Sapete i vostri Prospettivi
U primu passu à affruntà u novu territoriu hè cunnisciutu à e vostre perspettivi. A maiò parte di e territori sò disposti in i lochi giugrafiche; secondu u duminiu di a vostra cumpresa è a natura di i so prudutti, u vostru territorio puderia esse un pocu di quatru chjaru di a vicinanza di a vostra oficina o pò esse inclusa un paese sanu. Ogni manera, ci vole à capì ciò chì cumpurta l'abitanti. In un modu, hè cum'è per fà cunnosce un novu pruduttu, quandu avete sapè ciò chì hè impurtante per e perspettivi in a vostra zona, pudete utilizà i benefizii propii per vintu.
Speru chì u vostru novu territoriu hè stata cun cumbattenti ou dui per avè principiatu. Se no avete, bisogna bisognu di fà qualchì ricerca ràpida è identificà almenu uni pochi chì pò esse qualificati per cumprà da voi o pagà una lista di primunendu fora di u vostru bigliettu. A bona nova di creazione in un novu area hè chì vi dà un raportatu perfetta per chjamà quelli bidoni.
Puderete dì chì hè novu in questu spaziu, chì vulete introdittàte è cunseite «i vicini» è se puderete, pudete attuale à una offerta speciale o scontu com'è una sorte di rigalu introduttore.
Non Stop Cold Calling Early
Un novu territoriu significa chì vi farà un gran chianu di chjama.
Quandu u fruttu di i vostri travagliati cumincianu à scopre, hè tentativu per rimpiazzà ritornu in chjama friddu è fucalizza in tutti quelli novi corsi chì avete stabilitu. In ogni casu, si dà à questu impetu, in uni pochi ghjorni o simpresi, truverete cun un odeo vacante una volta in novu, chì significheghja hè stata fatta à l'ora di più frenu di chjama. Stu patronu di cumpurtamentu hè cumuni in vendita è porta à u ciclu famosu di "festa è famine", in quale tù qualchì tunnillata di vendita o nè vente.
Un avientu megghiu, dopu avete principiatu in appuntamentu nantu à appuntamenti, hè di trasversalà parechje di u vostru focu à l'altri attività, ma da cuntinuà à dedicate un tempu significativu à a chjama fridda. Chistu pò significari o passendu una ora ogni ghjornu facenu chjamà, o forsi dedicate una sola matina à una settimana à u purtatilu friddu. In quantu si cuntinueghja à ghjornu à i novi disposti in u vostru territorio, u vostru pipeline seguita flussu cù vendita.
Mantene a Organizzazioni
A parte più perstera di scuppiari à un novu territoriu, sopratuttu un grande, ùn hè micca persequitatu. A mantene l'urganizazione vi aiutà à mantene in cima di l'azzioni è aiuta ancu aiutu à seguità u vostru prugressu. Creà un "pianu di u territoriu" chì apre u quale parte di u vostru territore ti face ogni simana è mantene a vostra CRM infurmata cù u vostru prugressu.
Ogni cumannata chì cullate è intria in a vostra basa hè una oportunità futura, ancu s'ellu ùn ponu micca chjaru chì porta à u mumentu.
Un territoriu chì si spargiu nantu à una zona geugrafica larga pò pruvucà à voi di moltu di tempu chì andava da una appuntamentu à l'altru. U truccu per minimizzà u tempu di transitu hè scheduling appointments in a listessa area per u stessu ghjornu. Se pensate di certi ghjorni ogni simana per e diverse partiti di u vostru territore, pudete tene u viaghju di cunducerà (o peor, vulendu circa) à un minimu è avè più tempu per perseguite altre attività di vendita. Se trouve cù una ora o duie entre dui cidigliazioni, pudete sempre culpisce una qualchì volta di porti vicinu è recullà parechji cunnisciuti.