Publicatu 8/22/2015
Chances are you have heard of the Lean Startup movement, chì hà comitate per migliurà cumu l'imprese cumpagnie novi prudutti è servizi. Lean Startup hè una ghjustificazione larga, postu chì assai ghjente sapi quantu difficili hè di custruisce un pruduttu successu. Ogni famiglia cù l'statistichi sobri à u percentualità altima di novi prudutti chì fallenu.
Product-Market Fit
U mercatu Product-Market hè unu di i cuncetti Lean Startup più impurtanti, ma hè ancu unu di l'menu minimu definitu.
Marc Andreesen hà scrittu u pruduttu u mercatu di pruduttu in un blog postu chì ellu disse: "U mercatu di pruduttu di mercurialu vole esse di un bon mercatu cù un pruduttu chì ponu satisfà stu mercatu". Questa spiaghjazione aiuta chì capisce ciò chì hè un mercatu product in un altu livellu, ma ùn hè micca veramente cummerciale. Pudete truvà parechje articuli chì cagiunenu u mercatu di u mercatu, ma ùn anu micca rigulari guidate nantu à cumu ghjustificà.
U Lean Product Playbook da Dan Olsen facilita guidazioni detallati nantu à cumu fà cumerciutu à u mercatu di u mercatu. U libru discrivi a Pirámide Fit-Produttu: un mudellu azzione chì definisce u mercatu di u mercatu cù cinque cumpunenti chjave. Nta stu mudellu oristargu, ogni unu di i cumpunenti sò una strata di a piramide è dipende à i niveli sottu. Da u fundu à u cimiteru, i cinque chjassi di u Pirámide Fit-Produttore sò: u vostru cliente destinatariu, i vostri bisogni di u vostru cliente, a vostra propositu di valurizà, u vostru funziunalu settore, è a vostra experiencia d'utilizatore.
In u prucessu di pruvà di definisce è di custruisce un pruduttu successu, serete formate è riviseghjendu ipotesi in tutti i cinqui di questi spazii.
U prucessu pruduttu magicu
U prucessu pruduttivu di pruduttu - hà ancu scrittu in a Lean Product Playbook- hè un prucessu iterativu è faciule di seguitu basatu nantu à a Pirámide Fit-Produttu.
Questu prucessu vi guidate à secente à ogni capu di a piramide da u fondu à u cima. Hè aiuta per articuli è prupone i vostri ipotesi chjappi per ognuna di i cinque cumpunenti di u mercatu di u mercatu.
U prucessu pruduttu pruduttu compostu di sei passi:
1. Determinate u vostru cliente destinatariu
2. Identifite i clienti accessorii
3. Defini u vostru propositu di valurizazione
4. Specifique u vostru Produttore viaghju minima (MVP) funzione settice
5. Crea u vostru prototipu MVP
6. Pruvate a vostra MVP cù i clienti
Paso 1: Determinisce u vostru cliente destinatariu
Tuttu u principiu cù i clienti di destinazione chì decisamente decide chì u vostru pruduttu ncontranu i so bè. Puderete aduprà a segmentazione di u mercatu per esse specifiche de quale hè u vostru cliente destinatariu. Personas sò un modu immensu per iscrive u vostru cliente destinatariu in modu chì tutti nantu à a squadra di produttu entene per quale anu da esse dinò di designà è di custruisce u pruduttu.
Ùn pudete micca avè una precisa definizione di u vostru cliente destinatariu in l'iniziu: questu hè bellu. Avete bisognu di cumincià cù una ipotesi d'altitudina è da pudè rivisìlla cum'è avete inscrittu è esciete.
Passo 2: Identificate i bisognu di u cliente
Dopu a furmazione di i vostri ipotesi nantu à i vostri clienti di u cliente, u prossimu passu hè di cumprenderà e so bisogni. Quandu si pruvate à creà u valore per i clienti, voi esse identificatu e cose qualchì precisione chì cose rispunsenu per una bona oportunità di u mercatu.
Per esempiu, pudete micca vulsutu entra à un mercatu induve i clienti sò assai felici cù quelli cose chì e solu suluzione attese à e so bisognu. Quandu avete sviluppatu un novu pruduttu o migliurà un pruduttu esistenti, vulete affruntà i precisa di u cliente chì ùn sò micca bè cumplessi: i so "bassi". I Clienti anu da ghjudicà u vostru pruduttu in relazione à l'alternazioni, cusì u gradu relative à quale u vostru pruduttu risponde à e so necessitevamenti dipende à u paisaghju competitivo.
