Mentre chì assai attivi in u duminiu di vendita sò avè l'ochju nantu à u capu di l'esempiu apparente di glamurosa, l'uparu si distanti è untuosamente unattainable. Ci sò molti di musichi fantastichi chì ùn fà mai un discinu platinu. Ci hè ancu bellu abbughjatu di cumpagnie chì ùn hà mai ghjunghje à a strada di CEO di roccia. Quandu i filistini trà i cummerciu è di celebrità accumincianu à scuri, l'imprese di u salente indispensèvanu se pensiunà chì e persone tracciali persunale o ancu, cum'è sti belli, anu da esse espertu per un "big break" per fà à a cima di industria di vendita.
Cunsideraturi famosos Remi pistas per Avanzate in Career
L'ascense di ognunu à a scalda corporativa di vendita hè quant'è in un sughjettu singular à una struttura robusta è più com'è un cecciu è in folla chjappane nantu à un labirintu impurtate cù cambiante pareti. I jerarcasi stabiliti è sieveri anu detta da i rimborsa constantemente di i castagni di l'organigrama.
Quandu avete pensate chì avete i vostri movimenti trasfurmati, qualche cunsigliu OD surpassu è cambia a topografia. Ghjè cum'è una strada di mala via in a famiglia SUV. Pudete vede induve vulemu circà, ma ùn pudete truvà un modu per arrivà quì da quì.
Ci sò assai pochi e cose cumpagnie chì piglià à l'impiegati da a manu è i guverni da a so percorsu di a carriera.
Impiegati ghjornu sò lasciati per utilizà a so capacità di navigazioni proprie per fà u so modu à l'uttime di l'uttvazioni. Puderia esse un misteriu viaghju, ma ùn hè micca un impedente. Per ricustruisce a routage prufessionale chì uni pochi di CEO chì anu fattu cunnosci à a cima, pareanu parechji similisivi è muderni. Una storia di u travagliu executive ùn pò mancu una cartulare di a traversione più impurtante per l'America corporativa contemporanea, ma ogni strada pò purtà chjassi à quelli impiante di venditi chì si trovani direzzione di avance di carrera.
Ci sò 4 strade carriera diffarenti per vede:
- Tradiziunale subite da i ranchi
- A cumpagnia è l'industria saltì
- Enfocazione specializata è sapientia
- Enea Enterprenueriani
Tradizzioni tradiziunali traversu u Rete
A prumuzione progressiva hè a strada di a storia antica for success in u duminiu di vendita. I travagliate dura, hè fidélali è cresce cù a cumpagnia. Sta strada di carriera hè lenta, hè fermu, è ùn hè micca definitu micca glamourosa, ma hè un modu praticu di piglià. Mentri era ghjustificatu di i ranchi puderà esse cunsideratu l'unicu modu per avanà per i baby boomers, hè un fenomenu pocu cumuni per i ghjurnati di vendita di u ghjornu. In ogni casu, i percorsi di a carriera di u Robert Ulrich di Target, u Brad Anderson di u Buy Buy, è u Jeffrey Rein u Walgreens si ponu esce da l'esempi classic di una bona scalinata d'ascendenza scalata antica.
