per ignurà quarchi cosa si hè diretta à voi specificu. Questu ùn hè micca più u casu cù mailu direttu, chì hè tutte personalizatu. Imaghjate di leghje un annu di ghjurnale è vede u vostru nome in u titular. Could you read on?
Interessu
Una volta avete l'attenzione, avete a mantene. Questu hè fattu più bellu di u primu passu, soprattuttu se u vostru pruduttu o serviziu ùn hè intrudutti interessante per cumenciu (pensate di assicuranza o pruduttu bancariu).
Molti cumpagnii anu sappiutu di navigà questu beddi cù l'infurmazioni in tuttu in una manera entretenia è memorable. I publichi di Geico fate questu pianu, cù l'annunzii di Geico Gecko è Cavemen annunciu tunnellati di pirsunalità in un suggerimentu di sicuru secondu.
Sè vo site scrittu posta diretta, ùn avete micca u lettore cù documenti di pagine di teste pesante. Mantene a lumera, facile per leghje è scumpete l'infurmazioni cù inseme tematiche è illustrazzioni. Questu ùn deve esse travagliu forti, postu chì tù pigliate u tempu valenu di u vostru perspettiva.
Desire
Avete pigliatu l'attinzioni, e l'avete custatu. Avà, hè u vostru travagliu per creà a desira. Avete averà a storia chì avete infurmatu in una chì ùn hè micca solu assai apprezzante à a prospettiva, ma dinò di manera irresistibili. I Infomerciali fannu cusì beni, per esse aduprati prudutti in decumenti di situazioni differenti.
"Sure, hè una bonita padedda, ma ùn sapete chì ancu puderà cocerà un pollame di rostu assicuratu, è fà facultati à u stessu tempu? È pò ancu cunvisterà troppu, a più esse faciule à pulisce è ùn cogliu micca spaccardu". Puderanu capere nantu à i fatti, mischjendu in parechje carattere è persuasità, finu à chì u viscuvatu o lettore hà solu una cunclusione - "questu cosa hè definitu per mè! In fatti, aghju soru stati capaci di vive senza ella per longa! "
In a famosa scena Glengarry Glenn Ross chì presenta Alec Baldwin (à u so puntu), stu passu hè chjamatu Decision.
Hè ancu appena pertinente, ma pigghia u passu supplementu per assumisce chì u scopu hè stata cumpliata, è a decisione di cumprà hè stata aghjunta (o micca, se avete fattu un postu di vente affettu).
Azione
Sì u cunsumadore hè sempre cun voi à questu puntu, hà u travagliu di fà per fà. Hè, per suprattuttu, u travagliu più impurtante, è hè spessu invintatu cum'è " chjudellamentu di a vendita ". In un tribunalu, questu seria u summation finali da l'avvucatu. Hè o ella hà stallatu u casu, ora hè u tempu di firmastà u trattu è cunvince chì voi accumpagnate cù a so scusa.
U stessu hè veru cun vende un pruduttu. Dopu una novata, infomerciales fannu questu ben (ma esse brutale per dì u minimu). Dopu avè dimustratu u pruduttu, è cunvince chì l'avete bisognu, vittinu a vendita cun una offerta sorpreneur. Questa hè a Call To Action (CTA). Cumpereghjanu cù un prezzu ghjustu, chop anch'ellu di novu è novu finu à ch'ella hè un terzu di u prezzu originale, è dunque dunu un trattu di dui pè un trattu è un trasportu liberu. Sò statu ufficialamenti in u ganciu in questu puntu.
Ùn avete micca esse quella flagrante. Se vulete chì l'Azioni per fà una invucatoria o visitate un situ web, fate quì. Se vulete chì andà à un spettacolo per un test drive, find a way to get out of their chairs. Se fallisete à u passu quatru, se ùn piglià micca Azione, da chì almenu vuleva di fà una impressioni duvule è positiva nantu à u vostru pruduttu. Hè per quandu feraghju un grande travagliu cù e primu trè passeti sò assai impurtante.
Pensamentu finale
Avà chì u sapete ciò chì AIDA hè, è cumu per implementà, puderebbe ancu esse stupitu quantu ha statu usatu effittivamenti in marketing, publicità è designu. Fortunatamente, l'industria hè replete di esempi, cum'è una di i fundamenti di l'articulu.
Quandu vene à cartellu di disegnu, per esempiu, quasi ogni pezzu di carte di pezzu chì avete mai vistu cunforma à AIDA. Havi a. U sole propuneru di u pitturi di u prugrammu hè di piglià a vostra attenzione, scrive u vostru interesse, alimentate cun voi di vede u filmu, è andate è cumprà un bigliettu. Esistenu ancu altri esempi di cartellerie cù AIDA.
Un mailu direttu hè un altru pruponentu enormu di AIDA, è cù una bona ragioni. U pacatu direttu di cunghjettu devi cuntene à traversu tutti i quattru passi, se sete successu. Sè ùn falla di piglià a vostra attenzione (in a manera correcta) serà spugliata in a spalla. Ma ancu dopu avè avutu nutatu, ha invitu intornu, avete à leghje, avete vi salivate nantu à u pruduttu o u serviziu di l'offerta, è di sicuru, v'affidate à chjamate, cliccate o cumprà.
Ancu l'email umiliu hè u listessu problema, è AIDA hè a suluzione. U subject line pigghiate a vostra attenzione. U cuntenutu di l'email vi suscitarà u vostru interesse è incitarà u desirma. E l'accumudazione definida deve esse solu un cliccate simpaticu.
Se vulete vede un esempiu chì si ferma longu dopu avè lettu stu articulu, bisognu à guardà sta scena incredibile da a Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin hà pocu minuti, ma u so usu di AIDA hè allora versate. Avà ... vai è fà ancu fà.