Savvy salespeople sapanu cumu utilizà e tecniche psicologicu per aiutà à mantene una venda chì avvicina. Queste stratèggi travagliendu finisci o sneaking passà a resistenza naturali di a vostra perspettiva per esse vendita. Siccomu tutti sti stigazioni sò manipulati, avete bisognu à piglià cura di usà. Per esempiu, ùn utilizate micca cusì una tattica per vende una cosa chì ùn hè micca veramente un bonu adattu per una perspettiva. In ogni casu, utilizendu sti tecniche per nudge una prospettiva fora di a so inercia in quantu hè generale.
Pie in a Porta
Stu approcciu di vendita assai vera hè basatu annantu à ottene u spertu à accunsentà à qualcosa piccula, è da dumandà per qualcosa più grande. L'esemplariu classicu vende un pruduttu chjamatu à un prezzu assai prezzu (cunnisciutu ancu com'è un capu di perdita), è da vendita dopu vendite u listessu pirsumatu più caru. A so tecnica hè più valori per a venditi senza prufittu , è parechje carità utilizate sta tècnica, dumannanu un favorevule o donu à pocu à pocu pressu à dumandassi più di più assistenza. U peu à a porta hè menu utili cù a vendita per prufittu, ma pò ancu esse efficace se a solicitude iniziale è i pezzi più avanzati anu intimati.
Porta in face
A manu upposta di a tècnica di pedicurale, a porta di a fà face cun primu dumandà chì sapete chì u perspettiva trasfigurarà seguitavanu immedtamente da una petite chjesa (a seconda dumanda esse ciò chì vuleva veramente a prospettiva) fà).
Funcione per dui raggiuni: prima, a vostra perspettiva vi sentite troppu sensu per esse di ricusà a vostra dumanda iniziale, è sarà più disposti per accettà a petra petite per esse à voi; è sicondu, in comparatione cù a vostra dumanda grande, a seconda dumanda vi pari insignificante.
I travagli di a porta di a fàccia solu s'ellu a seconda dumanda hè fatta immediatamenti dopu à a prima quandu u sensu di a culpabilia è a cuntrastu cuntrastu trà e dui hè u più forte.
È ùn hè micca solu
Familiale à i visitatorii infomerciale, sta tècnica implica catturà una serie di rigali o cuncissioni. Ci sò parechji variazzioni pussibuli à questa tettica. Pudete cuntà à qualchissia tutte e cose chì pensa à fà. ("Non solu avemu da ottene u pruduttu da u marti, a vaghjemu à nisun còmpiu è avemu da esse installatu per voi for free"). Pudete scuntate un crescente numeru di sconti . ("Cum'è un client corporativu avissimu avarate u 10% di u prezzu di u listinu, è da chì avete statu ancu cun noi per più di un annu avemu da fà chì un 20% di scontu, ma in questu casu sò va a scontri un 30% di u prezzu ")
Or, pudete aduprà cù un prezzu altu è da liste una seria di reduczioni. ("Questu articulu hè u prezzu di $ 2 000. Dopu avemu un overstock, a vendemu per $ 1,600, ma perchè ghjè un cliente fidili, vi reduciu u prezzu à $ 1,500 per voi oghje"). E questu -non-tutti viaghjanu megliu se ùn avete micca u praticatu assai di tempu per pensallu, per fà a so offerta di tempu limitata hè assai più effikau.
Break and Fix
A tècnica di scatula è di rettitulada chjosa u vostru spirimintu da a so pensione normale è u crescenu più disposti à accunsentà à ciò chì dite u prossimu.
Hè intrattinutu dì qualcosa imparziunari o disturbanti è seguità immediatamenti da questu raziunale. In un studiu, i psiculoghi dissi à un gruppu di clienti chì un saccu di ottu carte custituisce $ 3.00. Li dìssenu à un altru gruppu chì "un pacchettu di ottu carte custate 300 sordi, chì ghjè una barga". L'infurmazioni di u prezzu chì 300 centesimi disruptedu lu trenu di pensamentu normalu di i clienti i facianu più piacevuli à l'affirmazioni seguente da l'esse un fate . In u studiu, solu u 40% di u primu gruppu compriu i cartulari ma u 80% di u second gruppu facia a compra.