Cume è quandu aduprà diverse libretti.
Un librettu hè solu un librettu, veramente?
Bé, no, micca veramente. Ci hè chì parechji tipi di dispunimenti TV, siti web, imballati diretta è imbiancatura in ràdica, ci sò ancu diverse tipi di libretti. Sapendu i diverse incarnazioni di libretti, è quandu si puderà despalà, pudete falla a diffarenza entre una vendita, una indagazione, o un client perdido.
I so libretti sò ghjucati in ghjocu è pudete fà una decisione compra prudente.
Quandu qualchissia chì u centru dipende di vende un pruduttu o serviziu, sapendu chì tipu di librettu chì avete bisognu di i vostri prudutti è servizii hè criticu. Cusì, capisce i siguenti cinque sorte di librettu, è utilizate ogni sughjettu di a vostra stratiggia di vendita.
Leave Behinds
Stu tipu di libru hè spiriminalizatu; hè literalmente u quellu chì abbandunate dopu una cumprenda un clientu pr clientali o cliente. Avete da avè avutu una cattiva (cun fiducia un successu) cù u clienti, parlendu di e benefizii, di tariffu è di a dispunibilità di u vostru pruduttu o serviziu. Avà, quandu surtite da a porta, vole esse una impressione impressesiva, cun un librettu chì dà tantu informazione cum'è possibili in una manera convincente.
Scumpressate u vostru bigliu di vendita per fate cù l'ecu chì hè dettu. Mirror ciò chì dissi, cuncisely, è l'elaborate nantu à i dati più complexi chì sò dritti di memorizà. Questu hè duvete pudete fà paraguni side-by-side di punti di prezzu, sopra à tuttu u vostru pruduttu è i vostri cumpetituri.
Doppu quandu hà dichjaratu adieu, u leave-behind hà da seguitate u travagliu chì avete principiatu, per fà un bonu.
Responde à e dumandesi
Avete cattatu l'interessu di i clienti, o per un annu radio-TV, una campazione alliana, o ancu quarchi nantu à i social media. U primu passu, u più duru, hè fattu.
Avete a so attenzione, è a volte vanu à cunnosce più. Avà hè u tempu per wow them. Questu librettu hè un mutivattivu di u Point-Of-Sale è Leave-Behind, è si spende à i persone chjamati "cumpurenti qualificati".
Perchè qualificatu? Eppo, sò una perspectiva cusì bellu, per uppusizione à un friddu. Hà esse anu interessatu in voi, à uppusizione à qualchissia chì deve cuntattu. Perchè ch'hè cunfurendu chjucu un pocu di voi, scrivite stu librettu per piglià a vostra perspettiva à u passu prossimu: u prucedimentu di compra. Hammer in tuttu u vostru puntu di vendita è aghjunghje u vostru prugrammu cù fatti per persuvinta ch'elli ùn pò micca viaghjà senza u vostru pruduttu.
Scrivitevi
Certe volte, ùn avete micca accessu à un locu fìnicu, cum'è un showroom o piani. Ma pudete micca avè micca l'infurmazione di u cliente, perchè micca in questu casu, ùn pudete micca mail in un PDF, mandate un mailu, o l'abbandunate un librettu dopu una reunione. Quandu avete bisognu contru stu prublema, avete bisognu di disignà un librettu dispensariu chì pò fà una grande lotta di pesu pesu. Stu tipu libru ùn hè micca piacevule. Hè da attruverà i persone per vede l'ingrossu, per quandu hà bisognu di molti di u fundatore. Pudete bisognu di passà un pocu di dinari in bonu cartulare di stampatello, tecniche stampativi speciale è un designer di principale.
Inoltre, avè ottinutu un eranu tutale di notà solu u vostru libru, ma l'aperte, leghje è mantene nantu à questu, hè un prublema. Hè quandu un redactore hà qualchì impaloppà. Avete bisognu di l'attincipità, da a porta di fronte à a finali "cuntattate". Assicuratevi chì u librettu face una storia cun cuntadina, è l'impiarà cù imaginati pienu è fatti persanti è figuri. Inoltre, l'urdinariu hè u vostru amicu. I catigurii cù un copru vi faranu solu a vostra perspettiva chì anu pussutu una muntagna per ghjunghje.
Hè possu bisognu di vulete combine elementi da quelli di i libretti nantu à sta pagina per creà stu dispunibule. Un librettu di Point-of-sale, cunduzzione cù un permessu ghjornu, serà un libru effettue se fate correctament. E di sicuru, si avete l'azzione, impiegà vende salute skilled per esse spedinu u librettu è impone a pratica in una conversazione.
Point-of-Sale
Sapete ancu com'è "punteddu di compra", questu librettu hè u tipu chì vi scontru in quantu accunsente un edifiziu, fiera di a cummercializazione o un magazinu. Hè situatu in una stonda còmuda, attrattiva, è hè creatu per vultà è fà per voi sapè più. Stu libbra ùn hè micca una storia tell-all. Ghjè più piace un trèfanu di una movie. Hè intesu interessatu, ma hè una prima di cunversazione.
Per esempiu, pudete truvà parechje di sti prugrammi, o piacce, mentre chì si sò in linea à u bancu. Danu vi diceraghju di a verificazione di cummerciale gratuitu, prublemi di a casa, prublemi di autore, o offerte speciale per a apertura di carta di creditu. Sò dinò destinati à avè per dumandà à un cuddaru di più nantu à i servizii, è vi turnaranu à un spicializatu chì pò esse apertu un cuntrastu specificu per voi.
Vulete chè quelli librettu per esistene veramente. Paga assai attenti à u cuncettu di coberta. Scrivite un titulu sedattivu. U vostru scopu hè di avè pussibule i clienti à vediate u vostru prugramu, sia curioso di cogerle è, più importantemente, andate à cumprà u pruduttu o u serviziu.
Mail Direct
Per i prospecte friddi, un librettu mandatu cun un pale è posta diretta ghjè ideale. Questu hè u tipu di librettu hà assai travagliu di fà. Parolle cù quellu chì ùn hà micca interessu cumerciu in u pruduttu o u serviziu vi vene. Hè da travaglià dura per fà cunvertisce i persone per i compradori qualificati, è cusì clienti.
Vulete cuncintràlii annantu à u rombu. Cosa hè nantu à u mercatu? Cosa nantu à u librettu? Avete qualcosa di mandà chì puderà sparisce un interessu, o faraghju più memorableu ca quarcunu? È, quandu si tratta à fà, una bona carta di maile diretta pò fari tutta a diffarenza, cusì apreghje à scrive unu. Se ùn pudete micca, imprivee una scrittura di prufiziunali. E quantu sì, ùn mandate micca un mail. Ùn aiuta micca a vostra causa.
Sales Support Tool
Eccu, site di travaglià in una zona sìmuli è un permessu. A diffirenza hè, stu tipu di librettu pò esse usatu cum'è un aiutu di vendita. U vostru vitturante utilizeghja di sti libretti per guidà li à u so campu di vendita. Hannu e pagine più grande, imagine più grande è tituli più grande.
Sò fatti à travaglià in manu cù a so cunversazione di a vendita, è ùn deve esse micca cumplitamenti cumplicati, o bare bone. Puderanu ancu esse usatu cum'è un sopratuttu, perchè se u vostru prublema, cunfirmate cumu pudete combine questu è u sopratuttu per fà i dui servitori. Pudete ancu aduprà una distribuzione di sta situazione, ancu se puderia esse un toccu stampate. Ideale, a vostra stallazione di supportu di vendita cumplementà u passaghju di a vostra vendita bella.