Una storia breve di una Legendazione publicitaria.
Ci sò parechji nomi in a industria chì sò sinonimu di publicità. Ogilvy di David hè quella u più famoso è rispettu, di quelli nomi. Oghje chjamatu "U Patre di publicità", abbandunò sottumessi un legatu di travagliu maravigghiusu, agenzii forti è parechji libri chì anu fattu esse leghjite per qualsu qualchissia chì ancu pensa di l'accustà in l'affari di publicità.
Un Inglesu Natu u Cumpagnu
Natu in West Horsley, Inghilterra, u 23 di ghjugnu di u 1911, David Mackenzie Ogilvy hè vinutu da una famiglia di medie moderate.
Ancu s'arricorda à Fettes College, Edimburgo è Cristo Church, Oxford, hà fattu cum'è scholarships. U so cumpagnu di u so babbu hà assicutatu assai duranti a sipurtura, è Davide hà bisognu di u so modu di sustegnu a so carriera didattica.
Puderiu Graduate, Cunfraternu è Vende di Pane à Porta
I travaglii publicitarii in i trent'anni è i quaterni sò micca listessi chì sò oghje. Molte parechji publicità adacienti avianu cuminciatu à i camini assai diffirenti, è David Ogilvy era unu di elli. Ùn hè mai graduatu da Cristu Chiesa è in u 1931 si vultò in Norvegia per turnà in un chef in l'Hotel Majestic, Parigi. Dopu un annu, Ogilvy hà tornatu à Escocia per vende Aga stufa porta à porta.
Eccu, hà scrittu un manual di struzzione intitulata " The Theory and Practice of Selling the AGA cooker" per l'altru vinnitore. Frà l'altri gemme hè stata questa: "A più pruspettiva chì parlate, più di vende chì vi esse svilicatu, l'ordine più cumandate.
Ùn mai micca mistake a quantità di chjamati per a qualità di vendita. "
Fortune Magazine hà chjamatu u ultimu manuale di struzzione di vendita scritte sempre. Hè un signu di cose più grande per vene.
A Call of America
Ogilvy hà dichjaratu adieu à l'Inghilterra in u 1938 è emigrà in America, allughjarà una carriera assai mischjata nantu à ellu.
Ellu travaglia travagliu in l'Audience Research Institute di George Gallup, è più tardi sustinia chì era una grande influenza nant'à a so capacità di pensà, è per basta nantu à ricerca precisa. Questu seria u fundazione per Ogellu, u grandu successu in u mondu di u mailu direttu.
Secunna Guerra Munniali, Sicurezza Naziunale è Amish
Ogilvy hà l'analisi, i cumpurtamentu umanu, u cunsumismu è u naziunalismu attraeru u Service Intelligence à l'Ambaissada britannica in Washington. Eccu Cumprestoriu hà fattu diplomazia è cunsiglii di sicurezza "appricatu a tecnulugia di Gallup à i campi di intelligenza sicreta". Ogilvy suggerì chì anu impiegatu cù granni successu in Europa da Eisenhower's War Psychological Board.
Dopu à travaglià in such intense, cunnisciutu psicologicamente di scuntentu, Ogilvy hà vultatu in daretu à a ricerca è hà acquistatu una piccula splutazione in u Lancaster County, PA. Hà vintu trà l'Amish, chì guidanu una esistenza serena è paesica per parechji anni. Ma Manhattan era chjamatu, è David Ogilvy hà cuntentu di risponde.
L'iniziu di Ogilvy & Mather
In u 1948, à l'età di 37, David Ogilvy hà fundatu a prima agenzia . Hè stata chjamata Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, una sucità chì anu da esse eventuale Ogilvy & Mather Worldwide. Sicura chì Ogilvy ùn hè micca solu questu solu.
A cumpagnia hè stata stabilitu nantu à u ritornu di una urganizzata in Londra chì hè digià a successione di nome Mather & Crowther, chì bastatuamenti era da esse fatta da u so frère major Francis.
Cume hè più maravigghiusu nantu à questa agenza iniziale chì, à questu puntu di a so vita, David Ogilvy hà avutu mai scrittu un annunziu. Ùn avete una idea per un esemplariu per un annunziu. Qualchissia chjamà sta dumina. Altru, stupidità. Ma Ogilvy hà avutu una fiducia di ellu chì era sustinutu da u travagliu duro, l'astutuzza è un carisma rresistente. Hà avutu solu $ 6000 in u bancu. Ùn hè micca male per un compte di uccupamentu di u joe mediu, ma ùn hè micca una fortuna per una agenzie di publicità in u cori di a Nova York. Da questi umilii iniziali, Ogilvy puderia custruisce un imperu.
"Ùn hè micca creativu s'ellu ùn vende" - David Ogilvy
Hè una di e frasi più cite in l'industria di publicità, sopra à l'ora chì u so travagliu hè più preoccuperatu per cuncetdi premiati per vende u pruduttu.
Ma hè stata l'ethos chì hà fattu Ogilvy & Mather in u successu mundiale chì si fece.
Trà parechji di e campai icòculi chì aiutavenu Ogilvy stabiliscenu a so agenzia cum'è un attore:
- L'omu in a cammisa Hathaway
- L'omu di Schweppes hè quì
- L'annuncia di Rolls-Royce (À 60 chilometri di una ora u soffiu più forte in questa nova Rolls-Royce vene da u clocklike)
- Pablo Casals veni in casa - à Portu Riccu (Ogilvy hà sviluppatu più orgogliu)
- Una pumetta hè una crema ottùscura
A campa di Dove hà aiutau Dove diventà u sapi più venduti in i Stati Uniti. U successu successu creò un effetti di a bola di neve aiutavenu Ogilvy a clientella notevoli cum'è Lever Brothers, General Foods, Shell è American Express. Questi eranu l'anni d'oru per Ogilvy & Mather.
In and Out of Retirement
Dopu avè creatu un imperu pubblicale, David Ogilvy rinfriscò com'è presidente d'Ogilvy & Mather in 1973, à l'età di 62. Trasfiriu à Touffou, a so splutazioni luxurosa in Francia, induve passava sete anni chì diventa a serenità di a campagna. Ma in l'anni 1980, Ogilvy hè stata di ritirata per esse presidente di Ogilvy & Mather, India.
Ùn avete cuntenutu sanu à quella misiunità, hà passatu un annu cum'è presidente tempurale in Ogilvy & Mather, a Germania, uffiziu, è viaghjà ogni ghjornu entre Touffou, Francia è Francoforte, Germania. Sò distanti 902km. Ci hè 560 miles, o a distanza trà Manhattan è Cincinnati, Ohio. Micca troppu male per un omu in i 70 anni.
In u 1989 U Gruppu Ogilvy hè compru da u WPP. Hè fattu u WPP, pussidutu di Sir Martin Sorrell, a più grande cummerciale di mercadotecnia mundiale. David Ogilvy hè chjamatu cum'è presidente non executive, un postu chì hà tenutu durante tres anni.
David Ogilvy hè mortu u 21 di lugliu di u 1999 à a so casa in Touffou, in Francia. Hè 88 anni. Hè ancu u nome più famosu in publicità, è parechji di i so pubbliche sò stati a prova di u tempu. Veramenti unu di i grandi.