Add Profit à a Cumpagnìa di a Signatura
Quelli di realizazione meneura a diffarenza entre u listessu di u tempu è u percentuale di quellu tempu hè pagatu da u cliente.
Per esempiu, se grazzu ottu ghjurnati di u tempu billare per ghjornu ma solu sei d'questi 8 ore sò pagati da u cliente, a vostra risposta di realizazione hè solu u 75%.
Ci hè dui razze principale perchè a sughjettu avete ricevutu solu ingudu per sei di l'ottu ora chì hà travagliatu. Prima, parechji clienti ùn puderanu micca pagà a fattura, o puderanu dumandà a riduzzione di tariffu o disputà a validez di certe entrata di tempu. Sicunna, l'associate chì rivedendu i fattura di fattura pudete scrive u vostru tempu per una quantità di razze. Per esempiu:
- Un associatu junioru o paralegale adopende più di quellu chì deve, per cumprà un prugettu;
- Chjami è timekechji multiplicate per a listessa cumpagnia;
- A cumpagnia fatturìa era inconsistente cù e guadagnie di fattura di un client particular;
- U coppiu sceglie per scrive u tempu di mantene e penalità razziunale per un clientu prezzu sensu.
Ovveramente, u vostru scopu hè di righjunghja a percentura di realizazione di 100% o più altu per ogni casu o prughjettu.
Ogni aumentu di a riduzzione di a realizazione aghjunghjenu a lucazione di a cullezione di a splutazioni.
Mentre ùn pudete micca cuntrollà a capacità di u cliente di pagà, pudete cuntene qualu percentualità di u vostru tempu hè fatturate à u cliente. Questa siguenti sò un pocu di modi chì pudete elevà a vostra percorsu di realizazione:
- Valor di dimostrazione - Hè impurtante di ricordà tempu in una manera chì u socie è u clienti ricanuscianu u valore di i vostri sforzi. Descrizioni di u tempu dettaminate sò megliu di vagi summari. Per esempiu, "8 ori - Preparazione di pruvucazioni" ùn ùn descrizanu bè adattamente ciò chì hà passatu u vostru ghjornu. Invece, "8,0 hours - Ritorna, categurizing and summarizing 350 exhibits for trial" descrizanu i vostri sforzi in una manera chì farà chì i clienti è i clienti ricanuscianu u valore di u vostru tempu è perchè a cumpagnia piglià ose ore.
- Manage Tu Time - Assicuratevi chì u tempu chì passate in una cumpagnia hè appruvata. Per esempiu, si avete dumane un decolu ghjornu à un prughjettu di ricerca chì u socie di fattura, crede chì duverebbe durà cinque cinquante ora, u sociu se sentenu obligato di cutà u vostru tempu da a meza. Appruie a tecnulugia per incrementà a produtividade, pulitre e vostre capacità per incrementà a prutezza è multi-tasking sò uni pochi manere di gestisce u vostru tempu.
- Prughjettu E À prufessione - Se ti sia novu à u travagliu, pò piglià più di più per cumpia una chjave chì un prughjettu prufessiunatu. In ogni casu, a maiò parte di i clienti ùn sò micca disposti à pagà per a furmazione o per u tempu avete un prufessiunale legale per esce di rapidità à un casu o un prughjettu. Quandu avere duminatu u maestru di e cumpetenze di a vostra pusizione, più prestu a cresce a vostra percorsu di realizazione.
- Segui Liute Guidelines - Clienti corporate o istituzionale spessu dictate lineings di fattura chì tù è a vostra affari fermanu. Se i vostri modu di i tecnulugii di fattura si partevanu di i vostri duminii di u cliente, u cliente puderà dumandà una reduczione di tariffu o ricusate di pagà per quelli ordine. Per esempiu, si i guidate di fattura dumandenu paralegali per fà resa di pruposzoni, ma un associatu sintetizeghja a deposizioni (à una tarifa più freqüente), u sociu deve esse scrivite l'offre u reduciu à u tarifu paralegal.
- Utilizà Custa tariffe - In certi casi, negozià una tarifa fissa per un casu o un prughjettu pò ricevene à cuntenienze à 100% o più altu. Per esempiu, se u tarifu fugliale per un prughjettu sviluppatu in 100 ore per u vostru tempu è ùn sò solu travagliu 50 ore, a vostra percorsu di realizazione serà un 200%. Se u vostru cumpagnu legale sò fast workers, arrangii di tariffu fissi pò travaglià bè, postu chì, a diferenza di mudelli di fattura hourly, ùn penali micca i pratichi per efficace.