U pathu di carriera di Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008
- Natu in Minneapolis, MN
- Figliolu di un Executive 3M
- BA, Università di Minnesota
- Stanford Executive Program, Stanford University Graduate School of Business
- Cart attendant, Dayton Hudson Corporation
- Emprendedore di Merchandising, Dayton Corporation
- Sales manager, Dayton Corporation
- Cumpratu, Dayton Corporation
- Amministratore di gruppu, Dayton Corporation
- Divisional merchandise manager, Dayton Corporation
- Merchandising, Dayton Department Stores
- Vicepresidenti è General Manager di mercaderia Dayton's Department Stores
- Senior vicepresidente di toli, Dayton's Department Stores
- Vicepresidente ecunomicu per a merchandise, promozione di vendita è presentazione, Dayton's Department Stores
- Presidente è CEO, Grandi magazzini di diamanti
- Copresident, rispunsevule di merchandising, marketing è distribuzione, Dayton Hudson Department Store Group
- Presidente, Target Stores
- Presidente è CEO, Target Stores
U pathu di carriera di Brad Anderson, CEO, Best Buy
- Natu in Sheridan, WY
- Figghiu di un ministru luteranu
- In u mediou studiente secundariu
- AA gradu, u College Waldorf
- BA in sociologia, Università di Denver
- Attentatu à u Seminario Noroeste, San Paolo, Minnesota
- Vindatu Commissioned, Sound of Music stereo
- Ammaistrupiu, Sound of Music
- Sales manager, Sound of Music
- Vicepresidenti, Best Buy
- Verepresione executive, Best Buy
- Cunsigliu di Direzzione, Best Buy
- Presidente è COO, Best Buy
- CEO, Best Buy
The Career Path di Jeffrey Rein, CEO, Walgreens
- Natu in New Orleans, LA
- Graduatu da Sahuro High School in Tuscon
- Bachelor's degree in accounting, University of Arizona, Tuscon
- Bachelor's degree in farmacia, Università di Arizona, Tuscon
- Impiegatu, Drogariu Defensiva
- Farmacia internu per u so avviu di babbu
- Impiariu, Drugs di Long
- Assistant Manager, Walgreens
- Ammaistradoru, Walgreens
- Gerusalemme district, Walgreens
- Vicepresidente divisiunale, Walgreens
- Vicepresidenti di sistemi è servizii di publicazione, Walgreens
- Treasurer, Walgreens
- Vicepresidenti di sistemi è servizii di publicazione, Walgreens
- Vitupresivu executive di u marketing, Walgreens
- Presidente è COO, Walgreens
- CEO, Walgreens
- Prisidenti, Walgreens
Cumpagnia di vendita, Salute industriale
In u cuntrastu direttu cù u sustegnu tradiziunale in i ranchi hè a carriera di a carriera in u quale l'CEO hopped, jumped and zig-zagged their way to the top of an organizational retail. Questi dirigenti sò stati cun facilità trà e diverse imprese è industrii diffirenti, chì sviluppau un pocu più altu cù ogni muvimentu, finu à ellu ghjustu à u cima di una splutazione di biglias. Questu hè più cumuni per i CEOs contemporànuli, chì dà l'impressione chì l'urganisazione di u venditore di l'urganizazione sò menu di grooming è più nantu à u snatching up u ghjornu groomed.
Ancu se a industria saltate hè cumune, i capulavenu cù l'analista siguendu un pocu scandalizatu quandu una organizazione minorista chjamava un CEO chì ùn hà micca prima vernaghjera. Questu era u casu cù Meg Whitman d'eBay, è in l'ultimi dui CEO, Robert Nardelli è Frank Blake. Whitman ùn era nè l'intredeziunale tecniche è nimu, quandu fù ricrutatu à guidà eBay fora di l'oscurità relative. Nardelli hà avutu una sperienza in u giant manufacturing, General Electric, è Blake anu avutu principale di l'Esperienza di guvernu prima chì tutti si pigghiaru u capimaghju di Home Depot. I camiò di i ciczi di zigzag di questi trè capisuni illustranu a manera chì a carriera di l'impresa chì ponu saltà l'industrìzia pò travaglià.
U pathu di carriera di Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008
- Natu in Long Island, NY
- Graduatu da Cold Spring Harbour High School, Cold Spring Harbour, NY
- BA in Ecunumia, Università di Princeton
- Vente di publicità, Revista di pregona per Princeton
- MBA, Harvard Business School
- Gestion di marca per Noxzema, Procter & Gamble
- Consultant, Bain & Company
- Vice presidente, Bain & Company
- Sr. vicepresidentu di marketing, prodotti di u cunsumu, The Walt Disney Co.