U Stage 3: Defini u vostru propositu di valurizazione
A vostra propositu di valurizazione hè u vostru pianu di u modu chì u vostru pruduttu hà bisognu à i bisogni di u cliente bisognu più cà l'alternattivi. Da tutte e pussibulità avientu bisognu di u vostru pruduttu puderia indirizzà, quale ti circustaranu nantu à u vostru produttu? Steve Jobs hà dettu: "U pirsuni pensanu focu significa diri si à a cosa chì avete centu in centru.
Ma questu hè micca u significatu à tuttu. Hè significatu dì micca à e cente altri boni idee chì ci sò. Avete à scelta cura. Sò veramente fieru di e cose chì ùn avemu micca fattu cum'è ciò chì aghju fattu. Innuvazioni dice micca à 1 000 cosa. "
Avete bisognu à scrive ciò chì u vostru pruduttu serà diferinutu da i prudutti di i prudutti. Cumu serà u vostru pruduttu superiore à l'altri? Qualessu funziunalità uniche di u vostru pruduttu devi piacè di i clienti? Questu hè l'essenza di a struttura di pruduttu.
Pas 4: Specifique u vostru funziunalità MVP
Quandu sò clarificate nantu à a vostra propositu di valurizazione, deve specificà chì funziunalità u vostru produttu viale minima includinu. Ùn vulemu ùn passate assai tempu è sforzu di furmà solu à truvà più tardi chì i clienti ùn ci piace micca u pruduttu chì hà custruitu. L'avvocatu MVP hè apucatu à custruisce solu ciò chì avete bisognu di creà un valore abbastanti à l'ochji di u vostru cliente destinatariu per aiutà à validà chì site in a direzione ghjusta. I clienti puderanu finisce u voi chì u vostru MVP manca un pezzu impurtante di funziunalità. O puderànnu dite chì ùn avè micca usu di una caratteristica particulari chì avete dicisu à incluse in u vostru MVP. L'urdinò hè per iterate finu à chì tenete un MVP chì i clienti accunsenu hè viuzibule.
Paso 5: Crea u vostru prototipu MVP
Per pruvà a vostra ipotesi MVP cù i clienti, deveru esce cumprà una versione di u vostru pruduttu perch'elli ponu darete feedbacki nantu à questu. Hè bisognu di dumandà l'appruvazioni di l'usu d'utilizatore (UX) per portà e vostre funziunalità à a vita per i vostri clienti. Mentre pudete creà una versione di vive di u vostru MVP, hè di solitu più veloce è prudente per creà un prototipu MVP. Un prototipu hè una rapprisintazione di u vostru produttu chì create senza avè da custruisce u vostru prodottu propiu.
E prototipi pò varià in fideltà, u livellu di dettu à quale s'assumiglia à u pruduttu finali è l'interazzione, u gradu à quale l'utilizatore pò interagisce cù u prototipu in compara cù u pruduttu finali. Una bocca a mano di u vostru pruduttu (nantu à carta o à una rete) hè una pocu fideltà è bassa interattività. Per i prudutti di u web è mobile, i filamenti di media fideltà è i magistrativi d'alta fideltà sò spessu usati.
Pudete utilizà un settore di magistrativi di alta fideltà di e pagine / pantie di u vostru produttu per crià un prototipu chjave / tappetta. Eppoie di prototipi (cum'è InVision) facenu fàciule spicificà i spots clicable / tappable à scrive è ligate cù l'altri pagine / scrini. Oghje prototipi pò simulà l'esperienza di l'usu di u pruduttu finali cù abbastanza fideltà è intaratività per ottene veneru feedback da i clienti. E prototipi sò un modu putente per vede prima di saltà.
6 Scuperta a vostra MVP cù i clienti
Quandu avete u so prototipu MVP prestu, hè ora di pruvà cù i clienti. Hè impurtante in questu passu per assicurà a ghjente da quale site chì pruvate risposte sò in u mercatu di destinazione. Se ùn avete micca, risate di riceve ricevienti di i clienti chì ponu avete uteru in a direzione erronita. Un screener-una corta storia per assicurà i participanti di a ricerca anu l'attributi di u vostru cliente destinatariu-aiuta per fà stu puntu. Scuprite puru u tempu per parlà cun ogni unius un per un.
