Oghje chì tuttu u principiu
Per serve com una scuperta rapidamente, un cicuru di vendita tipica accumene a prospetting è finisce cù dumande per riferenzi.
A più parte vaghjuli u travagliu assai duru in u muvimentu di u passu unu à u passatu finali è spessu perdenu una vendita perchè o ùn fà micca boni un travagliu bè cumu in un passu o u cliente ùn perde interesse à u passu. Mentre perde vendi (o vende postu per quelli chì persiru una carriera di vendita) hè parti di vendita, chì si avete un cuntralizazione à u ritornu di u ciclu di a vendita ? In altri termini, cumu si avete principiatu un ciclo di vanzu per dumandà riferimenti?
Chistu pò esse sulamente insane à quelli chì sò stati in venduti per un pezzu tantu, ma ci hè un pocu pruvatu di a psicoluggìa dopu à st'approdi. "A necessità umana basca hè di esse cun l'ubligatoriu cù a nostra imaghjina." In altri dritti, s'è dicerà qualcosa à qualchissia nantu à sè stessu, puderete esse guidatu à dimustrà a prova chì a vostra parulazione hè precisa e riflette quale hè. Inoltre una prutesta per dà una lista di referenze di e persone chì cunnoscia chì si pò esse benefiziu da u vostru pruduttu o serviziu, u mette in una pusizione di avè da sustegnu a so ricumandazione per avè sapè in più, è utilizadore l'usu di u vostru pruduttu.
Cumu ricudissi
Cammìnanu in l'ufficiu di quarcunu è dumandendu di riferenzi duverebbe sguassà fora da l'ufficiu assai rapidamente. In ogni casu, si avete da esse attualmente e di u vostru pruduttu o serviziu, calibre u nivellu di interessu di a persone à quale vo site presentate, da dumandà parechje altri prufessiunali chì pensanu chì puderanu interessà à ciò chì vale representate, e vostre chance crescate drammatichi.
A più chì l'usu di l'usu di l'usu di l'usu di l'usu "scarsi retrosu" hè chì sentenu chì u cliente hè assicuratu immediatamente à u cunfortu quandu si sontenu chì ùn site micca prova di vende micca qualcosa. Questa dimossa di a tenza faria à u cliente à rilassate un pocu è di sguillà a guardia. Sè vo site per avè un riferimentu, avà vanu u sicretu dopu chì u cliente oghje u so guarda è davanti à avè veramente l'avutu di fà un pensu maiò à a vostra dumanda.
Fate una quistione di sciccuzzu
Sè bè ricunnoscu à ottene un nome o dui, u vostru segùnimu deve esse dumandà u permessu di u vostru cliente da utilizà u so nomu quandu avvicinavanu a persona à quella invoca. In a maiò parte di i casi, u cliente culpisci quandu hà dumandatu sta dumanda è, di sperenza, vulete sapè infurmatu nantu à u vostru pruduttu per pudè esse più còmico per avè datu un riferimentu o per scopre si u vostru pruduttu vi benefiziu di qualchì manera. Ogni manera, sapemu chì, si avete ottinutu questu puntu, site in una pusizione forte.
Ricurdà chì e persone vulete campà à a so imaghjini è à cumu si prisentanu, assai clienti chì danu un riferimentu allughjenu cumprà u pruduttu. Avete digià avessi i so amici o l'affari di l'associu un ricumpendenza è dà u so nome (s), è sanu sò guidati per esse solidificati cù e so azzioni.
Una parte impurtante di questa stile di vendita hè di sapè in cuscenza di cumprà signali. I duminii chì spessu venenu dopu a vostra dumanda di riferenzati devenu esse vistu com'è opportunità di dimustrà, o discutere u valore di i vostri prudutti. Siccomu a maiò parte di i clienti sò abbastanti à a cumminzioni cù i prufessori di a vendita, utilizendu l'attitudini straggiata, in parechji casi, creà una curiosità in mente di u cliente. Cù curiosità vene dumande. E questi sò cumprà signalli in disfraz.
Questa "A Technique di Closing Backward" ùn hè micca per tutti è probabbilmente resultarà più di riconnati ca riferenzi riali. Ma l'uggetti chì facenu altru generalmente venenu per risultà in vendita di vendita quandu avete avvicinà i referenziali. U benefiziu finali à stu stili di closing is that you always remember un de the Golden Rules of Sales: Ask for Referrals !!!