- Presidente, Strittu Rituu
- Prudentiu è CEO, Fiorentino Transworld Delivery
- Gestionazione lucali è marketing, Hasbro CEO, eBay
U pathu di carriera di Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007
- Natu in Old Forge, PA
- Patri era un capu di a pianificazione GE, a mamma era un agente immubiliariu
- Graduatu da Rockford Auburn High School, Rockford, IL
- Diploma BS in cummerciale da Università Western Illinois, Macomb, IL
- MBA, Università di Louisville
- Ingegnimu di u fabricatore di fabricazione, General Electric
- Management, GE Appliances
- Management, GE Lighting
- Management, GE Sistemi di trasportu
- Vitupresivu executive & manager general, JICase Company / Tenneco
- Vicepresidenti ecunomicu è CEO, CAMCO
- Presidente è CEO GE Transportation Systems
- Presidente è CEO, Sistemi d'energia GE
- Senior Vice President, General Electric
- CEO & Chairman, Home Depot
Specializazione di Focus è pratica di a Carrera d'expertazione
Oghje scentifiche industriale urganizate ellu direttori chì anu pussutu sapientificà in un spaziu specificu chì hè decisu à esse chjave per u futuru di a cumpagnia. Questa carriera a volte ci hè un aspettu di l'industria, ma u saltu pare più lògicu è menu spettante di l'aghjunti fora.
Jeff Bezos ùn avia nè alloghju cumerciale è prublema di scrittore prublemi prima di inizià Amazon, ma hà avutu a sapientia tècnica essenziale per creà l'infrastruttura amazon.it. Hè Lee Scott hà avutu una carriera di trasportu distinta è di logistica, chì era un aspettu di l'affari chì Wal-Mart avia interessatu à mantene forte. L'Esperienza di Restaurant ùn hè micca ciò chì Darden vole di Clarence Otis quand'elli elanu di esse CEO. Dardenu vulia a sperimentazione di finanziari per mantene quellu aspettu di i so cateni di ristorante forti. I travagliu di a carriera di queste trè CEOs di vendita illustrà chì un focuse especialista è a sapenza in un aspectu di un affare di vendita pò eventualmente à l'ufficio CEO.
U pathu di carriera di H. Lee Scott, CEO, Wal-mart
- Natu in Joplin, MO
- Figliolu di un capu di gas station è un maestru di musicali di scola elementariu
- Babbu di u babbu, Phillips 66 station di gasoline
- Graduate di Baxter Springs High School, Baxter Springs, KS
- Diploma BS in Business, Pittsburg State University in Kansas
- U prugramma di Executive Development, Penn State University
- U prugramma di Executive Development, Columbia University
- Laborer, tire mold manufacturer
- Un prugramma di furmazione management, Yellow Freight
- Parlate di u Terminal, Sistemi Fiuriti Grotti
- Assistante direttore di trasportu, Wal-Mart
- Direttore di trasportu, Wal-Mart
- Vice president di trasportu, Wal-Mart
- Vice presidente di distribuzione, Wal-Mart
- Senior vicepresidentu di logistics, Wal-Mart
- Executive vicepresident of logistics, Wal-Mart
- Vitupresivu executive di merchandise, Wal-Mart
- Presidente è CEO, divizia Wal-Mart Stores
- Vice-presidente è COO, Wal-Mart
- Director di Wal-Mart Stores Inc.
- Presidente è CEO, Wal-Mart
U Caminu di Caricature di Clarence Otis, Jr., CEO, Darden Restaurants
- Natu a Vicksburg, MS, hè crisciutu in u notori Watts ghetto in South Los Angeles
- Figliolu di travagliu
- Graduate da Jordan High School, Los Angeles, CA
- Bachelor's degree in economia è di scienza pulitica
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Law degree, Stanford University Law School
- Legatu di a corpusive, spicializatu in a lege di securità è fusione è acquistoni, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Avocat, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Banca d'investiment, Kidder, Peabody & Co.
