Identificà i candidati chì currisponde à i Trait Pè Pensate Es Esencial
Inoltre, in una entrevista di cumportamentu, dumandate à u candidatu per pinpointmenti instànciesi specifichi in u quale un cumpurtamentu particulare hè statu exhibitu in u passatu.
In u migliite entrevista, u candidatu ùn sanu micca di u cumpurtamentu chì l'attraversore hè verificatu.
L'intrattenimentu propiu hè precedutu da l'identità di trait de comportamentu è di una description of job . U travagliu iniziali fa l'intervista efficace è riescita. Eccu ciò chì avete bisognu di sapè cumu fà preparà è cunducerete una entrevista di cumportamentu.
Cumu fà Esempiu una entrevista Conducta Conducta
- Accetta a vostra preparazione per una entrevista di cumportamentu identificendu ciò chì vulete chì l'impegno hà da pudè fà in u travagliu apertu. Aduprà una specificazione di u travagliu è scrivite una deskriba di u travagliu per descrizanu i reguli di a pusizione
- Determina e risultati necessarii è fatturii di successu di rendiment per u travagliu.
- Determina e caratteristiche è i carattari di l'individuu quale crede u successu in stu travagliu. Sì avete travagliatu cù u travagliu cù u travagliu d'altri, aghjunate e caratteristiche, e caratteristiche, è e so capacità chì portanu à u travagliu.
- Limite a lista à i funzioni chjave di cumpurtamentu chì avete crede chì un candidatu deve bisognu à esse capace di rializà u travagliu.
- Scrivite un postu di postu chì detalla e caratteristiche di cumportamentu in u testu. Assicuratevi chì e caratteristiche o settore necessitariu di a vostra discorsa di u travagliu detica e cose cumpatoghji.
- Fate una lista di dumande, duie cumpurtamentu è tradiziunale, per dumandà à ogni candidatu durante l'entrevista di cumportamentu. Una lista strutturata di dilettanti di cuncurrenze cumportamentale facenu selezione di candidatu hè più difendanti è vi permette di fà comparaison entre i diversi risposti è l'appughjate di i vostri espunziati.
- Ricerze e cenni, carte di scrivere è altre materiale d' applicazione di u travagliu chì vo avete, cù i caratteristiche di cumpurtamentu è e caratteristiche in mente.
- Pantalla di u telefunu i candidati chì anu pigliatu a vostra attenzione cù i so qualificazioni, se ne necessariu, per più angunnisce u gruppu di candidatu. Vulete schedulerà i candidati più qualificati per una entrevista di cumportamentu.
- Schedule entrevista cù i candidati chì anu più appare per avè i caratteristiche di cumpurtamentu, cù i cumpetenze, l'experientia, l'educazione è l'altri fattori chì avete normalment espanciu in a vostra appuszione.
- Preguite à a vostra lista di e cumpetenzii cumportamentu è tradiziunali di ogni candidatu durante l'intervista di cumportamentu.
- Strettu i vostri elezii candidati nantu à i so risposti à i dati di l'intervista cumportamentali è tradiziunali. Mandate u prucessu di sestazione utilizendu sti passi ricumputati .
- Select your candidate with the right mix of knowledge, experience, and behavioral characteristics that match the needs of the job guiding your decision.
In a preparazione à una entrevista di cumportamentu, in una sucità, una lista di e caratteristiche di cumportamentu hè stata preparata per u postu: rappresentante di vendita.
Caratteristiche identificati per l'entrevista cunniscale
E caratteristiche di cumpurtamentu identificatu da u gruppu d'intervista hà include:
- Adattabili
- Articulaire
- Rispunnabilità
- Perseveranza
- Listener
- High energy
- Cunniscendu
- High integrità
- Autore diretta
- Focused
- Networkeur effittiv
- Di soldi fame
- Enthusiastice
A cumpagnia preparava una deskrazione di travagghiu chì riflessia di e caratteristiche di cumportamentu Allora, a cumpagnia hà postu u travagliu in una varietà di siti in linea è fora di a lucazione.
