Cum'è vendeur, i vostri clienti sò cuncepisce spuntà i vostri offerti versus i cuncurrenti di una perspettiva di Cost of Ownership. Top salespeople cumpresi a prublema di u cliente di u TCO è incorpora questu in e so propostu per aiutà à u compru in u prucessu d'evaluazione.
Fundamentali di a Cumpensa di Coste
Per u disignu, Cumpagnia di Cunsidenza (TCO) hè un calculu stampatu per aiutà à e persone a decisione finanziaria infurmata. Invece di circà u prezzu di u prezzu di un ughjettu, u TCO hà vede u costu tutale da compra à dispusitiva, ancu e cose spitevoli per esse risultati duranti a vita di u pruduttu, cum'è serviziu, riparazione è d'assicuranza. TCO hè fatturatu in analisi per u cost-beneficiu.
U custrigiu tutale di a pruprietà ùn hè micca novu
Ancu TCO hè spessu referenciatu in cunnessione cù a Tecnulugia Informatica (IT) u cuncettu hè stata data da a vita di u 1950u è 1960u quandu era spessu discussioni in l'industria di l'elevatori.
Qualchi esperimenti credi chì u cuncettu (perchè micca u terminu) datanu à l'epica di Napulione in quandu «i genigori si cuminciaru a pagari assai attenti à tematichi cum'è l'effikaċja di i cannuni è di a manera di facilità chì erani trasladati è riparati, è per quantu durà in un serviu attivu ".
Cumpruttu tutali di pruprietà Variate da a Industria
I costi supplementu chì deve esse aghjuntu à u prezzu di cumprissione iniziale per u calculà u costu tutte di proprietativi (TCO) varianu da industria:
- Tecnulugia di Tecnulugia. U TCO hè stata utilizata extensamente in l'acquistramentu di hardware tecnologicu tecnicu. Estimi per u TCO di hardware normalment sò stimi u costu per reparazione fora di a guaranzia, u costu di i servizii d'accsu annuali, è u costu proratu di hardware è software additivu necessariu di utilizà u hardware. Quandu u numaru di i prove di serviziu di u web cuntenenu più di più, più di più infurmazioni in a furmazione di u spaziu di sti fornituri, eliminendu cusì alcune investimenti enormi in u hardware è, perdevule, a riduzzione di e custu annunziu è u CTC incubatu per aduprà l'applicazioni di software di l'affari.
- Licenzie di software traduttu . Per a bona parte di a storia di l'industria di software, i licenzii hè compru per un costu iniziale (o una tarifa di licenza) più una tarifa di mantenimentu di u software chì era calculata com'è un percentinu di u tarifu di licenza originale. In prima, stu prughjettu di mantenimentu annu includia riparazione di bug è accurcare promozzione quan disponible. In ogni modu, stu tipu di licenze perpetuali hà perditu a pupularità in favori di licenzie per esse sottu à u licenzu per esse u cliente cumpresi u dirittu di utilizà u software annuali.
- Industria Automobile . Edmunds.com hà una calculatrice TCO chì aghjusta deprezzazioni, interesse, imposti è abonamenti, primas d'assicurà, e carburanti, mantenimentu è reparazione per u prezzu di compru di un carbu o camionu.
- Industria finanziaria. Assai parechje mutualità è prudutti circhendu à e carici di amministrazzioni trimestrali è / o anu u tariffu di rinunciu. Sti custritti indiretti deve esse considerati per u calculu di u veru costu di sti investimenti.
Cunsideratorii per i Cumulus TCO
Pigliate a matanza mudificate quandu pruvate à cumprenderà u CTC d'una offerta:
- I costi hidden sò sempre una preoccupa. Per esempiu, un novu pacchje prugrammu puderia esse di furmazione iniziale per i utilizatori è a furmazione supplementarii per i novi utilizatori chì avvicina.
- U metudu di finanziamentu hà da impactu u costu tutte a pruprietà è u trattamentu di ricerca per deducciones, gastrimenti capitalizati è di deprezzazioni chì avè impactu un calculatu TCO detallatu. Assicuratevi di travagliu cù u vostru dipartimentu di cunnessu o finanziu per assicurà chì avete una stampa completa di tutti i implicati (è e cose o deducciones) assuciati à a vostra compra.
- Ùn si scurdanu costamenti di travagliu. Pudete ottene l'efficienza di novi investimenti, cusì urganendu u costu di u operatore generale. I benefiziunali di sti efficienzii ponu eserciziunamenti o sopra à pesu, i costi riali. In retroacconda, pudete incurcà un costu additivatu di u travagliu per via di l'investimentu.
- Cumpete tutale di a pruprietà spessu cambièsse cù u tempu. Ogni pratica, i vostri rimpiazzu annuali per un automobbu sarà cum'è l'età, cumu i costi di mantenimentu di u carbule annantu à l'inflazione. Assicuratevi fattore in cambiamenti cusì imposti in u costu annantu à a vita di u veiculu.