- Vicepresidentu, prima Boston Corporation
- Direttore gerenti, Giebert Municipal Capital
- Direttore gerenti è manager di finanzi pubblici, Securities Valuative (JP Morgan Securities)
- Vicepresidenti è tesoru, Darden Restaurants
- Senior vicepresidentu di relazioni d'investituri, Darden Restaurants
- Senior vicepresidentu di finanziari è tesoru, Darden Restaurants
- CFO, i Darden Restaurants
- Presidente di Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Restaurants
- Vicepresidentu executive, Darden Restaurants
- Direttore, i Darden Restaurants
- CEO, Darden Restaurants
Intrapriża Entrepreneurship
L'unica strada surefire per esse un CEO di vendita hè di cumincià a vostra pròpia compia è prumesse in u titulu. L'imprendituri sò i veri creaturi in a industria di vendita. È ùn anu seguitu assai di una carriera di travagliu in tuttu. Invece, definenu a so pròpia carriera, cartugna u so propiu destinazione, è scriviendu a so strada. Sam Walton di Wal-Mart era un impiccante quasi da u principiu. L'altri, cum'è James Sinegal di Costco, cuminciaru à una carriera tradiziunale è facenu u passu impériale in a mità di carrera. I travagliu di e caratteristiche di sti dui ligami cummerciale indicanu chì ùn hè mai più tempiu o troppu tardu per stabilìscenu com'è u vostru propiu CEO.
U pathu di carriera di Sam Walton, CEO, Wal-Mart
- Natu in Kingfisher, l'OK
- Figliolu di vignaghjoli
- Milked a vacca di famiglia, ingegnu u latti è u dispunia à i clienti
- A carta di ghjurnale
- Graduatu da Hickman High School a Columbia, MO, (vutatu "u muttu più versatili")
- Bachelor's degree in economia, Università di Missouri, Columbia, MO
- Camurera
- Lifeguard
- Ufficiale ROTC
- Gerendu in a trainee, JC Penney
- DuPont munizioni, Tulsa
- U vigilatore di survulanza in i stazzunidi è i campi di POS, l'Intelligenza di l'armata americana
- Compra una cervecería in Butler Brothers in Newport, AR
- Compra una altra Butler Fratelli in 1950 in Bentonville, AR è u chjamò Walton's 5 & 10
- Vendu a buttula Newport Butler Fratelli (pruduzzioni di $ 50,000)
- Purchase a retail store senza francià in Fayetteville, AR
- Accunciate e più grandori è i chjamanu Walton's Family Center
- Apertu a prima "Wal-Mart" in u 1962
- Fundatore è CEO, Wal-Mart
A Carrera Path of James Sinegal, CEO, Costco
- Né à Pittsburgh, PA
- Figliolu di un sworkeur
- Graduate da Helix High School, Pittsburgh, PA
- AA, u San Diego City College
- Scrittu in San Diego State University, ùn hè micca diploma
- Manicurista di colchju, Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Ammaistrupista, Fed-Mart Corporation
- Vice presidente di merchandising è operazioni, Fed-Mart Corporation
- Vicepresidenti Voi, Fed-Mart Corporation
- Vice President di Merchandising, Builders Emporium
- Presidente, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Vitupresivu executive, Price Company
- Cofundatore, presidente è CEO, Costco Wholesale
Trascendere in a Direzzione diretta in a vostra Carrera Retail
Quandu i 19 000 graduate universitarie chjamati da l'Associazione Naziunali di Cunsiglii è Patroni (NACE) cumu puderanu sceglie un postu di travagliu, a classa di l'ansiati di u 2008 anu dichjara chì a so prighjilla più altu hè truvà una sucità chì "proporciona l'uppurtunità di avancamentu". u più impurtante maiò possibili à u destinazione destinazione più impurtante, i carriera di a carriera di i CEO in correnti contemporaneu pò serve di ispirazioni chì assai rotulazioni differenti sò dispunibili. U viaghju serà più faciule per quelli chì sò i più flexuliuli, adaptable è pruduttivi, in particulare quandu i seguenti passi ùn sò micca clarus. Se ùn erate micca cusì cumu cusì chì vi scurdate "da quì da quì", fate un passu chì furnisce qualcosa di studiu o espansione. Hè un passu chì tutti i CEO di roccia anu truvatu un passu à a direzione ghjusta.