Avvenimenti di travagliu di Conductualismi per Sales Representative
A parte di u postu di postu detta:
"U ricchendu in a vendita è a gestione di i cuntalli di u clientu per i clienti di u clienti di altri è mediani è altri, i niveli d'energia dimustratu è motivate per successu; rispunsevuli per i risultati; e cumpetenze di l'informazioni in i Microsoft Windows, inclusi MS Word, Excel è PowerPoint;
"scrittura bisogni è scrittura cumulenti di a cumunicazione: interaccetta cù u travagliu bè cù l'altri in varii crescendo rapidamente, ambienti / situazione, inclusi un ingaghjamenti forti è intelligibilità di scrittura; capacità à sviluppu prublemi rispevule, capaci di motivà à l'altri persuasione è di u puteru, capaci di priorità, gestione u tempu è orchestrate multiple tarei simultaneamente; puderà mantene a fiducia in auturezza è l'alta autoestima in i funzioni cum'è u chjama è l'affidamentu;
"capaci di modu effittivamenti à u travagliu indipindente o in un ambienti di l'equipazione, capaci di mantene l'affari è a cunfidenzalità di u cliente;
" Salario è cummissioni currispondenu cù cuntribuzione".
I currutti è i lettini custruìanu sò stati scuperte per i vostri caratteristiche cumportamentu è tradiziunale indicatu è e listessi. L'intervista si sò stati cun i candidati più probabuli.
Avvenimenti di l'entrevista cunniscale
Questi sò esempi di quistioni d'intervista di cumportamentu ch'elli anu dumandatu di i candidati. A mantenenu in mente chì l'impiegatori viaghja per pruvà evidenza di i funziunamentu di cumportamentu stabilitu à u principiu di u processu di rilatazione .
U candidatu pò ancu avè micca calculate e caratteristiche di cumportamentu chì u patronu hè cercatu. Se u candidatu leghje u travagliu publicatu currettamente è preparatu per l'entrevista di cumportamentu, un candidatu savvy tindrà una bona idea di quali cumpagni tracciali chì u patronu hè cercatu.
- Dìcimi di un tempu quandu avete acquistatu un novu clientale per attivazione di networking.
- Dàtene un esempiu di un tempu quandu avete ottinutu un clienti à travagliu friddu è di scuperta. Cumu si avvicinassi u clienti?
- Chì sò i vostri trè valuri di u travagliu più impurtante? Allora, furnisce un esempiu di una situazione in quale avete dimustratu ogni valore à u travagliu.
- Pensate à una rilazione di u cliente chì avete mantenitu per parechje anni. Dìcimi quantu avete avvicinatu di mantene sta rilazioni.
- A vostra facilità fabrica hà mandatu u vostru òrdenu à unu di i vostri clienti impurtanti. Scrivite a manera chì voce solu questu prublema, nternu è esterno.
- A quantità di e parte è e numeri di partitu di l'articuli dispunibili nantu à venda cambiani di ghjornu. Parlate di mè cumu avete trattatu situazioni simili in u passatu.
- Sì si sò persti per u nostru riprisentante di vendita, pudete vede a bisognu di cambià l'urganizazione di u dipartimentu. Cumu avete avvicinatu a tali situazioni in u passatu?
- Dàtene un esempiu di un tempu chì a vostra intigritude hè stata pruvata è avà impone in una situazione di vendita.
Dopu à l'entrevista cunniscale
Cù risposte à rispunsevuli di cumpurtamentu cumu queste, avete paraguni chì pudete fà entre i vostri candidati è pudete evaluà i so avvicinamenti à vende. Avete una bona idea di cumu si u candidatu hà avvicinatu à vende situazioni simili à u vostru in u passatu.
I valori è i caratteristiche di cumportamentu è i qualità chì avete identificatu è cercatu prupongendu una idea megliu da se u candidatu seleccionatu hè un bon attache pè a vostra pusizione. Aduprà una entrevista di cumportamentu à selezziunà u rappresentante di vendita probabili di successu