Duranti a prova di l'utilizatori vi vulete cuntu à guardà ciò chì u cliente risponde è si faci cumu utilizate u prototipu. Puderete dumandà à dumandassi quandu quandu ci hè apprufittatu per ottene l'aprenu maiò. Questa interrugazioni sò una impurtante sperienza per acquistà u più valore da e teste d'utilizatori. Un bonu moderatore ùn evitari di dumandà parechji quistioni, cum'è "Questu hè stata faciule, ùn era micca?" Comparatu a una domanda principal, una quistione di preghjudizione predica a risposta da u clienti. Un bonu entrevistadore ancu avè esse di sminuminu quistioni chjusu cum'è "Vulite chì a funzione?" Esse questione mandate una risposta simile o nisuna rispunse da l'utilizatore, chì ùn vi faci micca assai studiente. Invece, puderete dumandà dumandate apertu, cumu "puderete dumandate di mè ciò chì pensatu di quella funzione?" Ùn ponente, i dubbii cupulati ponenu clientali latitude in i so risposti è ancu incuragisce à dì più.
Hè benifiziu per cunducerà e prucedure d'utilizatori in lotte o oli. Un ochju di cinque à ottu utenti fegate un bon equilibru trà troppu pochi (induve risultà risicu di ùn svià qualchi problema) è troppu (quandu ci hè a ripetizioni è u pocu valore incrementali di e prucessi supplementari). À a fine di l'onda, vole vede à tutte e rispunsabilità chì avete ricevutu, pusitivu è negativu. Vulete identificà mudelli di risposti simili di i clienti multiplici è di prioritarà qualsiasi cuncernate di clientale chì avete scupertu per ch'ellu pudete indirizzà.
Iterate à Produttore Mercatu Fit
U Prozessu Produtu Fugliale hè un prucessu iterativu. Dopu annunzià u cliente risponde à u passu 6, vulete riveice e vostre propiu ipotesi nantu à ciò chì hà amparatu è riccu à un passu più avanzatu in u prucessu. U feedback serà u so passu chì vo avete turnatu à a prossima. Sì avete bisognu di migliurà u so disininu UX, pudete solu retrocede à u passu 5. Ma u so propiu ipote riguardu à a funziunalità, a propositu di valurizazione, i clienti di i clienti di clienti, o u cliente di destinazione hà bisognu di cambià, pudete torna in u primu passu chì bisognu di rivisione è per andà da quì.
In ogni iterazione tramite u prucessu, finiscinu a rivisegazione di u prototipu MVP, chì pruvate torna cù una nova onda di clienti di destinazione. Da una iterazione à a prustamente, spergu à vede un incrementu in rispunsevuli pusitivi di i clienti è una diminuzione di rispunsabilità negativu. Puderete truvà chì ùn puderete micca parechje piacerebbe risorse avè uperazione di parechje iterazioni. In casu chì passa, avete da passà un ritornu è rivisite e vostre ipotesi. Puderete cuncludi chì per esse ottene un nivellu più altu di u mercatu di u mercatu, hà bisognu di pivotà (cambia una o più di e vostre ipotesi maiori).
Idealmentu, dopu chì esse ripetuta u Proseutu di Produttore Leanu per olii addizzjonali, rendeveranu à un prototipu MVP chì i clienti ùn anu micca rispunsabilità negativu , cunzidìanu cunfortu di utilizà è trovanu assai valurosu. À questu puntu, avete validatu a vostra hipotesi chjave è avete designatu un pruduttu cù u mercatu di u mercatu. Avete da circhendu cù invistiscenu i risorsi necessarisi per edificà u pruduttu. Dopu stu prucessu duverete dunchjà un altu gradu di cunfidenza chì quandu pudete inizià u vostru pruduttu, i clienti l'utilizanu è a trovi valenti.
U Lean Product Playbook da Dan Olsen hè cunsigliu supplementu nantu à cumu applicà l'idee Leung Startup è accede à u mercatu di u mercatu. Dan Olsen hè un novice Istitutu è cunsigliu di gestione di pruduttu, parlante, è autore. In Olsen Solutions, Dan ci travaglia cù i CEO è i pruduttori di pruduttu per aiutà à e custruisce prudutti grandi prudutti è prudutti forti, spessu sottu VP di u Produtu. Hà travagliatu cù e cumpagnii enormi è chjuchi nantu à una larga varietà di i prudutti di a pagina è di u mobili. I clienti di Dan si includinu Facebook, Box, Microsoft, Medallia è Un gruppu medico.