Cumu occupà a passione per u travagliu è u valore di u cliente chì aghjunghje
In una entrevista per email cù Brett Bacon *, l'autore di Millionaire Selling Secrets , parla di scopre a scambià a passione per u vostru travagliu chì ùn saperevi micca.
Ellu disse:
"Hè cusì faciule d'esse scurdate di perchè vo pudete fà u travagliu è fate solu nantu à cumu fà. Avete bisognu di centru nantu à u motiu per darrè u vostru travagliu per scopre a passioni per ellu. U primu passu hè di identificà tutti i benefizii chì prupostu à i vostri clienti. Fate a vostra nantu à e questi pregunta per identificà e benefici:
- "Cumu serà u mo pruduttu o serviziu a migliurà a vita di i mo clienti?
- "Cumu aghju aghjunghje valore per i mio cliente?
- "Ciò chì hè unicu nantu à ciò ch'e aghju offeratu ch'e ponu esse veramente fieru di?"
Per fà questu, Bacon suggerisce chì avete bisognu di scrive u beneficu chì crede vi prupone per i vostri clienti. Scebbe sceglie i benefizii chì vi eghjanu a più. Segnute, identificanu e funziunalità di u vostru pruduttu o serviziu chì pensate chì i vostri clienti puderanu dumandà. Chì ellu lascià? Ciò chì hè unicu per voi o ciò chì vi prupone? Finalmente, fate cù e funziunalità chì identifiche cù u beneficu di u cliente.
Pigliate questa informazzjoni è sviluppà un mantra di vente.
A mantra di vendita hè una frase chì captures l'essenza di u beneficu chjave chì vi furnite à i vostri clienti. A vostra mantra di vente hè persone per voi. Hè a essenza di perchè vo site appassiunatu di u vostru travagliu.
Bacon disse: "E perchè hè cusì crìticu? Avete bisognu à ricurdà tutte e ghjornu perchè fai u travagliu chì site .
Se ùn avete micca pussutu distrughjaranu da i difficultà ghjornu è i retrovisos è perde u focu, chì dodre u vostru passione.
Demonstrate Your Work Passion à i vostri Clienti
A più impurtante, dopu avè generatu l'entusiasmu in sè stessu, hè prestu per dì à i vostri clienti nantu à u vostru pruduttu o u vostru serviziu - cù passioni è eccitazione.
Avete sentutu assai orgogliu di ciò chì pudete fà per i vostri clienti. Dìdi à tutti chì sapete di a vostra passioni per serve u vostru cliente. Bacon hà dichjaratu chì aiutà à custruisce è mantene a vostra passione.
U primu passu maiò, Bacon suggestionu chì voi perseguite, hè di vede a vostra passioni à u vostru cliente o cliente. Ùn basta ch'è sia a passione internu. Avete da chì i clienti sò chì sò passioni nantu à u vostru pruduttu è u vostru serviziu.
Bacon suggestione questi idei per vede a passioni à u vostru cliente o cliente.
- "Hà cumencia cù a postura di u corpu; mostra l'energia è l'excitazione in a vostra pusizione di corpu è u muvimentu. Dà tutti i vostri clienti un salottu caldu.
- "A vostra voce hè un indicatore chjave di passione ; piglià qualcuni passioni in a vostra voce parlendu cù energia è impegnu. Ùn permettenu micca u voluminu di a vostra voce chjosa à a fine di i vostri sentenzi - mantene u voluminu cusì chì ponu esse intesu - i vostri clienti l'apprizziarà è mostra fiducia è passioni per u vostru travagliu.
Assicuratevi cambiatà u paese di a vostra voce; evitari di parlà in un monotonu. E varie u ritimu di e vostre parolle. Aduprate u vostru ritmu per i punti chjave, punti essenzali è crescate a vitezza di i vostri parole quandu si movendu à un altru tema è per transmetre l'excitazione.
- " Mantene un contactu visualu cù u vostru cliente . Questa mostra chì avete interessatu in i vostri clienti, è pudete ancu vede i so espressioni per vende risultati per i so riazzione à a vostra presentazione. Pensate di i vostri clienti i vostri amici. Ùn serà micca aggradèvule è formale. Aduprate qualcunu umore provistutu per fà i vostri punti.
Rignite e Benefitie di a vostra Passioni
Bacon cuntinueghja chì:
"Se manifesta a passioni in u vostru travagliu ogni ghjornu è cù tutti i clienti, vi riceverete più venduti è seranu più persuasivi in u vostru travagliu. Questu a so cume a vostra passione ancu più. A passioni per u vostru travagliu aiuta ancu aiutu à passà a so parte dura di u vostru ghjornu. Quandu hè passioni nantu à u vostru travagliu, u ghjornu passanu moltu più veloce è hè cuntentu di a cuntribuzione chì fate per i vostri clienti è di a cumunità.
"Identificà tutte e cose imprese chì hà bisognu di fà ogni ghjornu per fà u travagliu. Focus in tuttu u ghjornu nantu à e cumpagnie chì senti più appassiunatu è entende chì avete ancu esse cumpletu u cumerciali essenziali chì ùn avete micca scappatu per avè à l'affari chì vi farete piacè ".
"Ùn ci hè nimu in u mondu, cumu cusì", dici Bacon. Ellu crede chì ancu se u vostru pruduttu o serviziu hè dispunibule assai, tutti quelli chì site, è a passioni chì portanu à u vostru travagliu è à i vostri clienti hè ciò chì ti fa uniquely you.
Se pò cuntene à a passione per u vostru pruduttu o serviziu, è dimustrà a passione à i vostri clienti o clienti, a so risposta torna reforzarà a vostra passione di travagliu .
* Brett Bacon hè l'autore di Millionaire Selling Secrets . U so butte librettu hè dispunibule in u so situu. Bacon hè ancu u coautore di Wake Up ... Live the Life You Love In Service . Hè un entrepreneur, attorney, parlante è coach business chì l'idee innovadori anu cambiatu u modu chì a gente pensanu nantu à l'affari è a professione di vende.